澡花一朵朵，想法一堆堆。
今天，小澡哥从麦格雷戈的X-Y理论跟大家谈谈中国传统社会的外儒内法。
1. 何谓外儒内法？
所谓外儒内法，也称阳儒阴法，是指表面上推崇儒家思想，但是实际操作上也依赖法家的思想，往往是儒法兼顾、儒法互济。要理解这一统治术，就要清楚中国传统社会的外儒内法要解决的是什么问题。历代王朝的天下都是靠“枪杆子里出政权”得来的，需要依靠武力来维持其统治。历代王朝的制度设计，都是以维护皇权的稳固、防止臣民造反为出发点的。如果仅仅是这种防范的关系，就太冷冰冰了，还需要一种温情脉脉的关系来中和。儒家和法家都是为君主服务的。法家是从制度上防范臣民造反，儒家是从心理上让人臣服，道家则强调无为，让人没有权力的欲望。儒道法三方面结合，君王的地位就稳固了。
2. 麦格雷戈的X-Y理论
X-Y理论是由道格拉斯·麦克雷戈于1957年在《企业的人性面》一书中首次提出来的。X理论认为，必须对员工采取强制、惩罚和解雇等手段，强迫员工努力工作，对员工应当严格监督、控制和管理。Y理论则认为，要尊重和相信下属员工，要为他们提供工作和发展的条件和机会，要想办法激励和调动员工的工作积极性，使人的智力、才能得到充分发挥，在满足个人需求和目标的同时完成组织的目标。从现代管理发展的趋势来看，似乎Y理论更容易被大多数人接受，但这并不代表Y理论就十分正确、任何情况都适用；也不等于X理论就完全错误，毫无用处。在实际管理工作中，还是要将两者结合起来，根据不同情况灵活运用。
3. 从X-Y理论看儒法之别
儒家和法家的最终目标是一致的，只是人性假设不同。儒家和法家在人性假设上的区别，很像麦格雷戈在X-Y理论的区别。儒家认为人性善，强调人具有向善的可能，因此可以通过道德来影响、教化。《论语》说“君子之德风，小人之德草”，认为君子对小人的感召力，如同风向决定草的朝向。法家认为人性本恶，人的行为是由求利的本性驱动的。法家对管理的启发是，激励下属，满足其利益需要是第一位的，在道德上要求别人“做好人”是没有意义的。儒家主张“德生力”，认为道德本身会产生巨大的影响力；法家则强调“力生强，强生威，威生德”，有权力就有权威，有权威就有道德。儒家讲和谐，是温情脉脉的；法家很冷酷，认为人与人之间的关系本质上是一种争夺利益的关系。儒家讲道德、讲修养，更强调自觉性，发扬人性中善的一面；法家讲制度，强调人现实的一面，限制人性中恶的一面。
在现实工作和生活中，人既有向善的可能，也有求利的本性。正如管理者应该把X理论和Y理论结合起来一样，管理者也要把儒家和法家的东西结合起来，才能实现有效管理。
参考资料：
宫玉振，《管理的历史维度》，北京大学出版社，2016。
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