我结缘朵拉始于相信，相信是所有运气的开启。我看好朵拉的重点：第一是趋势要对，第二是契机点要刚好，第三是市场刚需，第四是复购性强，第五门槛要够低，第六他的裂变速度还要够快。
我们都知道今天的社交电商未来三到五年是一的种趋势，以及今年2019圈层社交电商会员制是一个非常大的趋势，所以朵拉作为一个社交电商的时候，他已经赢在了趋势之首。那第二个呢，就是切入点，朵拉是在一月份开始正式推广的，我是看好他现在完美的一个起点。
第三呢，服饰是每个人的风需，我们都说衣食住行，它排在四大刚需之首。第四，毋庸置疑，它的复购率非常强，而且在这个过程中，我们的客户不需要被教育，没有教育成本。第五，它的门槛很低，399元，请朋友吃饭顿饭的钱，或者是自个买件衣服的钱，你就可以启动一下个亿万服饰市场。第六，他的裂变速度非常快，你能想像吗，在短短三到四个月的时间，朵拉的会员已过45万付费会员量，此处是不是应该给我们朵拉一个热烈的掌声呢？
那我今天的分享会从四个提纲中为大家做简要的阐述，第一个呢是朵拉的定义；第二个呢，当然是朵拉强大的投资实；第三呢，就是朵拉的一个定位以及它的战略布局；第四，我们朵拉399元与云集和捕手APP有什么不同？
❣️朵拉定义：服饰类社交电商会员制平台，是一个融合性的服饰类社交电商平台。
它是一个新的领域，提供给所有朵拉会员：免费试穿，七天时间在家抉择要哪件与不要哪件，直到满意后付款，感觉不合适直接点击一键退回，由顺丰在1小时内上门取货，不用填单子，不用付邮费，直接拿走。
❣️朵拉试衣间优势是什么？
1、给到每位消费者更放心的服务，在家里试衣最舒服。
2、专享超高折扣（vip8折，店长5.9折，超店4.9折）全网最低。服饰是每个家庭每年的必要开支，省钱就是赚钱喽！
3、前所未有的机会：跟美团和滴滴平台同样的性质，我们要引领一种新的购衣习惯，滴滴改变了出行方式，美团创造了外卖方式，朵拉将要改变人们的购衣习惯。每位会员既是消费者又是分享者，每为朵拉试衣间带来一名消费者能得到推荐奖，同时你所分享的人以后终生在朵拉上的消费，你都能拿到售出商品的分成，这份收益是源源不断的。通过简单分享，使无数平民百姓成为服装大亨。
❣️朵拉和云集捕手等的区别：
1.全品类和主倾向性类区别
像贝店、云集、达令家、斑马都是全品类的，比如你想买个护肤品，你可能会在云集上买也可能在贝店买，总之你的流量是被这几大平台瓜分的。假如当下的您正是云集的一员，再让您下载一个贝店或者达令家之类的，您可能会拒绝的对吧？因为都是全品类的，同质化比较严重。
但是对于倾向性比较强的一个平台，比如美团、滴滴，我们都有的对吧？朵拉也一样，主做服饰类的一个会员制平台，也就是说购家电到京东，购服饰到朵拉。在一个倾向性特别强的情况下，你的流量只专属于专有的。只要你足够专注足够专业，你自然就能够得到足够大的一个市场份额。
2.利润分配不同，服装分润大
云集也好，斑马也好，他们的分润都是特别的少。买一双鞋子可能分润 一块多，买个牛奶、护肤品可能分润两块多。但是服饰呢，我们都知道服饰的空间特别的大对吗？所以在这个过程中，我们哪怕是店长与VIP之间21%的利润也足以支撑，我们有一个很大的利润分成。
3.契机点
我们都知道支云集是16年的，捕手是17年的，在这个过程中，他们都已经有近600-700万左右的一个付费会员，该已经办的都已经办了，剩下的都是一些硬骨头，他们本质上就不太接受。
那对于今天的朵拉来说，作为一个全新的服饰类需求电商，就是一个绝佳的契机点。朵拉才飓刚开始，想占多少名额呢，完全来自于您内心的一份笃定。
❣️朵拉的背景实力：
一、杭商旅
杭商旅由杭州市政府100%控股的国有资产。像我们熟知的杭州大厦、世纪联华超市、黄龙饭店、西湖旅行社、采芝斋等都是旗下产业~
他表示，将利用自己一切可利用的资源，为我们朵拉试衣间在全国从省会城市开始，每个地市建立三到五家的线下旗舰店。那旗舰店呢，只提供试衣服务，需要购买的话，还要在我们的APP上进行。
二、四季青
