图片类社交app行业分析报告

一、研究目的

由于前段时间网易的LOFTER的研发团队解散，只剩下运营团队，因此想要研究图片社交领域的市场的前景。外国有instagram，月活过亿，那么中国有没有可能出现一款亿级产品，成为图片社交的独角兽呢。

二、研究对象

市场，营销，用户，产品功能，商业模式。

三、产品选择

in; nice; LOFTER;堆糖。

四、行业分析

国外的instagram的亿级用户告诉我们在图片社交领域里的巨大市场，反观中国，图片社交，从整个社交领域来看占据的市场份额较小，因此国内的图片社交领域的现状是怎样的呢。

从市场看图片社交：

国内图片社交领域app月活人数前20名。

数据来源：易帆千观

整体领域规模分析：

数据来源：易帆千观

从活跃用户数与国外的instagram月活过亿比起来差距巨大。

活跃用户一段时间下载后上升但是总体仍然下降。 启动次总体上升。 使用时长总体上升。 总体前五名app排名

小结：从活跃用户总体在减少，但是启动次数，使用时长增加可以看出留下来的用户大部分都是忠实用户，说明了活跃用户对图片社交的依赖度在不断的增加。并且可以看出图片社交app功能的迭代朝着正确的方向在前进，能够得到大部分的活跃用户喜爱。

日均规模分析：

日活规模/日均启动次数/日均使用时长 日活人数 日均启动次数 日均使用时长 日规模分析排名前十app

小结：从日均规模可以分析，图片社交app的日活，日启动次数，日均使用时长不断增加，说明用户渐渐开始养成习惯使用图片社交app，每天花费一定的时间在图片社交上面。整体前景光明。

用户使用粘性分析：

人均单日启动26.90次；人均单日使用时长：144.74分钟 人均单日启动次数 人均单日使用时长

从整个市场来看离亿级活跃用户相差巨大。目前总月活仅仅只是千万级别。但是整体的用户粘度可以看出用户的使用频率再增加，使用的用户喜爱图片社交，因此未来的市场巨大。

从营销角度看图片社交：

图片社交是社交领域的一种垂直形式，具有独特的营销价值：第一，图片社交满足用户表达自我的需求，即时拍照上传记录用户当下的生活、心情，形成与用户生活息息相关的社交平台；第二，图片本身承载内容丰富，标签、贴纸等增加图片的趣味性及主题性，能高效传递信息，与移动端个性化、碎片化的特点契合，在移动端更容易被分享传播；第三，图片社交用户通过图片内容找到志同道合的好友，话题讨论、兴趣圈子等沉淀了具有相似兴趣爱好、价值观念的好友关系，形成稳定、高质量的用户间传播渠道。

图片社交市场的高速发展得益于以下几点：第一，随着智能移动终端的快速迭代发展以及国内流量政策的改善，用户使用图片社交应用的成本降低，图片社交应用可覆盖的用户范围不断拓展；第二，图片社交应用自身具有传递信息短小全面的特点，用户可以充分利用碎片时间使用。而图片相对文字来说，更具个性化，满足移动互联网用户多样化多维度的社交需求；第三，对于品牌广告主而言，图片形式与广告有天然的契合点，而社交互动帮助品牌曝光量的提升、刺激购买有显著效果，因此也成为广告主逐渐重视的社会化营销工具。

图片社交是场景化营销应用的优良土壤。第一，图片社交承载了用户的生活圈，相比其他媒介信息形式更直观的还原了用户的生活场景；第二，图片社交用户个性化、娱乐化需求明显，他们热爱分享讨论，勇于自我表达，并通常有强烈的购买欲望，具有较高的营销价值；第三，通过在图片社交平台中添加话题讨论、贴纸标签的形式，品牌信息的传播场景与用户生活场景贴合，用户能更自然的理解品牌理念或产品形象，更容易触发用户共鸣，形成良好的转化效果。

图片社交以结合场景的营销形式，促进了用户与品牌、平台之间的高质量互动，用户在娱乐化的自我表达的同时获取了品牌信息、产品信息，并促进了产品购买转化，而用户在自己社交关系网络中自发扩散传播，品牌主获得了可观的品牌曝光。对图片社交平台来说来说，与知名品牌的合作代表其平台价值得到市场认可，品牌形象得以提升，市场地位得以巩固。

在以场景式营销帮助品牌达成实际购买方面，在国外，运动品牌Nike将其运动鞋定制服务与Instagram结合，依据用户上传的Instagram照片设计专属鞋款，之后用户可以直接选择购买并向社交好友分享，有8%的照片上传用户达成了产品购买。在国内，通过增值服务，通过将金字塔顶端内容生产者的作品进行包装售卖，通过广告位的投放等等进行盈利。

