大家好，“丁与卯”如期相约。日更挑战第363天，原创千字文第389篇。
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《孙子兵法》第六节“虚实篇”，孙子围绕如何“避实击虚”展开论述，并就如何侦察判断敌情给出了4种方法，堪称一绝。
【原文】
故策之而知得失之计，候之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。
【释义】
侦察和判断敌情，通常有四种方法值得一试：
一是分析筹算。在战前运筹于庙堂之上，认真分析敌情、筹划计谋，力求弄清敌人在总体计划上的优劣长短。
二是挑动敌人。以少数兵力挑逗调动敌人，以求了解敌方的活动规律。
三是通过“示形”。借此察明敌人部属，以求摸清敌人所处形势是否有利。
四是战斗侦察。通过试探性进攻，可以探明敌方兵力布置的强弱多寡。
所以，示形诱敌的方法运用得极其巧妙时，一点破绽也没有。到这种境地，即使隐藏再深的间谍也不能探明我的虚实，智慧高超的敌手也想不出对付我的办法。
【解读】
打仗贵在搞清敌情、我情、战场情况，商战也是如此，故而启示意义重大。
01算一算提前筹划
思想必须走在行动之前，才可能获得更多主动。
筹划，无论对行军打仗，还是商场竞争，无疑是极其重要的开端。
这也就是所谓的“运筹帷幄之中”，终极目标是“神机妙算”。
比如，我们要构建一个新项目，总会通过企划的形式印发方案计划，包含指导思想、目标构想、基本原则、配套保障、措施要求等内容。
这个最终形成的书面材料，是集体智慧的结晶，是思想交锋的结果，是头脑风暴的结论，也是提前筹划的具体表现。
02试一试摸出规律
大项决策出台，往往牵一发而动全身，必须搞好先行试点，充分论证其可行性。
试点运行的过程，本质上是暴露问题、剖析原因、弥补短板的过程。
事物矛盾都处于发展变化之中，哪怕前期筹划再精细严密，很多问题不会立即暴露，总是在执行过程中才“冒出来”。
比如，开发推广一款新产品，会在一定区域或一定范围内，找人先行试用起来，看看呈现出什么规律，还存在哪些瑕疵，不断加以改进。
前期，华为鸿蒙系统正式推出之前，就在老客户当中不断试错、迭代、修复Bug，如今即将推出的3.0版本，相对而言更加完善了。
03看一看找准关键
打仗要搞清敌人的虚实，市场竞争要摸清对手的情况。
市场竞争取胜的关键点，在于两个方面：一是解决用户的痛点、关注点，二是能够“以己之长攻他人之短”。
通过调查研究，树立“一切为了客户”的用户思维，是关键中的关键，也是立于不败之地的核心。
与友商竞争中，搞清对方的薄弱点在哪里，有针对性地强化己方产品竞争力，这一点将在下一层次展开。
还是以华为公司为例，华为核心价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。
在2010年的一次会议上，任正非进一步指出：在华为，坚决提拔那些眼睛盯着客户，屁股对着老板的员工；坚决淘汰那些眼睛盯着老板，屁股对着客户的干部。
这种做法，无疑是抓住了企业发展的关键。
04探一探搞清底牌
战场上常讲，是骡子是马，拉出来溜溜。
只有真刀实枪地干一场，才能看出来谁是英雄谁是孬种。
但是，在刺刀见红、短兵对垒之前，竞争双方先进行一定的战术试探，可以减小损失、打探虚实。
尤其是考虑到企业可持续发展，很多市场竞争并不会也不能一次性拼尽家底，最佳的方式还是“双赢共生”而非“零和博弈”。
探一探，这种做法，方法灵活，代价较低，打得赢就打，打不赢就跑，不要搞成了僵局、消耗战。
其实，在市场竞争谈判中，这种方式运用最多。
最经典的案例，就是前期曝光的医药耗材集采“灵魂谈判”，双方一步步试探底线，最终达成了协议，受益的是普通老百姓。
欢迎关注@丁与卯（全网平台同名），体悟生活哲理，留存时代印记。感恩一路同行，拙作定期更新，欢迎互动交流！齐帆齐年度进阶营第302篇，1601字，累计502714字。
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