继续还是放弃？——沉没成本

我最喜欢的一个品牌，最近开始搞活动。

朋友发了很多照片出来。看了让人心动。

而最最让人心动的是价格。

平时要几千好几的衣服，打完折了，只要几百元。买吧，买吧，买吧……

有一个声音在诱惑我。

买还是不买？继续买还是放弃买？

平时买的话，得好几大千呢。而且我家旁边有专柜，专柜从来不打折，只有贵宾卡才享有八八折。这意味着，如果我去朋友那，就相当于平白地多赚了至少五折。如果我不去买，这五折的优惠就是沉没了。

从这个故事来看，我不去买这个品牌的衣服，专柜和朋友总部的差距，这五折就是我损失的成本。

我们用一个专业名词来解释，称之为——沉没成本。

也就是我之前的选择，对当下的决策，或者即将发生的决策，带来的利益的损失，这损失的就是沉没成本。

再来看剧情究竟会如何走向。

我心动了，于是选择周六开车好几百公里，来到朋友总部，我花了一天的时间，几百元的车费，然后，到了朋友总部，却发现有很多专柜的样式总部没有。

于是我的选择又来了。

继续还是放弃？

继续买，只是退而求其次，买其他喜欢的品牌。

放弃买，不能为了自己不喜欢的衣服因为打折而买。

继续买，我的沉没成本是什么？衣服买了可能不穿，可能不爱穿。

放弃买，我马上损失时间成本和路费成本。

沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为"沉没成本"(Sunk Cost)。在经济学和商业决策制定过程中会用到"沉没成本"的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。

现实中有很多这样的情况，有人因为花大价钱买了一件不适合自己的衣服或者一双鞋子等，但是因为花了钱而选择穿戴，等同于活受罪。人们在做决策的时候，往往都不能割舍沉没成本，大多都陷于沉没成本而无法自拔。还有像已经知道自己没有绘画天赋也要参加完绘画的课程；没有音乐细胞也要将钢琴继续学完；明明已经没有甜蜜和爱情的情侣也要勉强在一起……都是因为之前已经付出那么多了，怎么也舍不得。