真实的北漂生活，并没有那么多逆袭故事

文 属马摩羯女 图来自网络

我其实特别想写点积极的励志文，毕竟生活本身这么艰难，不打点鸡血都感觉无力前行。只是很抱歉，曾在北京奋斗了几年的我完全没有任何逆袭，如果非说有，那就是某天我搬出了黑暗的地下室，住进了依旧没有阳光的小区隔断间。

1）初到北京

2009年2月9号，刚过完18岁生日不久的我，坐上了从湖南某乡镇开往北京的大巴车，与我同行的还有几个不认识的女孩子。我们都有个共同的亲戚，之前也是素未谋面，只知道他在北京开了个小的机票代理公司，创业前期还是自己人靠谱，所以我们有幸一起同行去往传说中高大上的帝都。

对于超级晕车的我来说，坐大巴车简直是受刑一样的折磨，我都不知道自己是怎么撑过那漫长的十几个小时的。可万万没想到到站了还需要坐近两个小时的小车去往目的地，我实在受不住在车上大吐起来，真感觉胃和肠子都快吐出来了。初到北京，以我痛苦的狂吐开始，有种出师不利的感觉。

到了目的地我才发现，首都并没有那么繁华，原来我们到的是房山的良乡，就相当于北京的农村吧，难怪没有看到新闻里宏伟壮丽的天安门广场，远着呢。

亲戚的公司是开在居民楼里，吃住工作一体化模式。安排好住宿，我们来到办公区，第一次看到机票的eterm黑屏系统，看着她们完全不用看键盘一顿狂敲，然后电脑显示屏上全是英文。我真的特别震撼，这也太厉害了吧，开始担心自己做不来，毕竟26个字母的位置我看着键盘都得找一阵。

那个时候的我，没有从高中辍学的阴影中走出来，整个人都迷迷糊糊的。虽然给我安排的是最最简单的工作，可不是这出错就是那出错，反正最怕同事到寝室找我，肯定又是哪里出问题了。很庆幸亲戚给了我足够的包容，从未指责过我，只是让大家多教教我，让我好好努力。

在这里工作最大的收获就是认识了老大，她比我大三岁，父亲早逝，她跟母亲一起供弟妹上学，而且自己还在坚持上成人高考，为了有时间去上课经常上通宵班。所以我特别崇拜她，叫她老大，经常跟在她屁股后面，或许是在我身上看到了她自己刚出社会的影子，她对我也很照顾，我们成为了朋友。

2 ）再来北京

因为亲戚公司发展得很快，一年多后就在长沙建立了总部，我被调到了长沙，按理说离家近，还升了一个小部门的副主管，应该是特别好的事情。可当时因为一些原因，最重要还是自己年轻气盛，感觉在这里像温室里的花朵，更不希望以后升职加薪别人说我是只是靠亲戚关系，总觉得自己还年轻应该去外面闯一闯。于是我瞒着父母辞职了，一个人拖着行李箱从长沙再次来到北京，反正要吃苦那就去中国最好的地方吧，就这样开始了我真正的北漂蚁族生活。

时至今日我都特别佩服当初的自己，怎么会有那么大的勇气，现在想来是因为有老大在吧，如果当时没人接应我，我肯定也是不敢一个人去的。出了火车站，老大要工作没时间来接我，让我坐地铁转公交去找她。第一次坐地铁我果然就坐反了，还好不出站不用多出钱，又坐回去就行。可出了地铁好不容易找到公交站，公交车启动后我才意识到我又坐反了，我要求下车被告知只能到站停车，要知道老家的公交车只要说踩一脚，随时随地都能停车，大城市果然就是不一样啊。

终于来到老大公司楼下，她给了我钥匙，让我叫个三轮车去大红门。虽然特别舍不得花十块钱坐三轮车，可是人生地不熟，我也别无选择。就这样我来到了她的出租房，准确地说是她和她同学的出租房。我就暂时跟她们一起住，也算有个着落了。

当天晚上老大请我吃了一顿大餐，其实就是路边摊烧烤，不会喝酒的我还喝了一杯啤酒，那顿饭我吃得很满足也很开心，还跟老大说，等以后挣钱了一定请你吃大餐，真正的大餐，然后我们都笑了。