我们都知道四季青是全国最肯影响力的服装一级批发市场和流通市场，他专业从事我们服装的成衣销售已经有20年之久，有1200多家大型服装生产企业，还有900多个品牌，现在四季青集团把20多年的供应链资源完全对朵拉开放。目前我们已经有杭州、广州等四个仓储。并且第五个仓储就是我们的常熟。而且呢，7月份与京乐仓的合作已经全面开启。
三、中国商人杂志
第三大股东是我们非常熟悉的中国商人杂志。3月1号中国商人杂志与我们朵拉签署战略合作协议。中国商人是国务院直属的正部级的单位，它代表的是中国商人的一个媒体，中国商人也承诺将所有的资源嫁接到我们的朵拉平台。
❣️朵拉定位和布局:
线下旗舰店和京东云仓合作
当然了，我们除了说一说强大的实力背景，还不得不提一下我们的运营团队。有来自阿里、腾讯、华硕工作的中高层，他们都有熟练的互联网运营和技术。还有，独特的优势在于顶尖的团队会有更强的实力，能够实现朵拉走向上市的目标，我们作为朵拉的一个借力者，能够得到平台从成立到上市一个财富与成就，这也是特别棒的！
那最后呢，我们就是要提一下今天的朵拉，他的前景如何，朵拉试衣间要做什么事情呢？他终究是要培养消费者一个新的购衣习惯。利用互联网的便利，免费试穿，来回包邮，而且超低折扣的一个新零售方式。所有朵拉试衣间的会员，我们可以享受的是服装的最低价格，可以说是全网最低价。简而言之，他的出现呢，就是要改变以前大家在实体店或者淘宝上购买衣服的一个习惯。
而更强有力的优势在于资源的整合，实力强大，当我们已经拥有强大的实力的时候，就可以去畅想我们的未来，就像滴滴和美团一样，今天的朵拉就是要做服装界的一个利于消费者和社会的最大的平台。
前景如何？那么它的这种购衣方式有什么前景呢？现在参与时机如何？
朵拉试衣间是19年年初成立的，19年2月正式推广，现在正式运营才5个月左右，正是最佳的推广期！全国有大片的空白市场等着抓到机会的先行者。就像之前滴滴的推广者一样，到各个城市去推广滴滴平台，让大家接受滴滴，让司机加入滴滴，而现在每一位抓住时机的推广者都月入千万！
而现在，朵拉试衣间就是2019年我们遇到的最大的机会！
我们从自己作为消费者的身份去分析一下，如果说你能够100块钱买到某一款衣服，你愿不愿意再去花200块钱去实体店买呢？我想大家都不会愿意的。并且朵拉试衣间提供：不用付款，先试后买，在你收到衣服后感觉质量满意，合适的情况下再付款，这样我们的消费者掌握了完全的主动权，那你想消费者怎么会不欢迎呢？
而朵拉平台垂直于全品类的服装领域（衣服、鞋子、包包等），那服装领域每年产生多大的消费额呢？我们计算一下：
因为衣食住行是我们所有人必须消费的（行有滴滴，住有携程，食有美团）服装也是我们每年的必要开支对不对，它共有14亿的消费者，2018年某数据显示平均每人的消费在3689元，这就是4万个亿左右的市场。
而这4万个亿以前全部消化在了实体店，消化在了淘宝等传统电商平台，所以说朵拉试衣间的出现有这么强大的优势，它必定会使服装行业洗牌，分流大部分的消费市场转移到朵拉平台，如果仅仅只分流了五分之一的份额也能达到8000-10000亿的消费额。那我告诉大家这8000亿的财富是怎么分配的呢？
最后呢，大家可以通过我的文字去了解一下，今天的朵拉是什么？我们懂得了它的强大的背景和实力，明确它的一个定义和规划，以后呢，我们更加笃定，今天的朵拉可以给到我们一份人生的一个财富。
那我们有一个重磅的好消息，就是在7月1号，我们和京东云仓有一个20万平米的强大的合作，我们将实现最快速度的购物体验，让大家在今天早上11点前您下单的衣服晚上就到了。
所以这是一个非常绝佳的机会，包括我们线下旗舰店的第一家在杭州解百商场。那九月份呢，会在我们的杭州大厦开出第二家线下旗舰店，接下来全国只要是超级店长业绩达标的情况下，我们全国都会有线下体验店，这是非常振奋人心的一个消息。
希望大家通过我简单的分享，能够重新定义朵拉，重新认识朵拉，重新在朵拉开始新的一个启航。你可能是从399起，也有可能从一个店长起步，但是一定能够给我们带来精彩的人生。
日记星球961篇/齐悦梦想社群
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