销售五颗心之相信产品之心

作者: 沐思雨 | 来源:发表于2017-01-12 16:21 被阅读296次

这两天待家里感觉没啥事干，天气下雨而且还十分的冷。窝在被窝里看刘一秒老师的视频，整理整理分享给大家，今天主要是分享相信产品之心这一块。

打个比方我现在出去卖麦克风，一个麦克风卖50块。但是为什么不能成交。原因是什么呢？？销售的第一个心态：交换原理。我说话没有底气，所有的问题就在于我认为麦克风不值50块，我都认为这个麦克风不值50块，那么顾客会认为这个会值50块吗？

那么作为销售人员就要具备相信产品之心，相信产品之心的核心：拼命重复成功案例。成功案例:就是以往用了产品比较好的人。反反复复重复成功的案例，当我说到一定程度，我会坚信这个产品就是这么好。

对于顾客来讲，我永远买结果，不是买过程和成分。我买这个产品能得到什么，而不是说这个产品有多么多么好，怎么把握住顾客需要的点，你就跟顾客讲成功的案例，这样才会有很大的几率成交。成功的案例在哪里，总比你一味的讲产品有多么多么好。成交率也会高很多！

为什么我做销售做了很久不能成为老板，还是一个员工？老板和员工最根本的差别就在于对产品的态度，老板比员工更相信自己的产品。

网友评论

本文标题：销售五颗心之相信产品之心

本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/iuodbttx.html

销售五颗心之相信产品之心