3）第一份销售工作

第二天我就开启了找工作模式，老大建议我买份手拉手的报纸，说上面有很多招聘信息。在北京，高中没毕业又没有一技之长，找工作不是一般的困难，一个星期过去了，我还是没有找到合适的工作。因为薪水低老大也辞职了，她说在北京做销售是我们的唯一出路，因为门槛低做好了工资还特别高，她的一个朋友就是通过销售逆袭的。

其实我本身并不喜欢销售，那个时候的我性格特别内向，但想要逆袭必须改变自己，所以我根本没有选择。销售行业最锻炼人的应该就是保险了，于是我们选择了电话保销售保险的工作。到现在还清晰记得，在西单图书大厦看书的我们接到面试通过电话的那种激动心情。

因为老大是跟同学合租，所以我长期蹭住有点不太合适，于是我自己开始找房子。像老大她们这种民房没有特别小的单间，我也舍不得花四百多租房，于是我把目标锁定为地下室。

在网上看了很久，最终花了两百多在丰台某小区地下室里租了个特别小的单间，只放得下一张小床，没有窗户，不开灯白天晚上一样黑，卫生间洗澡间男女通用，空气永远是潮湿并且自带霉味的，晒衣服的地方终年不见光都是风干的，原来所谓的北漂蚁族，就是像蚂蚁一样生活在黑洞里呀。只是当时的我顾不得那么多，只要便宜有地方住就很好了。

虽然我们都做好了心理准备，但保险销售比想象中的更不容易。经过培训考试拿到了保险从业资格证后，正式进入工作模式。每天的任务就是先赠送保险获取客户基本信息，然后再进行回访推销保险。要求呼出三百个电话量，保证三个半小时的通话时长。经常完不成任务自觉加班，销售行业不存在加班费，因为领导会告诉你，销售是自己为自己打工。

晚上回去还要听几个优秀录音，照着人家话术一字一句地抄写，经常是抄到凌晨一两点自己睡着了，第二天就照着抄写的跟客户念，就像读课文一样的生硬。快到一个月的时候，终于有了两个意向客户，约周六详谈。我兴致勃勃来到公司加班，一个说因为要买房不买了，另一个直接电话打不通。这件事对我打击特别大，我熬过了客户的拒绝、甚至辱骂，但这种明明有希望却最终一场空的感觉特别难受。

老大也感觉坚持不下去，于是我们都相约辞职了。我的第一份销售工作，只坚持了一个月，我最大的收获就是培训师说的:销售最重要的就是坚持，所谓的狗屎运也是需要你坚持走下去，才能踩得到的。

4）第二份房地产销售工作

老大通过这次经验觉得自己不合适销售，又做回了之前的客服。而我在离地下室不太远的地方找了份房地产销售工作，我记得当初区域经理面试质疑我小做不了的时候，我说虽然我确实没有经验但是我能吃苦耐劳，我一个人来到北京就是为了改变命运来的。不得不说当初的我虽然啥都不懂但真的特别有冲劲，也因为这样我面试过了。

公司安排了一位老人带我，她看上去是特别精明的人，随时随地都是满脸笑容，业务能力也很强但对我感觉完全不设防。她很自信地跟我说过:徒弟，你放心，跟着师傅，保证你三个月后见人说人话见鬼说鬼话。

理论知识培训后开始跑楼盘，我每天很认真跑楼盘画图做记录，有个楼群有很多栋楼而且分布得特别散乱，就算是我们公司的老人也很难准确定位部分楼的准确位置，我花了三天时间挨个挨个慢慢画图整理，师傅还夸我很用心。最后跑盘的那天下起了大雪，北京的冬天，真的不是一般的冷，寒风刺骨，一点都不夸张，我冻得实在受不了给师傅打电话说跑的差不多了，可不可以回家休息。师傅很惊讶以为我早就回去了，让我赶紧回家。

因为卖房子太难我选择了租房业务，大概我是天生就不合适做销售，忽悠人的话我真的难以启齿。到地铁明明要十多分钟的房子，大家都发帖说三分钟，中等装修都说豪华装修，反正发布的房源信息要么是美化要么是夸大，有的根本就不存在。师傅说你不要觉得这是欺骗，虽然有部分忽悠，但最终我们帮客户找到了合适的房子，这才有意义。虽然套路已经学会但就是没办法去实践，因为会心虚，于是我还是如实发布房源信息，结果别人电话约看不断，我真的很少有人问津。好在我还算勤奋，第一个月我在同事们的协助下开了两小单，提成却少的可怜。