从用户角度看图片社交：

从上表可以看出，用户更多的是女性。并且大部分都是年轻女性，集中在19-45岁。符合女性爱分享，爱社交的特点。目前女性用户占据大多数，那么怎么才能增加男性用户的数量是接下来图片社交的主要的方向。社交本质是两性，如何利用两性这个需求达到男性用户增长，值得深思。在保证高质量的内容同时加入两性社交元素，激发男性原始的欲望。在一定程度上可以说图片社交算是陌生人社交，那么如何利用大家猎奇的心理也是未来的一个方向。

从产品功能看图片社交：

in：早期的就是一个图片分享式的小型微博，以生活品牌为标签，主打贴纸和滤镜。如今一跃成为国内活跃度和用户体量最高的图片分享应用，紧紧抓住年轻一代的图片分享需求。同时，借助直播的风口，直播成为in中的另一个标配功能，跟时尚相关的in达人用户直播是一个很好的切入点。

nice：跟instagram产品逻辑最像的是nice，或者说是添加了标签的中国版instagram也不为过。nice是一个主打关系链的社区，其实社交的功能强于其他几款产品。

堆糖：是一个全新社区，主题是收集发现喜爱的事物，以图片的方式来展示和浏览。堆糖提供超快捷的图文收集工具，一键收集分享兴趣，还有各种兴趣主题小组，可以轻易地找到日常生活中难以遇到的、跟自己兴趣相同的朋友。堆糖商店——甄选全球好货，电商化社区。

LOFTER是在PC端的轻博客时代出身，最开始的切入点是摄影，大部分的种子用户是从网易摄影引入，后面拓展到绘画、二次元等文艺元素。

但LOFTER的定位一直摇摆不定，曾经也有过很文艺的slogan，如：每个人的理想国。而后随着移动端图片社交的爆发，也尝试做中国式的INS而做转型尝试，如今PC端和移动端的LOFTER功能并不完全一致。

从商业模式看图片社交：

in的商业化同样有两个方向：

一、打印商城：所有用户的图片增值服务，这个跟LOFTER的印品思路是一样的。社区沉淀的是图片内容，那用户就有将照片打印的需求。

二、最in福利社：美妆品牌合作，分免费申请以及in币兑换专区。免费申请一般的步骤是用户把活动分享到朋友圈，然后在in上晒出照片。美妆商家得到曝光，用户得到福利，各有所得。同样是美妆品牌合作，in和LOFTER采用不同的推广方式，得到不同的效果。

nice：信息流广告：在标签流中加入原生广告。nice是将品牌广告放在标签流中，这跟其标签就是一切的主旨相符合。

堆糖：电商社区，通过售卖商品获取盈利；广告推广，主要推广为女性护肤用品。

LOFTER商业化理想：生活美学电商，按照网易杭州研究院博客产品部总监的说法是，社区电商和泛设计师的结合。主要分为以下三个部分：

LOFTER福利集市（泛生活美学类消费）：让创作回归创作，让商业回归商业，创作与实体商品相整合，也就是个人品牌电商化。

LOFTER ART（服务高端原创用户）：通过将金字塔顶端内容产生者所产生的内容，包装成商品售买，从而实现变现。比如，摄影作品，绘画作品，设计作品。

LOFTER印品（所有用户的图片增值服务）：LOFTER印品：LOMO卡打印，让用户可将自己喜欢的图片，变成可触摸的实体。

五、总结

总体来说目前in作为国内图片社交的领先者，活跃用户占总数的将近50%，整体势头较好，目前加上的in直播，契合当下热点，未来值得期待。但是in定位为女性用户，内容大部分都是关于女性用户，对于男性用户无吸引力，这对未来将会是一个短板。LOFTER的商业模式过于理想化，美学化电商就是需要高质量的内容，但是看目前的形式，不容乐观。目前研发团队已经解散，未来在图片社交上难以为继。堆糖集社交和电商为一体，能够聊天，但是电商的味道太重，忽略了社交。nice的商业模式太过单调，仅仅通过广告进行盈利，如何进行商业模式的改变是未来的重点。

对于图片社交，如何吸引男性用户将是一大缺口，如何挖掘男性用户的需求。在未来迭代中将进一步体现。未来图片社交是打造成一个PGC社区还是UGC社区具有重大的意义。PGC社区需要持续输出高质量的内容，专业性较强。UGC社区内容过于泛滥，但是却能够很好的调动用户的粘性。我个人认为，如果把PGC和UGC相结合，通过得到认可的PGC用户为UGC用户背书，这样子能够极大的曝光普通用户，提高普通用户的积极性，同时又能够减轻PGC用户花费大量时间进行输出。通过两者相辅相成，达到双赢的局面。值得重视是既然是图片社交，那么社交的意义就需要重点突出，社区需要建立，但是重要的是通过社区使得用户能够产生交流，进行好友的聊天，才能达成社交的意义，所以优先级最高的还是社交，如何在产品功能中突出社交才是重中之重。