“你明天过来一趟，要带公章过来。”
王主管放下电话，对老李苦笑着摇摇头：“这个供应商的嗓子估计做过手术，话都讲不利落，听也听不清楚。”
最近公司处置一批报废设备，网上发布公开比价，价高者中。刚刚开出了报价最高的前三名，王主管就通知了排序第一的志远公司过来，准备详细洽谈签订合同的事。
这个处置项目金额不大，报价也就二百多万，可偏偏有个棘手的问题——当初公司与政府签订的协议存在约定前后矛盾的地方，致使部分材料发生了归属争议。虽然老李和王主管多次往返城投公司，最终商定了一个归属认定标准，可老李心里还是没有底，因为现场设备的情况比较复杂，单凭一段文字也很难界定各种实际情况。更何况按以往的经验，与这种收购废铁的老板们打交道都很麻烦。屋漏偏逢连夜雨，王主管在平台公示通知时，因为疏忽不慎勾选了‘不含税报价’填报框，这与‘含税报价’的过往情况相比，很容易让供应商误解报错，这就更增加了完成该项任务的难度。所以从一开始，老李和王主管就如临大敌，像在薄冰上跳舞一样。
第二天，志远公司的代表，一个年逾七十的老者，带了两个黑脸后生过来了。老者花白头发，两手颤巍巍的，嗓子确实有点哑。老李拿着合同给他们看：
“跟你们说清楚了啊，你们的报价是不含税的，合同签订总价款是要加上百分之十三的税点。”
听到这里，老者急起来：“什么！以往我们每次投标都是报含税总价的啊！你知道加十三个点税，相当于要增加三十万！”
“你们是在平台上报价的，平台上清晰显示的是‘不含税报价’，而我们文件中的合同条款也明确要求‘甲方将开具13%的增值税发票给乙方’，所以在报价时你们是应该知道这些的。”老李仍旧不紧不慢。
这时那两个后生也凑上来，在仔细看了相关资料后，几个人不禁面面相觑， 一下子都愣住了。好半天老者才反应过来：
“哦。这是我们工作人员的失误,没有看清相关的要求。你们放心，我们既然投了标，就算一堆屎也会吃掉的。我们绝对会履约的。”
“那就好。否则，如果你们毁约，那投标保证金将会被没收的。”
老者斩钉截铁地回答：“你们放心！……不过，等我们回去再与其他股东沟通下，明天就过来签约。”
第二天过来时，老者反悔了。他一个劲地道歉，说自己如果支付那三十万税款，公司又不能抵进项，那肯定会亏本的。
老李也没有强行要他签约，只是让他在自愿放弃和没收保证金函上签了字盖了章，便让他回去了。
紧接着约谈排序第二位的供应商。这是本地一家单位，过来时其中的一位瘦脸小伙一脸的狐疑，并没有想象中的高兴：“我们是报价最高的吗？放弃的第一名报了多少？……”
老李打断他：“你们不要管别人，现在你们就是成交候选人，我把相关情况再重申下，没有问题就签合同。”于是照葫芦画瓢说了一通。
结果第二名也商量了半天，最终放弃了。
“怎么办？看样子危险了啊。”第二拨人刚离开，王主管不无担心地对老李说。
“没事的。我看了第三名的报价，相差不大，而且报价清单上分别写明了含税和不含税价，说明他们对条款和税款已非常了解，成交的可能性应该蛮大。倘若再出现放弃也没什么担忧的，毕竟这次市场竞争还是很充分的。”
第三名宜控公司过来了。领头的四十多岁样子，白净面皮，微胖身材，一双灵活的眼睛后面总像藏着东西一样。王主管一看这个人，心里咯噔一下。他俯身跟老李耳语：“怎么是这个难搞的人？”
就在开标前一天，踏勘现场来了五六十号人，等老李把情况介绍完，当时全场只有这个宜控公司负责人提出了质疑“这批材料与城投公司的纠葛，肯定会很难办”。事后王主管还对老李说过：“就怕这样的供应商，其实不是真的来做生意，就是来挑刺的。”
“不一定。没签合同前挑刺不一定是坏事。”见多识广的老李冷静地回答道。而现在，这家公司负责人就静静地坐在他们对面了。
“我们真是有缘啊！”老李回过头，满面笑容地打开了话题……
真是想不到，两家公司谈得异乎寻常的顺利。由于前期踏勘时详细掌握了情况，宜控公司相当有底气和诚意，对即将面临的几个棘手问题也有非常不错的建设性意见和预案。
在一起去城投公司的路上，老李了解到这个宜控公司负责人姓张，从事资源再生这行已经二十多年，现在子承父业也加入进来了。
“这个行业需要年轻人啦，所有在平台上的查询和操作，都是我儿子一手操办的，我经常告诉他要细心，报价前一定要摸清标的物真实情况，以及甲方相关的流程和附加条件等等问题。”张经理的观念与时俱进。
当提及家庭时，张经理一扫原来的成熟稳重，话语像断了线的珠子一般，散落一地。
“在我们家里，我老婆每天要做十多口人的饭，女儿、女婿、儿子、媳妇都在一起。我老婆很疼女儿，所以她结婚后也没出去。你知道五个孙子、孙女围着你的感觉有多好。”
“现在的年代能箍拢一大家子的真不多见，你们老两口情商和胸襟是真的厉害。”老李连连赞叹，一边加上了张经理的微信。
“张经理，你是跑步达人吧？身材这么好，你今年贵庚啊？”老李看着他微信里神采奕奕的头像问道，因为老李跑步也已坚持了三年。
“我今年已经五十一了，现在什么都没有身体重要，我已坚持跑步七年，还跑过马拉松。就在刚刚中午空闲的时候，我还偷空跑了十七公里哩！”张经理自豪地回答。
“难怪你看起来一点不像五十岁的人。”老李啧啧称赞。
有这么情绪稳定、守信重约的供应商，接下来的难题就迎刃而解了。原来预料中相当棘手的问题，经过几方满怀诚意地谈判，一一制定了相应的方案和预案。在针对那个材料争议问题上，张经理陪着老李他们往返城投和现场四五次，有理有节、抓大放小，最终圆满解决了那个困扰已久的难题。
“还好前两家放弃了！要以他们那种苍蝇见血的习性，真会下不来台！这次我们遇上了这家供应商，运气真不错！”回来的路上王主管感叹道：“昨天晚上，那个排序第二的公司，又打电话过来说‘还想做’，我果断地回绝了他们，出尔反尔的公司谁敢信任啊！”
“是的。看起来越难做的生意，可能越有成功的机会，越需要有前瞻力、毅力和耐力的公司。有时候跑得快也不一定能到终点，步履稳健才能致远啊！”老李回想起这几天有如过山车一样的剧情，感慨万千。
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