去年国庆我去了一趟上海，跟李海峰线下学习了两天DISC，学费5800RMB。当时简书一哥彭小六也去了。在我的映衬下，六哥显得更帅了。

当时，DISC双证班的价格是5800，现在则涨到了6800。虽然涨价了，但是还是有很多人朋友愿意学习。因为两天的线下课程，不仅能学到东西，还成为认证DISC咨询师，成为双证班认证讲师。

当然，今天不是来为DISC打广告，也不是为了卖课程，而是分享我从中学习到的用于写作的技巧。

学习写作我有一个习惯，我不仅会向专业作家学习，而且我会专门向那种不是从事职业写作的人学习。比如微商，比如创业者，产品经理，培训师或者心理咨询师等等。这种学习习惯让我受益良多，因为从不同人身上会拓宽我的思维，打开我的眼界。

虽然两天线下DISC课程是讲人的行为风格，我却把课程的内容总结成5张PPT，用在写作上，希望对你的工作，生活和写作有帮助。

第一，不同的人有不同的行为模式

简单来讲，有的人关注事，有的人关注人。有人行动快，有人行动慢。打个比方，有人进店买东西三下五除二买单付钱走人，有的人却要货比三家。

如果你在商场购物，等电梯的时候如果你仔细观察，面对同样的状况，不同的人有不通的反应。

有人比较自我，只顾自己能进电梯，不管后面来的是孕妇还是老人。

有人比较热情，老远就招呼人进电梯。

有人照顾他人感受，宁愿自己出电梯，也要让老人让孕妇先进去。

有人精与计算，觉得旁边的人更胖，他会让他出去，让老外两位稍微瘦一点的进来。

写作也一样，我们面对的是一个个活生生的人，有些人想要快速知道结果，有些人中情感，有些人喜欢听故事，有些人希望逻辑无懈可击。

如果你能理解我们面临的是各式各样的人，你就会发现，写作已经不是简简单单的写作，而是在解决不通的需求，而你自己就是那个解决需求的产品经理。

第二，不同的人有不同的关注点

有的人关注一件事能不能迅速给自己带去价值，有的人关注那件事能不能给他带去快乐。

有的人关注这件事背后的人有没有关注他的感受，有的人关注这件事本身是不是有说服力。

不通的人需求点是不一样的拿C型思考者来举例，海峰老师的线下培训课收费是6800，正在读这篇文章你心里怎么想呢？

为什么那么贵？

课程会讲什么？

有什么不一样？

如果我真的要说服你来参加这个课程话，你一定要问一大推问题。如果我不提供一个完整的提纲，你就会觉得我是骗子。

同时如果我不能说说DISC和性格色彩，MTBI以及和九型人格的差异，你就不会相信我说的有价值。最最重要的是，如果我不说这个课程是如何开展的，你就不会花钱去学习！

如果我说课程分成九个模块，从行为风格理论到性格分析报告解读，从理论到实践，你可能就会觉得我说的比较靠谱。

如果我继续说，培训并不是两天就结束了，而是每晚8点都有一堂学员高质量分享课。那么你就会觉得有这个体系比较完善。

如果我继续说，全国每个城市的课程你可以免费参加复训，还会推荐你去企业里讲课。那么，这个时候你才会真的相信。

第三，不同的人有不同的动机

这些点可能很难理解，举个例子。比如针对指挥者，一些单位的领导就非常喜欢签字盖章什么的，因为这会让他非常有面子，觉得这事我说了才算，非常的有满足感。

回到写作，有些人写作是为了表达自我，有些人写作是为了结交朋友，有些人写作是排解孤独，还有些人写作为了梳理自己，为了自我成长。

每个人都有不同的动机，包括看这篇文章的你，看到一个那么有噱头的标题，5800块买到的5张写作PPT，我相信你心里也是有不同的想法。

比如，真的假的，不会又是标题党吧。

比如，有那么贵么，我勒个去。

再比如，晕，去看看先，没干货我保证不打死你。

第四，不同的人要采用不同的沟通模式

任博老师说，学了会DISC，你就会见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话。当然任博老师说开玩笑的。

不过，很不通的人，用不用的语言和对方沟通倒是真的。比如，针对不同的人，我建议用下面的技巧。

再比如说，如果你是李海峰，你要去收学生，你会怎么去卖你的课程呢？

在职场，我有一个沟通十六字秘籍。

晓之以理，诱之以利，动之以情，胁之以威，报之一笑。

其实也是融合了DISC里面的行为风格理论。

对领导者和思考者，用事实数据说清楚讲明白，讲清楚利益收获，然后他就会接受你的观点。

对人对细节敏感的人来说，更多的要用情感打动他们，你可以尝试和他抽支烟，或者电梯里问个好什么的。

写作是一个和人打交道的思维过程，它并不是简简单单的文字加标点符号的堆积。需要作者认识人，了解人，更要理解人。

一个优秀的作者需要把话说清楚说明白，说出人情味。让人愿意听你说话，愿意相信你说的话，最后还愿意按照你说的话去做，一层比一层要求高。

希望我今天分享的这几张图，对你的工作，生活，以及写作都有帮助。谢谢。

如果你觉得我的文字还不错，欢迎点击左下方的赞，谢谢。