挣小钱的往往是挣到了大钱。
有时候，做企业不能一味的追求高利润，因为高利润就必然吸引大鳄们进入，就算你先做了，但人家凭借资金和规模优势，很快就会扫平你。
比如前几年的网约车大战，滴滴不是第一个吃螃蟹的，但人家背后的资本和团队厉害，三下五除二就横扫了江湖。
除非你是高科技、唯一唯二的企业，比如荷兰的光刻机，一台就卖个五六亿、七八亿，而且有钱都不一定能够买得到，那是纯粹的卖方市场。
绝大多数企业都没有这种能力、实力，所以就不要多想了，还是想一想怎么做好自己的一亩三分地比较现实。
而且安心赚点小钱也不是没有前途，你看华为就是这样，2018年12月18日，“这将是我们公司历史上的一个重大里程碑。”，华为轮值董事长胡厚崑在深圳华为总部的新闻发布会上表示，预计2018年华为公司总营收将超过1000亿美元。
确实厉害！
要知道，如今在全世界上一年营收超过一千亿美元的企业，才一个巴掌而已。
苹果、三星、亚马逊、鸿海、Alphabet。
其中Alphabet是谷歌的母公司，在今年发布的2017财年报表显示，Alphabet2017财年营收首次超过1000亿美元，而微软在今年7月份发布的2018财年第四财季及全年的业绩，其第四财季营收301亿美元，2018财年全年营收突破了1100亿美元。
而华为在2017年的营收是920亿美元，在今年将首次进入“千亿美元俱乐部”。
另外，华为在全球5G商业化和ICT设备供应商中是数一数二的，所以华为的营收还将会持续增长。
可虽然华为是如此强大，华为也赚了很多钱，但华为创始人任正非的一贯主张是赚小钱不赚大钱。
任正非认为，「赚小钱不赚大钱」就是华为的商业模式，他的战略逻辑是这样的：
2012年，在一次务虚会议上，任正非说，“因为电信网络不太挣钱了，有些设备供应商减少了有些方面的投资，才让我们赶上来了。如果当我们在这个行业称霸时，我们继续赚小钱，谁想进这个行业赚大钱是不可能的。
他要赚小钱，他能不能耐得住这个寂寞？耐不住寂寞他就不干了，还是我们占着这个位置。如果我们长期保持饥饿状态，不谋求赚大钱，最终我们能持久赚钱。赚小钱，如果分配不是很差，还过得去，大家不散掉就行了。如果我们想垒起短期利益，想赚大钱，就是在自己埋葬自己。”
不得不佩服，现在看看是觉得没有什么稀奇的，但当你做生意、做企业的时候，谁不是想要多赚取一些利润，谁会跟钱过不去？
所以，懂得克制自我贪欲、人性的人都是非常厉害的。比如另一个贵州人陶华碧，她的老干妈辣酱，价格不是太高，也不是太低，但在她的那个价位区间，谁进去谁死。
还记得李嘉诚那句话吗，「如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。」
任正非说，我们一切出发点都是为了客户，其实最后得益的还是我们自己。
但一开始也是有很多华为人表示不服气的，他们认为主动降低利润、对客户这么好，等于是客户把属于华为自己的钱拿走了。
对此，任正非给他们讲了个「深淘滩，低作堰」的理论。
「深淘滩，低作堰」，是战国时期水利家李冰修建都江堰工程最精华的六个字，这体现了古人的大智慧，得以让这个水利工程真正实现了功在当代、利在千秋，几千年至今仍然在发挥作用。
就企业经营来说，“深淘滩”，就是指企业要确保增强核心竞争力的投入，确保对未来的投入，即使在企业暂时经营状况不好时，也不动摇这一根本。同时不断排除公司沉积下的淤泥，要不断挖掘内部潜力，降低经营成本，为客户提供更有价值的服务。“低做堰”，就是要节制对利润的贪欲，自己留存的利润低一些，多一些让利给客户，并善待上游供应商，不要为获得更高的利润率而放弃对市场的培育和对客户的回报，不能因为短期的目标而损害长远的目标。
我们看华为每年都拿出营收的10%投入在研发当中，在2017年华为的净利润是475亿元，其研发费用就高达897亿元，2018年更是加大了研发上的投入，这正是“深淘滩”精神的体现。