老家的红砖瓦房已经被周围的楼房包围，亲戚朋友都主动借钱给爸妈盖新房，于是我把在亲戚那里省吃俭用存的两万存款寄回家，实际只有一万九，为了凑够整数让爸妈觉得我不差钱，找同学借了点。不管是北漂还是哪里漂的，我相信出门在外，大家都是报喜不报忧，笑着打完电话，挂了才敢哭。

我还记得那天我跟老大一起去取钱，老大那不可思议的表情，因为那时候我们的工资并不高，除了必要生活用品，我确实几乎没花钱，挣钱我不擅长，省钱这种事情，因为家里穷从小就是一种习惯。

于是吃饭已经成为奢侈，我每天就是在馒头，豆包中切换，最幸福的就是下班回家吃出租房附近的大饼，就是面粉做的表面刷了点盐，刚出锅的时候脆脆的，特别特别香，当然如果没有碰巧刚出锅的口感就一般了，关键是便宜，一块钱管饱。

有个女同事是店长的妹妹，因为发现我吃馒头对我印象很好，说没见过像我这么能吃苦的，还请我吃馒头跟我体验下，然后感觉吃不下又买了碗汤。于是我们成为了朋友，因为她的推荐，另外一个女同事也成为我的朋友。当时我入职不久后，店里又招了一个特别年轻漂亮时髦的女孩，嘴巴还特甜，我们店男同事都挺喜欢她。店长妹妹和女同事都不喜欢她，可能真的是同性相排斥，尤其是漂亮的同性吧。

我和她因为进公司的时间相差不太多，所以业绩也会经常被比较。我们像极了学生时代的两种极端现象，我比较勤奋，不管刮风下雨，有新房源肯定第一时间去看，而且每天都会及时更新房源情况，但业绩不怎么理想。而她每天轻轻松松嗑瓜子，跟男同事们聊天，有客户就直接来看我房源信息（因为我们房源是需要共享的，她可以理所当然地坐享其成），她业绩反而比我好。

为了避免恶性竞争，我们的店面接待规则是谁先说您好，客户就是谁的。因为她外向主动，接待量比我大很多。有次她同时接待了两个客户忙不过来，让我帮忙带那个看起来没有机会成交的客户。看房的地方比较远，但因为便宜也基本符合客户要求，回来客户就签单了。整个过程就因为他她一句，您好，然后全部的业绩都是她的，当然她也请我吃了碗混沌还是饺子记不得了。我也曾感慨不公平，但是有什么办法，规则不是我定的，我只能遵从，毕竟她确实是跟客户说您好的第一个人。

转正发工资以后我基本告别了馒头豆包生活，升级到了豆腐脑油条鸡蛋饼，偶尔也能吃个疙瘩汤，最奢侈吃法的就是地下室里的麻辣香锅，点些青菜自己买点饼让炒在一起，然后要重辣口味，对于湖南人来说简直不要太美好，这种吃法是源于一个北京男同事打牌赢钱后的请客。

他是我们店气氛活跃分子，好像快三十了还没有结婚，他每天就等着家里的房子拆迁，工作也是完全不用心。他说北京人有三个特点:第一是吃饭，第二是吹牛皮，第三是一边吃饭一边吹牛皮。天地良心，没有地域黑的意思，确实是他本人这么说的，但因为他是本地人，工作再不努力也是有优势的。其实当时的很多北京人是比较排外的，总觉得自己是北京人特别傲娇，看不起外地人。但他不一样，虽然不上进但大家都挺喜欢他，他从来没有觉得自己北京人的身份高人一等，反而总是喜欢调侃他们北京人，让我们觉得平等、有尊严。

三个月后，我师傅很遗憾地说道:徒弟，没想到你竟然真的没有一点改变，或许保持这份单纯也好，就是日子会过得苦，你看隔壁组的那个男孩，每天不怎么努力，看起来业绩不高但是收入并不少，因为他经常接私单，客户也经常给他送礼。这种事情其实我知道，因为有次他气势汹汹骂我跟猪一样蠢，不知道他从哪里知道有客户找我让我接私单，我没有同意，他说有这样的好事告诉他呀。

还有那个漂亮女同事接私单也被我撞见过，她说分我两百让我别说，我说我不要钱，让她下次别接了再看到我会举报。好吧，我当时就是这么奇葩般的存在，宁愿安心地啃着自己辛苦挣来的馒头，也不愿拿着不属于自己的钱吃大餐。其实如果自身能力强也还好，问题是我确实能力弱，所以我果然没机会吃大餐，果然在啃馒头。

