普通人的非著名赚钱故事 ‖ 026号文
发财哥以前的文章里提到过，孩子的钱最好赚。并列举了两个例子，一个是英语培训的，一个是玩具乐园的。他们都赚到了钱。
有粉丝看完后跃跃欲试，问发财哥怎么去做。
发财哥想说，这两个项目带有很大的创意，里面的经营方式也有不少的创新。你就是全部照搬过去，也具有可行性。不过，哥还是要提醒一下，为保险起见，项目落地前，还是先调研一下周围的环境。
同时，哥也强调，不要让自己的视野受限。围绕孩子，其实有很多赚钱的项目可做。
不知道大家有没有感受，父母对孩子的一颦一笑十分在意，恨不得要把孩子的每一个成长瞬间都记录下来。所以，他们一天中会给孩子拍很多照片，只要孩子有那么一点点萌萌的表现，他们赶紧抓过手机，打开相机功能，咔嚓一声拍下，然后转到朋友圈。
不过这里面有个问题，父母毕竟都是业余摄影水平，拍的照片没有艺术感，加上不能跟孩子拍在一块，也就是亲子照。这就为儿童摄影店提供了极好的机会。
今天，我们就来说说儿童摄影店背后藏着什么发财机会。
一
“为什么做儿童摄影店”
徐丽（化名）是在一次偶然的机会上，萌生出开儿童摄影店的想法的。有一次，她去一个朋友家玩，朋友的小孩大概有半岁，很讨人喜欢。
由于徐丽摄影技术不错，朋友就让她给小孩拍几张照片。徐丽当仁不让，拿过一台相机准备拍摄。让徐丽苦恼的是，孩子十分好动，你刚给他摆好一个姿势，他又搞乱了。徐丽跟着朋友弄得一番手忙脚乱。
徐丽灵机一动，拿过玩具来逗小孩玩，转移他的注意力，随即快速摁下快门。拍出来的照片真是惟妙惟肖，朋友很高兴。
过了几天，徐丽接到朋友的电话，说她转发到朋友圈的照片大受好评，很多人在问她在哪拍的，也想给孩子拍一下。朋友打趣说，丽丽啊，你的摄影都可以“以假乱真”了。
说者无意，听者有心。徐丽没想到自己随手一拍就能这样受欢迎。更没想到，居然有这么多的人想要拍。为什么自己不开一家儿童摄影店呢？
徐丽在自己的小区周围绕了一大圈，差不多勘探了5公里的商业圈，她了解到，这一带的小区基本上都是新建的，像儿童摄影店也有几家，但并不多，而且风格迥异。她最终盘下了一家背靠居民区，面向商业街的门面，面积约100平。
接下来就是店内装修，摄影器材、儿童玩具等等的添置，前前后后大概准备了1个月的时间。那到底徐丽的营业情况如何呢？
二
“这真是一座金矿”
开业当天，徐丽推出了8折优惠的活动，没想到顾客蜂拥而来，打了个徐丽措手不及。活动期间（5天），徐丽接到的单子已经达到100，平均每天20单。一单平均1000元，刨去折扣，一单800元。5天就营业8万，而且基本上都是净赚，没啥太高成本，这超出徐丽预期。
不过，徐丽面临人员严重不足的情况。一个孩子拍摄，就要耗费2个小时。一天其实也就顶多做个6单。徐丽没办法，火速求援，让朋友过来帮忙。另一方面，也将部分单子都往后排期，逐渐消化。
这个事也让徐丽更加坚定了信心，也意识到店面要做大，必须要扩充人手。她分析了一下，儿童摄影不同于婚纱摄影之类的，他们虽然同样客单价高，但相比婚纱照一辈子可能就怕一次，儿童摄影就频率高的多。比如，妈妈怀孕期间就可以拍摄，生育后小孩在3个月、6个月、8个月、1岁等等都可以分别拍摄，来作为每个成长阶段的留恋。
因此只要你服务的好，这些人将不断会光顾。但前提是，你拍摄的风格多样化，每次拍的不重样。
徐丽招了2个摄影师，重新布置了摄影室，买入了很多服饰、玩具、道具，现在徐丽提供的服务也有好几种：一个是小孩设计不同的个性化拍摄主题，这种套餐平均1000元；一个是摄影师上门拍摄孩子的生活照，拍摄免费，主要是通过后期制作、相册等收取费用，平均600元；一个是预约同行，拍摄外景，这个套餐较贵，平均5000元。
我们来看看徐丽扩张之后一年的收收支情况：
收入：平均一天4400元，一年160万。
主营业务：一天平均3单，2单是顾客来店里拍摄，1单上门拍摄大概，外出拍摄大概是3天1单，这样算下来，一天的营业额是约为3300元。
相关产品的交叉销售：胎毛定制品：主要是胎毛笔、胎毛印章、胎毛水晶等等，每天平均能销售1单，销售额约400元。
支出：一年大概为60万
房租：20万/年
摄影师工资：36万/年（2人）
办公摄影等硬件投入：8万/年
玩具、道具费用：2万/年，可以租赁换换新的
宣传广告费用：3万/年
水电等其他支出：5万/年
这样，徐丽一年大概可以净赚86万。这个收入，徐丽是觉得挺满意的，她说自己真是找到“金矿”了。
三
“儿童摄影店的经营小诀窍”
徐丽赚钱的背后，其实有很多经营上的秘密，这里，发财哥也免费分享给大家。如果你想开一家这样的店，请认真看以下的注意事项：
1、店面选址优先选在居民区附近，尤其是新居民区，那里的新生儿比较多。居民区开店还有个好处，就是父母们会带着小孩出来闲逛，时间充裕。
2、一定要有自己的特色。现在的父母对小孩都注重个性化的发展，什么都要与众不同。摄影店里要有很多风格的主题，比如古代的、西式的、贵族化、乡村范等等，像徐丽的店里最近还推出了非主流的风格，比如Cosplay服务。
3、不断丰富拍摄设备，提高档次。拍摄设备不能太low，应该不断添置适合不同背景或者场景的设备，比如“起泡机”、“喷雾机”、“鼓风机”等等，为拍摄营造逼真的环境。
4、开拓赚钱思路，围绕儿童摄影有很多东西可以衍生。像徐丽不仅局限在室内拍摄，她还搞上门服务、室外拍摄，还提供胎毛特制品之类的服务。她所有服务过的父母们，都会加微信号，建立微信群，然后她会定期介绍摄影方面的知识，主要还是宝宝哪些阶段需要留影纪念。然后她会介绍更新的拍摄案例，吸引父母们关注。
5、绝招大奉送。徐丽服务了这么多的父母，手里有那么多的小孩资料，她跟培训机构、乳制品公司等等合作，对方愿意提供赞助费、广告费等等。徐丽会组织父母的小沙龙之类，免费提供交流的平台，也免费提供餐饮服务。剩下的，她还是赚了不少。
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