而“低做堰”，最能体现华为坚持的就是在电信市场投标中，同行纷纷以“高投入、高回报”为名，动辄几十亿、上百亿的报价，但华为却往往是几个亿的报价。这真正说明了华为让利给用户的准则。
“深淘滩，低作堰”，是李冰父子2000多年前留给我们的深刻管理理念。同时代的巴比伦空中花园和罗马水渠、澡堂，已荡然无存，而都江堰仍然在灌溉造福于成都平原。为什么？李冰留下“深淘滩，低作堰”的治水准则，是都江堰长生不衰的主要“诀窍”。其中蕴含的智慧和道理，远远超出了治水本身。华为公司若想长存，这些准则也是适用于我们的。
在2009年、2010年，任正非连续强调华为“深淘滩，低作堰”的重要性——我们不要太多钱，只留着必要的利润，只要利润能保证我们生存下去。把多的钱让出去，让给客户，让给合作伙伴，让给竞争对手，这样我们才会越来越强大，这就是“深淘滩，低作堰”。大家一定要理解这句话。这样大家的生活都有保障，就永远不会死亡。
「我们要保持“深淘滩，低作堰”的态度，多把困难留给自己，多把利益让给别人；多栽花少栽刺，多些朋友，少些“敌人”。团结越来越多的人一起做事，实现共赢，而不是一家独秀。」
任正非一再指示，华为公司的经营目标不能追求利润最大化，华为的所有薪酬、经营的指导方针不能追求利润最大化。利润最大化实际上就是榨干未来，伤害了战略地位。
我们常见千方百计想着多赚钱的企业，但很少见到千方百计少赚钱的企业。
这其中的反差，也许就是伟大企业和平庸企业的区别。
当然，企业的存在本身就是要以盈利为目的的，任正非强调“深淘滩，低作堰”，这并不是说要华为不赚钱。
「深淘滩，低作堰，就是我们不想赚很多的钱，但是我们也不能老是亏钱。低作堰嘛，我们有薄薄的利润，多余的水留给客户与供应商。这样我就能保持生存能力。你只要活到最后你一定是最厉害的，因为你每次合作的时候都要跟强手竞争，留着活下来的都是蛟龙。」
实际上，“深淘滩，低作堰”六个字代表了一种大智慧、大格局，是为了让企业能够长远存活、发展，生命得以延续，也是一种反熵增的经营理念。
「我们要追求合理的利润，不能太高价，过高的价格就会有人进来。也不能太低价，太低价会破坏产业环境，自己也会生存不下去。任何一种产品都可能经历不盈利到盈利的过程，我们要用产品长期的盈利战略支持短期的不盈利战略，关键是要设置一个边际成本点，超过了这个规模量的点之后就能够盈利。」
低利润还有一个很大的好处，就是倒逼着企业组织必须低成本、高效率的运作，不然就活不下去。而这又会进一步加大了企业的竞争力。
从整体来看，“深淘滩，低作堰”是最明智的组织成长之道，类似的还有历史上的”深挖洞高筑墙广积粮“ 策略，其代表的都是为了最后的胜利。
我们不说历史，就看现在的华为，也是证明了任正非哲学思想、经营理念的正确性，虽然是走了一条更艰难的珠峰北坡，但事实结果表明，华为的方向是走对了。
在面临困难和诱惑的时候，华为也曾多次动摇过，有人说做半导体赚大钱，有人说做房地产赚大钱，这些都被任正非强硬地否决了。
挣大钱的死得快，他说，”华为的盈利能力还不如餐馆的毛利率高，也不如房地产公司高，还能让我们垮到哪儿去，我们垮不了。“
做企业，还是要相信常识，尊重经济和商业的基本规律。
这个世界上又哪有什么捷径呢，人生和事业，从来都是一步一个脚印、慢慢爬坡的过程。
有员工问任正非，公司产品追求薄利，又怎么能养活（员工的）高工资呢？
任正非回答说，产品卖得多、量大，利润就起来了。
最简单的逻辑是最厉害的，很多人做企业都想不明白这个道理，他们被一些花里胡哨的东西所迷惑，相信、追求一些奇技淫巧和所谓的风口，幻想着出奇制胜，认为那会让他们赚快钱，赚大钱。
结果呢，风口过后，猪摔死了一地。
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