就这样半年过去了，每个月都有业绩但也不多，勉勉强强能维持生存，可是我又开始压抑了，因为我已经半年没有给家里寄钱了，虽然爸妈从来没要求过，但是我知道盖房子还欠了好多账，要知道给家里的汇款单是我最大的骄傲和动力。我开始在网上找房源录入系统，听说如果录入的房子被卖，只要小区和电话是对的，就可以分到业绩，比租房提成高很多很多。

那段时间我每天早上第一个到，然后加班到接近十一二点，再踩着自行车回家。说实话，虽然北京治安很好，但这么晚也并不是真的一点都不怕，只是在那个温饱都只能勉强解决的时期，我根本没有心思管那点微不足道的恐惧，只知道我需要挣钱寄回家。总觉得老天爷对我特别眷顾，虽然我的人生会有点曲折但只要我有努力的地方，老天爷总是会在意想不到的某天给我回报。

不久后，当我还在特别苦恼，无意间查自己的业绩，想着同事有没有把借的那点业绩还我的时候，忽然发现我的业绩里有个好大的数据。我还以为是分配错了，然后接到师傅的电话:徒弟你厉害了，你录的方庄红楼的房子卖了五百多万，你这个月发了。

难怪说卖房的要么不开单，一开单就能吃半年，我分到百分之十的业绩都这么多。我很激动地让同事帮我看看有多少提成，同事说四千八百多，那一刻的激动，真的是堪比中考被心仪学校录取，我终于可以给家里寄钱了。而且总算是有钱了，我花了三四十块买了一个电力锅（就是网络图片这种），这种锅的好处就是除了做饭还可以做点简单的菜，虽然不好操作。买了一包方便面、一把青菜然后一锅煮，那种美味到今天想起来都特别香，当时的我吃得特别特别的满足，终于不用天天吃饼了。

后来对于录取房源要求特别严格，我也没办法依靠这种侥幸挣钱。加上之后人员调动，本来是调那个女孩子或者店长妹妹，结果人家都不愿意去，最终调了好说话的我。离开熟悉的圈子，去到不熟悉的店，面对并不把我当回事的新店长，每天上班下班又特别远，坚持了一段时间，我还是辞职了。辞职前，请我的搭档吃了个快餐，特意喝了两瓶啤酒，第一次喝醉了，那个时候真的特别惆怅和苦闷，为什么自己就是不行，明明也真的努力了。

5）第一次被开除

我不死心又找到了一份销售工作，是股票软件销售，又是两个星期的培训期，其他理论知识真的没怎么弄明白，就记住培训老师说的，股指期货玩的就是心跳，感觉有钱人的钱真的都在烧。然后培训老师建议我们不要用信用卡，说信用卡害人，那个时候我还不知道以后的我会跟信用卡有关系。

我也不知道当时自己都看不懂的大盘是如何去跟客户沟通的，我们领导说不要研究太透，有个大学毕业的哥们天天研究软件，结果问他啥知识都懂但就是业绩不行，而另一个啥都不懂的，因为跟领导打配合会忽悠业绩遥遥领先。这份工作只做了半个月，因为我被领导开了，领导说我不合适做销售，我还冲人家说也许他埋没了销售人才。

其实我知道他说的是事实，虽然这是事实，但终究觉得特别难受，毕竟人生第一次被开除，特意从17层的办公区走楼梯下来，特别想哭但忍住了。可出来后看看身后这么高的写字楼，这么大的北京却感觉没有自己的容身之处，即使再怎么告诉自己要坚强不能这么脆弱，也实在是忍不住了，于是赶紧抬头看天空，想起上学时候看到的一句话:得意时看天空是提醒自己， 天比人高，要常存敬畏之心。失意时，看天空，是激励自己，心比天高，要永无退缩之意。我以为抬起头眼泪就不会流下来，没想到，该流的依旧会流。

6）最后一份销售工作

本来想放弃销售工作，一路走来，确实证明自己就是不合适做销售，可几天后接到一个信用卡销售的面试电话，对方说看了我的简历感觉很合适，让我过去面试。我根本都不了解信用卡，而且之前培训师说过信用卡不好所以本不想去，但看了地址在朝阳区，离出租屋不是很远，我微薄的存款也确实不容许我再继续待业了。

