阴在阳之内，不在阳之对
在王者荣耀诞生之前，身边的女性朋友往往会对我说，真不明白那些天天往游戏里投钱的男生，是不是脑子进了水（此时我往往无言以对），不过当农药诞生之后，男生有了反杀的资本。之前有个关系不错的女性基友和我说了这么一句话，以前一直认为那些为游戏投钱的人真是脑子有泡，现在才发现原来我也是脑子有泡的.....不得不说，农药的魅力简直男女通吃啊！之前分析过农药为何火的几乎起飞，那么这篇文章我来聊一聊农药小哥是怎么诱导消费者花钱的。
在说农药之前，先来分享一段我们日常生活中的对话。
甲：“你周末没什么安排吧？”
乙：“能有什么安排，还不是那样。”
甲：“那你能开车送我去机场么？我要去出差。”
乙：“周末还出差，真带劲。行吧，什么时候？”
甲：“哎！没办法呀，我航班7点半的，乘地铁肯定赶不上飞机。”
乙：“早晨7点30么？”
甲：“那可不。”
乙：“这也太早了吧。”
甲：“飞机航班时间就这样啊，所以拜托哥们你了么。”
乙：“好吧，哥哥我舍命陪君子。”
甲：“那就这么说定了，早晨5点.....哦不，5点15来接我吧。”
乙：“What?我要5点15去接你。”
甲：“那当然，乘飞机要提前两个小时到机场呀，不然我也不会麻烦你啦，哥们的生死就交给你了，可千万别迟到。“
乙：“我（消音），只此一回，下不为例。”
我想上述的场景每个人都会遇见，情况类似只是场景不同罢了。但这样的情况似乎出现在我们生活中的每个角落，那为什么即使乙不想去也不好拒绝了呢？这就不得不提到心理学上的登门槛效应，我们也可以将它称之为“得寸进尺”。
如同两人的谈话一样，当用户使用产品的时候我们也可以理解为人与产品之间的对话。虽然产品是物，但依然可以使用“得寸进尺”的策略让消费者在不知不觉中乖乖的掏出腰包。那么接下来我们带着这样的思维来看看王者荣耀的充值活动。
充值1元——可领30钻石+1皮肤碎片
充值6元——可领30钻石+2皮肤碎片
充值30元——可领3皮肤碎片
充值100元——可领300铭文碎片
充值188元——可领500铭文碎片（注：充值奖励可以叠加，例如充值30元可领取前三档所有奖励）
总共五档奖励，可以划分为两个部分，第一个部分是前三档奖励，第二个部分是后两档奖励。个人理解，100元与188元的充值可以称之为“诱饵”（土豪另当别论），对比充值金额与奖励的程度来看，后两档的充值性价比是最低的，而其存在的真正意义是让用户觉得30元的充值简直是大赚特赚，所以农药小哥真正想销售的是前三档的充值价格。那么像绝大多数普通玩家来说，是怎么心甘情愿的掏了30块钱还认为自己赚了呢？
如果说从充值1元到充值6元，我们可以称之为“得寸”的话，那么从充值6元到充值30元就可以称之为“近尺”了。活动一出，大家一看1元就能得到钻石和碎片，而且还是充到自己的账号并不买东西，1元买不了吃亏买不了上当，于是很爽快的掏了腰包。此时领取了30钻石与1皮肤碎片，而活动面板则提醒用户，再充值5元便可以获得第二档的奖励，这时候用户一想，反正也充钱了，也就多掏五元么。于是又进行了第二次充值，当领取完第二档奖励的时候，农药小哥依旧会提醒再充值24元又可得到3皮肤碎片，此时消费者心理的稀缺感就发挥了巨大的作用，已经冲了两档的奖励，第三档的奖励又这么给力，等下次还要重新再累计充值，干脆直接再冲24元吧！于是就这样，乖乖的给了农药小哥30块钱，却心里还想着白赚了6个皮肤碎片，似乎并没有觉得自己是掏了钱的，反而到成了赚钱的了。可事实真的是我们赚了么？当然不是，不然小哥怎么养活自己。
冷静下来我们算一笔账，我想多半用户选择30元的充值是因为总共能拿到6个皮肤碎片，就最便宜的皮肤来看，兑换一个皮肤需要28个碎片，即使一次活动充值30元获得6个碎片，我们也需要充值5次30元。这里皮肤价位和活动的设定很巧妙，若我们充值4次30元，能获得24个碎片，可还差4个碎片才能兑换皮肤，可第五次若只充值6元的话依然还差1个碎片，这就使得我们第五次的活动充值依然要选30元的档。当然，我们可以第五次选择6元，然后第六次选择1元，这样也是28个碎片，但是现实情况下我们在消费的时候往往是感性胜与理性的，而两次充值活动之间又要有个一段时间，人们对于眼前立马兑换皮肤和下次充值节省23元的好处通常会选择眼前的好处，也就是立马能兑换一个皮肤。那么在貌似免费获得皮肤的诱惑下，我们充值了5次30元的档，拿到了30个皮肤碎片，然后高高兴兴去换了个皮肤。可回头一看，妈呀，已经充值了150了。此时，貂蝉小姐姐的史诗级皮肤仲夏之梦上线，看到这么心动的皮肤，心中一想，反正冲这么多钱攒着也没用，买了吧！于是，我们就奔着高级VIP的门槛走了过去。
当然这里的分析不包括农药其他的游戏活动，例如通过完成游戏任务来兑换皮肤碎片，只是大致以充值活动来做一个药引，来看看产品如何在与用户的交际之中得寸进尺。由此我们也可以看出，通常一个产品需要用户花钱的时候，需要一个“诱饵”保证愿者上钩，从而再以阶梯性质的活动完成从“得寸”到“进尺”的销售目标，这样才能在用户觉得自己赚了的同时乖乖的掏出腰包，此时，默默低头看了眼我的游戏账号，妈呀，VIP5了....
说到这里，似乎感觉“得寸进尺”就是在骗消费者花钱，没一点好处，其实不然。我们大可以将这种方法用到我们的目标规划之中，已达到最终完成目标的目的。“得寸”是“近尺”的必要手段，这就相当于在我们设定长远目标的同时，需要阶段性的目标加以逐步完成，一口吃不成胖子，从0瞬间到1是不可能的，那我们不如将1分成若干小块，可以是0.2*5也可以是0.25*4这样都有助于我们完成最终1的目标，而不会一开始就因为想到长远的1而心生胆怯，半途而废。拿我平时游泳来说，目标15圈，一般我都把3圈看成一个阶段，这样很有助于我完成最终15圈的目标，而不觉得累的游不动了。当我们跨过一个阶段的时候，我们便是完成了“得寸”这关键的第一步，而随后我们便有更大的机会完成“进尺”这一升华阶段，如此反复便能最终完成长远的目标。这么说来，我们要去多多练习“得寸进尺”的方法喽！
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