前情提要：如果你已参透第9期的生意经，这期就别看了，毕竟咱们生意人日理万机，嘿嘿…
你是不是有过这样的经历：
两款电饭煲价格差不多，你最终会购买多出一个蛋糕功能的那款。虽然一年到头你也做不了几次蛋糕。
两款品牌知名度差不多的防晒霜，你最终会选择购买防晒指数更高的那款，虽然整个夏天你在太阳底下暴晒最长的一次就是等着打车的那5分钟。
饶了这么大个圈子就想告诉你，心理学家研究发现：消费者认为产品性能与自己得到的利益之间是线性关系。也就是产品性能越高（或功能越多），消费者感觉自己得到的利益越多。即使他其实并不需要这些多出来的性能。
这就是电视遥控器、手机、家用电器等越做越复杂的原因。
不过这也为生意人在面对竞争压力的时候，提供了一种营销技巧，那就是：想办法找到你的产品多出来的性能在哪里？别管它有多么不起眼、或多么不值钱、或多么鸡肋…..
比如，别人卖的数据线只有一个头，你进货时就选两个头的。
再比如，别人卖奶茶只搭一个吸管，你再送一支（遇到情侣、好闺蜜买奶茶，这可是杀招）。
别人卖水果做到不缺斤少量就可以，你的不仅够秤，而且买斤苹果搭颗桔子。
最后提醒一下：
知己知彼、才能百战百胜。了解清楚竞争对手的产品（或服务）后，你只需要让自己比竞争对手的产品多出一点点好处来，顾客都会因此买单。
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