面试官是个戴眼镜的年轻胖纸，哈哈，没有歧视胖纸的意思，我本身也是，只是他确实真的很胖，后来才知道他被评为公司密度最大的人。他问我想不想挣钱想挣多少钱，我说我的目标是五千，他噗嗤一笑，我以为是笑我太天真，结果他说只要我每天能办五张新户信用卡，月入五千不是事，他们团队打底的都有五千。走的时候他送我到电梯，说道:我喜欢你这样的，你一定行。不知道为什么，喜欢这么暧昧的词，在他嘴里说出来竟没有一丝杂念，纯粹感觉是自己的亲友，他给我的感觉确实特别亲切。

我没有专科学历，在他的暗示下我在网上花了两百多办了个假证，本来觉得太贵，就因为人家很有底气一句:你找别人办的过不了再来找我吧，然后就成交了。结果寄过来的并不是高仿，跟路边的没有两样，而且说好对方顺丰寄付，结果给我来了个到付。给我的教训就是，一个人说话有底气真的特别重要，虽然他确实是骗了我。我这种人特别容易心虚，骗人这种事情本做不来，可想到他说的肯定能拿五千的工资，我真的很心动啊，对于常年拿两千左右工资的我来说，五千真的一种奢望，于是安慰自己只是学历造假并不是骗子。

在他的帮助下我顺利通过了面试，然后又是销售的套路，培训。不过这次是整整培训一个月，而且管午饭，这个月的培训期过得特别幸福，因为信用卡中心的伙食很不错，有鸡腿，没错，真的是鸡腿。一个月培训很快就过去了，我们被分配到不同小组，原来之前面试的人就是我们的主任。我们的业务类型有两类，一类是主动型陌生拜访，就是去扫楼扫街，并不是真的去扫地，就是给陌生人推销信用卡。还有一类是被动型名单拜访，因为也有客户在网上申请办理信用卡，不过这种一般都特别偏远而且客户量不稳定。

主任直接安排我第一类，让我跟着老员工一起去学习扫楼。这个女同事听说大学毕业看上去跟我这种蚁族完全不一样，以前我总肤浅认为缺钱的穷人才会做销售，她明显不是穷人家的孩子。她说话特别温柔，但不算特别热情，地铁里只是交代让我别跟她太紧，否则目标太大容易被发现，我还在想不跟紧怎么学习呀。

她选了国贸大厦，我发现她从开始进电梯起，真的是基本见人就推销，而且非常自然，不像是搞推销的感觉。然后我才明白陌生拜访，就是老鼠过街的感觉，偷偷溜进办公区，一个个问要不要办信用卡。无数拒绝之后终于有人感兴趣，同事又趁机让她多找几个人说团办容易过，办完这几张又接着扫楼，终于遇到爱管闲事的人把我们轰出来了。她吐槽道:我不是让你不要跟紧嘛，被发现了吧。见我没有说话，她转眼又轻松说道正好先去吃饭，然后带我去食堂，这里吃饭是要充卡一百再结算的，所以我说我直接给她。她打了好多贵菜，我默默选了最便宜的几种，我要给她钱，她没有收，说这点小钱给什么，虽然看上去冷冷的，其实人也挺好。关键是超厉害，还不到五点她就完成八个任务回家了，说实话，从一开始我就觉得，那种骨子里的自信我真的学不来。

后来我才知道其实她是我们组能力最强的，但也是情绪最不稳定的，正常时候一天办十几张卡不是问题，有情绪的时候一张都没有，我曾在办公区见过她好几次默默在桌子上趴了好久。反正主任提起她，就说情绪稳定特别重要。还有一个同事本来没有她厉害，但是情绪管理比她好，主任说更看好后面这位，事实上，主任是对的，她几个月后离职了，而后面这位同事业绩越来越好，然后一直领先。

我们开始自己独立扫楼，主任让我们去扫北京现代SOHO写字楼，因为都是小公司人员流动大也容易进，合适新人。我战战兢兢来到第一家，没有关门，一群人围在一起不知道在干什么，我问有没有人要办我们的信用卡，他们说:没有，你们银行人天天来，该办的都办了。然后接着一家家敲门，几乎都说没有需要。就当我有些气馁的时候，我敲开的这家只有两个人在，一个年轻小伙和一个中年女士。中年女士说她有我们银行的卡，问我们银行最近的活动，我就介绍了下，旁边小伙听说信用卡看电影五折优惠很心动，然后再仔细咨询了些问题，我的第一张信用卡就完成了，有些不敢相信，我以为我做不到的。扫完一栋楼，办了两张卡，主任说没想到你们都这么厉害，另外两个新同事也扫了好几张出来。

