文/凌波横塘
卡耐基金言：
1、天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事——给他想要的东西；
2、在你每天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，这一点小火花会燃起友谊的火焰；
3、爱默生说：“我遇见的每一个人，或多或少是我的老师，因为我从他们身上学到了东西”。
这是第二段的主题思想，相比第一个标题，看起来要通俗易懂很多。先来看第一点，我不禁想起了一件事：有一个朋友，是搞市场的，他到处接单，接触形形色色的人，而我，与他正好相反，喜欢独处，朋友甚少，一遇到陌生人就心跳加速，有一天，他饶有兴趣地跟我说，其实，与人打交道最重要的只有一件事：知道他想要什么？商人嘛，最直接，要的就是钱，只是钱多钱少的区别；除此之外，你还要知道他的兴趣爱好，这点是拉近彼此关系的基础；以上两个条件全满足之后，大部分时间，你还要最快速地提升自我，让对方感觉到你是同类，只有这样，一笔生意谈起来就会顺风顺水……
本书中，引用了弗洛伊德的说法：一个人做事的动机不外乎两点：性冲动和渴望伟大。如果这个说法成立的话，性冲动自不必深入，这是一种本能需求；渴望伟大的方式可以分为很多种：比如上面提到的用赚钱的多少来衡量自我价值，而达到渴望伟大的目的，这是完全正确的；还有更深层次地探究：得到金钱后，希望拥有怎样的个人状态？我觉得是“尊重”二字：比如，有钱，去买最贵重的衣服和包包，势利眼的营业员都是低头哈腰，不愿其烦地为你服务，表面上的尊重绝对让自我感受到一种高高在上的感觉！没错，找感觉！找自我存在感！比如，有钱，你说一句话的分量，就可以抵人家千言万语，权威性，没错，被人拥护，归根接底，寻找认同感，还是自我存在感的具体体现！
像书中讲的，有一天，有人在背后喊你的名字，你突然觉得很开心，因为人家记住了你，在茫茫人海中，他记住了你，虽然一个不起眼的名字，但是，却因为别人的用心相处，给了你感受自我重要性的体验，所以，你们的具体拉近了。
公司最近来了一个高层，他的战略中就充分体现了一条：所有跟他接触的人，尽量不直呼其名，让人倍感亲切，觉得有继续交流下去的可能，从而愿意尽可能地服从安排。
你的人格决定了你需要怎样的“重要性”：有人乐善好施，通过这种途径，别人感恩戴德，那么，专属于他的“重要性”就体现出来了；有人辛勤劳作，渴望报酬，当付出与收获相当的时候，专属于他的“重要性”也体现出来了……所以，每个人生存的环境和从小的教育不同，造成各自的需求不同，从而对重要性的理解也不尽相同，所以，与人相处，是需要通过接触去了解，去深究的，而不是简简单单地将自己的意志强加给别人，以为自己需要的就是别人需要的。
第二点，其实我也深有感触，很多人都会说，我没有朋友，没有真正的朋友，那么你有没有问过自己一句话：你是否为此做过努力？还是一直在等待那个朋友的从天而降？
第三点，爱默生说的依据应该就是《论语》里孔老夫子的那句话“三人行，必有我师焉”，如果你与人相处，总能找到别人的闪光点，并加以学习的话，转成自己的东西，那么，你的相处方式就成功了，还有一句话叫什么来着“近朱者赤近墨者黑”，我是觉得，只要你善用学习，那么“近朱者就一定赤，而近墨者却未必黑”!这个观点，其实与孔子的观点是不违背的，仔细想想，是不是这样呢？
未完待续……
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