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《孙子兵法》第九节“行军篇”，孙子总结出了观察判断敌情的32条经验，俗称“相敌三十二法”。
几千年前的研判敌情经验，至今依然值得我们借鉴学习。
无论是军事上，还是社会生活中，这些光亮闪耀的辩证思维，在现今世界中的运用依然广泛。
【原文】
敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。
众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。
辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。
杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
【释义】
一般来说，敌军离我很近而仍保持镇静的，是倚仗它据有险要的地形；敌军离我很远而又来挑战的，是企图诱我前出；敌军之所以不居险要而居平地，定有它的好处和用意。
树林里很多树木摇动的，可能是敌军向我袭来；在草丛中设有许多障碍物的，是敌人布设的疑阵；鸟儿突然惊吓飞起，可能下面有敌人的伏兵；走兽受惊猛跑，可能是敌人大举突袭；烟尘高而尖的，可能是敌人战车向我开来；飞尘低而广的，可能是敌人步卒向我奔来；飞尘分散而细长的，是敌人正在“曳柴扬尘”，迷惑于我；飞尘少而时起时落的，是敌军察看地形，准备设营。
敌方使者言辞谦卑而实际上又在加紧战备的，是要大举进攻；敌方使者措辞强硬而军队又作出进逼态势的，是准备撤退；敌战车先出并占据侧翼的，是布列阵势，准备作战；敌方没有预先约定而突然来请求议和的，其中必有阴谋；敌方急速奔走并排兵布阵的，是期求与我决战；敌军半进半退的，可能是伪装混乱来引诱我。
敌兵倚仗手中的兵器站立的，是饥饿缺粮的表现；敌供水兵从井里打水而急于先饮的，是干渴缺水的表现；敌人见利而不前进争夺的，是疲劳过度的表现；敌方营寨上有飞鸟停集的，说明营寨已空虚无人；敌营夜间有人相互呼喊壮胆的，说明敌军心怯恐慌；敌营纷扰混乱的，说明其将帅没有威严；敌营旌旗乱动的，说明其阵形混乱；敌官吏急躁易怒，呵斥部属，说明敌军疲倦厌战；敌人用粮食喂马，杀牲口吃肉，收起炊具，不返回营寨的，说明其已到穷途末路，准备突围；敌将领恳切和顺，低声下气地与士卒讲话的，说明其将领不得众心，威望无存；再三犒赏士卒的，说明敌军处境窘迫，指挥失灵；一再重罚部属的，说明敌军陷于困境，众叛亲离；将帅先对士卒凶暴，后又畏惧士卒的，说明其太不精明了；敌人借故派使者来谈判的，是想休兵息战；敌军盛怒前来，但久不接战，又不撤退离去，必须谨慎观察其企图。
以上列举的32条观察判断敌情的方法是非常重要的，因为在指挥作战中，兵力并不是越多越好，只要不轻敌冒进，并能集中兵力，正确判断敌情，合理使用人才，也就足以战胜敌人了。否则，那种无深谋远虑而又轻敌妄动的人，势必成为敌人的俘虏。
【解读】
行军作战，首先要观察判断敌情。
孙子认为，只有透过战场上各种纷乱迷离的现象，认真思索，去伪存真，去粗取精，才能获得真知灼见。
判断敌情32法当中，大概可以区分为2种类型，根据战场自然景象变化来判断敌情的有8条，剩下24条的判定依据是战场上敌人的动、静、虚、实等特点和变化。
01透过现象见本质
孙子这段精辟论述，其目光无疑是犀利的，其思维无疑是深刻的。
看似朴素的句子，实际上并不是人人都能总结得出来。也或许，不少人归纳出一鳞半爪困难不大，但如孙子这样提炼得详细周全，想必实非易事。
我们描述写文章高手，有这样一句赞扬的话：“人人心中有，个个笔下无”。高手凭借文字张力，不仅可以赢得了大家的欢呼，还获得了读者的共鸣和好感。
那么，我们不禁要问，差距到底在哪里？