就这样，我在SOHO写字楼扫了快一个星期，每天基本也能办出两三张卡，主任说差不多了，可以开始跑其他地方了。我第一个想到了之前的公司，因为大部分同事都符合办卡条件。距离有点远到了的时候是中午了，大家基本出去吃饭了，等了一会儿陆陆续续都回来了。几个同事见到我很惊讶，我说我在办信用卡，让他们帮忙完成任务。有几个女同事说本来也想要办，就在我拿表给她们填写得差不多的时候，之前的培训师出现了，是的，就是说信用卡害人的那个。我瞬间感觉特别心虚，像做错事的小孩一样不知所措，果然看到我在给她们办卡，他满脸严肃加嫌弃，于是她们纷纷说没带身份证，然后不办了。

没有勇气再扫楼，就在路上瞎逛，遇到了顺丰快递员，因为他们工资卡是我们银行的，所以也符合办卡条件。我不知道哪里来的勇气，让他带我去他们仓库，他说我们的人去过了，我还是坚持要去，好在顺丰小哥人不错让我坐顺风摩的过去了。到了以后他帮我问了下然后就去忙了，果然都说不需要。我也不想去扫楼就在那里等着，过了好一阵又回来几个业务员，有个说想办，然后还让另一个一起办了，总算完成几个任务了。

主任要求我每天要完成五张的任务，我开始跑各种高档写字楼。很快我就意识到这种跟SOHO很大的不同，这里好多都有门禁，保安或者前台也特别难搞定，好不容易混进去，分分钟被轰出来，直到别人都下班了我还只扫到一个。还好有很多加班的人，我还有机会，而且这个时候没有保安和前台也更方便，有时候还是完成了五张的任务，当然大部分时候我都是完不成任务的。就这样，我扫了一个月楼，不知道遭受了多少白眼，被轰出来多少次，记得有次别人直接说你随便进来丢了东西怎么办。真的是感觉各种心酸，不过确实这样工作模式在我看来对别人是一种打扰，可是没办法我要生存啊。

我问主任，为什么你当初一定让我扫楼，我都觉得我根本做不了，我以为主任会说你勤奋啊之类的话，哪知他很简单的说了一句。因为你穷，所以你只能逼自己。是啊，因为换工作太勤，没有存款，穷得差不多顾不了温饱了还谈什么放不下面子，受不了拒绝。

本来以为这个月至少能拿的到一千的提成，结果因为还差0.8个点，我没有一分钱提成，只有新户才会算提成，可是有时候根本不知道客户是旧户，所以哪怕是主任觉得应该已经达标了也竟然还是差了。主任也挺不好意思，说他自己补给我一千提成，我当然不能要，毕竟是自己没完成任务怎么可能让他买单。听说主任就是北漂逆袭的典型，跟女朋友初来北京穷得两个人一天吃五块钱饼，后来来到我们信用卡中心，从业务员到主任只用了一年时间，这背后的心酸也只有他自己知道吧。

正因为这样，他对我们不管是工作还是生活都特别照顾，看到别的女同事买新衣服，他会暖心地说，等你以后挣钱了也买点新衣服；扫楼被赶出来奔溃到不行的时候，主任会亲自出来陪着一起扫。我们对主任真的都特别感恩，大家都很努力不仅为了自己，也希望给主任争气，所以以后我们团队在公司一直名列前茅，当然我是垫底的，但这并不影响之后我享受一样的优秀团队成员的待遇。

员工大会上，我们这届的销售冠军分享成功的经验，他很轻松地说道:就是三点，第一坚持，第二不要脸，第三坚持不要脸。听上去很好笑，只是大家都明白确实是这样。对于销售工作，坚持肯定是必须的，所谓不要脸其实就是建立良好的心态，而坚持不要脸的过程就是强大内心的培养过程，一颗坚韧的心才是销售的根，再好的技巧都是以此为基础的。

