那年桃花刚开(174)

作者: 以科_da36 | 来源:发表于2020-03-21 19:48 被阅读0次

王俊三人直接来到绍兴市区,这里的杂货市场比诸暨县城的大多了,客商往来也较热闹,生意想必做得大。       

让李荣斌在车上休息,王俊和叶一明带着金华火腿等样品立即去推销。可走了一周兜售了几家店铺都说已有库存,不需进货。

这到底是怎么回事?王俊来到一家较空闲的店铺打探。     

哦,原来绍兴周边市县的客商都到这里来进货,因此货物销量大。而这里其中有一家生意做得最大,实力也雄厚,为了进得最低价的金华火腿等名牌产品,他们都推让这家去厂大批量进货,货运回来后,再薄利调给他们卖。这样的价格比自己去厂小批量进货还便宜,而且还免去了许多麻烦。       

王俊了解到这一情况后,决心找这家店铺协商,力图打进去和它做生意。

这家的老板姓方男的,是位老道的老板。王俊经一番自我介绍后,把各样品、价格表和与厂签订的合同书一并让方老板看。方老板视而不见一付不屑一顾的样。       

王俊说:“方老板,请您能过一过目吧!”

方老板见王俊一付诚恳的样,就应付式地拿起来看看,当他看到价格时心里一怔,可随即又镇定下来。怎么?这火腿、大仙灵芝茶、佛手酒的价格,几乎与自己在厂的进货价一样,还免费送货上门。       

但他一付不以为然的样,并说:“我库已进有货了,不要!”王俊有意识地说:“那好,打挠您了,我们只好找下一家铺。”方老板仍是不以为然的样,王俊和叶一明只得收拾东西离去。

这时方老板一下似乎想到了什么,急忙说:“慢!”但他转而要紧不紧地问:“你们去别的家推销也是这个价?”       

王俊嗯的一声,似乎意识到了他的心思。方老板这下挠头了,说:“那好,金华火腿要两百件、大仙灵芝茶和佛手酒各要一百件。”他一双眼直瞪着王俊说:“但,我有一个条件不得违背,就是只准卖给我一家!”       

“好!我们接受您的条件!”王俊用很硬的口气答。方老板仍不放心,说:“若违背怎么办?”

“若违背你砸我们的车!”“好!这是你说的。”方老板很强势。

“但你一定要实事求是,不得冤枉人!”王俊也很强势。“你我一样要实事求是!”方老板说。

王俊又是嗯的一声。他知道绍兴市场销量大,一定要做好做稳这里的生意。如果仅用他的销售渠道,就能让自己大批量的推销,何苦而不乐呢?再则薄利多销嘛。

王俊三人向着杭州返回。车行驶在路上,叶一明问王俊:“你怎么意识到方老板会要我们的货?”王俊说:“这是我重新制定的绍兴杂货市场的价格表所起的作用!”

“何以见得?”叶一明还是不明。             

王俊还是笑着说:“我新定的价格就是略高于最低的出厂价,也就是他所能要得到的价,另外又不用他出差旅费和运费,他何苦而不要我们的货呢?”“那为什么当我们离开时,他一下才说要呢?”         

王俊说:“他是忽然想到如果让我们向第二家推销了,这铺肯定会要我们的货!因为我们的价格是他没法调出的,这样这家铺就会与他分庭抗礼,就会失去优势而做少很多生意!”         

“哦!”叶一明这下全明了。             

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