其实，能否通过现象看到本质，是一个人在思维层次的核心竞争力。
思维高度决定认知水平，而一个人的认知水平，决定了他的视野和格局，最终也决定了他人生能到达的高度。
难怪商界有句扎心评论：“一个人绝对赚不到认知范围以外的钱。”
路遥知马力，日久见人心，这是我们识人用人的基本逻辑。但现实生活节奏越来越快，并没有这么长的时间，让我们去考察识别一个人，也无法承担太多“试错”带来的后果。
所以，能否慧眼识珠，大胆启用人才，也是一个人识人看事的水平所在。
《教父》有个片段很启发我，有些人一秒钟就能洞察人心，直抵解决问题的关键，有的人十年都看不透一个人。这就是人与人的差距，谁也无法否认。
透过现象见本质，可以结合“盲人摸象”的典故，我要做个新解读。
故事上说，摸到象腿的说像柱子，摸到象鼻子的说像蟒蛇，摸到象耳朵的说像扇子，摸到象身体的说像一堵墙，摸到象尾巴的说像绳子，这些人都不高明。
而高明的人，无论摸到的是象腿、象鼻子、象耳朵，还是象身体、象尾巴，都能准确作出判断——摸到的是大象。
02细微之处见真章
战场上，高明的将领，能够通过风吹草动，借助虚实变换，看透背后的逻辑，摸清对方的心理，作出正确的决策，牢牢地占据主动。
社会生活中，我们常说“见微知著、管中窥豹”，道理如出一辙，并无本质不同。
只要勤加观察，我们总能在生活中的寻常中发现不寻常，在一般规律中发现不一样的特殊个体，据此推断出对手的潜在心理和真实企图。
更多的时候，我们总会忽视细节，并不在意那些不痛不痒的表象。而看待问题的高手，总是能够从这些细节中，看到一些巨大风险的端倪。
这就好比在堤坝上发现了蚂蚁窝，之前的很多很多人觉得那就是个巢穴而已，而智者却能看到日后堤坝垮塌的隐患，并且总结出“千里之堤，溃于蚁穴”的至理名言，一直传承影响至今。
哪怕差别再细小，也能影响全局。最经典的就是一颗马蹄钉的故事。因为松掉了一颗马蹄钉，一匹骏马损坏了马蹄铁。因为在战场上马失前蹄，摔死了一名冲锋陷阵的将领。因为痛失了前线指挥作战的将领，最终吃了一场关键性的败仗，进而导致了一个国家的灭亡。
我们现在说，万丈高楼平地起，关键还是打地基。《老子》有云，合抱之木，生于毫末，千层之台，起于累土，千里之行，始于足下。荀子《劝学》也说，不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江河。
综上可见，最稳妥最有效的办法，就是老老实实、扎扎实实、踏踏实实地做人，一步一动、步步为营、稳扎稳打地办事，在精细、精微、精准上下功夫见效果。
03辩证研判是利器
中国古人看待问题，一分为二，合二为一，这种原始朴素的辩证法，体现了超人的智慧。
比如，中国知名的“太极眼”图案，太极生两仪，一阴一阳，一黑一白，黑白相接，阴阳相容，你中有我，我中有你，融为一体，包含阴阳、刚柔、动静等诸多辩证关系。
从《孙子兵法》论述中，可以看出中国古代已经认识到辩证关系，从正反、远近、高低、虚实等阐述中，也能体会到精深内涵。
现实生活中也确实如此，无论做什么事情，都有支持者和反对者。而且，公说公有理，婆说婆有理，都有相应的支撑，还让人觉得理由似乎都很充分。
所以，尽管表面上看，正反两方似乎是矛盾的，而实质上又是辩证统一的，因为二者产生的分歧，本身就是一件事的两个角度而已。
而如今，我们常说的“两点论”也是经典总结，就是任何事物都能一分为二，包括主要矛盾和次要矛盾，而矛盾内部也能一分为二，包含主要方面和次要方面。
所以，我们抓住了主要矛盾，以及抓住了矛盾的主要方面，也就抓住了问题的根本。
就如同拆毛衣抓住了封口的线头，只需要用力一扯，很多事情就会迎刃而解。如果实在杂乱无章，还有快刀斩乱麻的招数，作为可选项。
以上所述，就是利用辩证法，分析解决问题的威力所在。
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