第二个月我又继续开始扫楼，坚持了半个月，每天依旧完不成任务，感觉自己实在受不了，现在想来主要是发工资了所以才敢受不了吧。我终于还是选择了被动型名单拜访，主任说只要自己善于开发，其实也不会很差，毕竟一般这种地方我们的人去的少，我又有扫楼经验，所以应该也不会太差。显然主任高估了我，从此我把销售工作做成了简单粗暴的纯苦力活。

我的苦力第一站是顺义，对于距离我没有概念，那时候地铁也没有通到顺义，需要转几趟地铁以后再坐公交，有的时候基本就是从起始站坐到终点站然后还要转车。因为每天不是在坐公交就是在赶公交的地铁上，最大的收获就是痛苦地晕了三个月车后，我竟然神奇地不晕车了。

跑顺义最大的困难就是客户所在的地方都很偏僻，很多公交都不直达，需要走路过去，还有的地方甚至公交站牌都没有，那个时候我对自己说，反正是路痴不认识路也不会存在迷路，很神奇就是有这样的思想每次不管多偏的地方我都不怕并且通过问路最终都找得到。

大部分客户都是自己出来在保安室办的卡，所以没有开发的机会，偶尔也有直接带我进办公区的，但我一般都不敢到处问，只是让客户帮忙问问，一般情况就是去一个地方只能办一张，偶尔有热心客户帮忙也有两三张的。同事们觉得特别远不想去的地方都会给我，因为知道我都乐意去，反正我宁愿来回几个小时跑来跑去只办一张卡，也真的受不了扫楼了。

但这种模式注定苦逼，因为银行系统八点半以后才有名单，加上需要电话预约客户，出门基本就是九点以后了，一般到第一个客户那里就已经是快十二点了，这样要想跑够五个地方，上班时间内肯定是做不到的，所以有时候为了完成任务，在确定客户有社保或者公积金这些能确定工作情况的资料后，我会直接约在客户家楼下办卡。

每次都是算好末班公交车的时间，遇到需要等客户的情况就悲剧了。有次错过了末班车，还好客户家离地铁只有四五站的距离，虽然完全不认识路，我凭着感觉一顿乱走，最终竟然奇迹般地找到了地铁。但不是每次都这么幸运，有次大晚上在顺义偏远区错过末班车在路上走半天依旧感觉不到头，只好讨价还价后坐黑车回去；也有次做反了最后一趟地铁回不了家在网吧过夜；还有次去顺义的奥塞莱斯因为客户开会等了一下午，结果回去早就没有了班车，实在没办法去敲别人的车窗请求别人让我坐顺风车去赶地铁。反正那几个月经历特别多苦逼的事情，远远不止这几件，一般情况到家都是特别特别晚，很多时候衣服都没脱倒头就睡。

努力终究还是有回报的，几个月后的某天我接到七千多的工资短信通知，那个月确实人品爆发，办了比较多的卡，加上恰好公司有周达标奖励，所以工资比平时高出好几千也早就知道，但看到短信还是特别激动，跟主任说我要保存短信，说不定这是我人生最高的工资了，主任还笑我就这点出息。事实证明我还是有自知之明的，这确实我拿到过的最高的工资。

从此我搬离了黑暗的地下室，住进了同样没有阳光照射的隔断里，虽然都是几平方的小单间，但确实是从地下到地上质的飞跃了。我总算可以名正言顺回家过年了，当初老爸还说我肯定等不过半年就会哭着回家，谁都没想到从出门一刻开始再回家已经是三年后了。

可是终究我的业绩是靠客户名单维持着，当分配区域变化名单减少后，我的业绩又开始直线下滑。虽然工资能维持在四千以上但确实拖了团队的后腿，而且我每个月的公交地铁成本其实也很高的。我忽然意识到，我只是在用我的苦力来挣钱，完全没有学到任何东西，最终觉得不能只是为了挣钱而挣钱，于是我辞职了。

就这样，我结束了三年多的北漂生活，当初来北京有多大的希望，离开的时候就有多少失望。之前跟我一起出来的那些女孩子在亲戚公司已经发展得很好了，但我并不后悔，也不可能再回去工作。其实北京真的遍地是机会，但关键在有没有能力去把握。确实有部分人通过自己的努力走上了人生巅峰，但大多数人并没能逆袭成功，对于结果而言，我们确实是失败者，但是有什么关系，生命本就只是一种过程，当我们回忆往事的时候，这些经历都是我们年轻过的最好证明！