专注于抓住机会，而不是解决问题

你身边有没有这样的同事？他说自己是救火员，不停地给公司填坑，灭火，整天忙忙碌碌的，但是没有什么大作为？

今天我们要分享的主题是：专注于抓住机会，而不是解决问题。

一、大部分问题与成果无关

很多人像我刚刚说的救火员一样，天天非常忙碌，但是没有大作为，其实是目标没瞄准。

问题总是层出不穷的，要成大事，就要把问题分类，在一堆问题中发现能创造价值的机会。

我曾经有个下属，整个人在一个负能量磁场中，每天跟我反馈各种问题：

领导，合作方非常不配合；

领导，研发不给我们安排资源；

领导，客服人员不积极；

领导……

而我另外一位下属，确实一个正能量的小太阳，每天跟我反馈的是：

领导，这个人是合作方的关键人员，我们维护好和他的关系，批复效率会更高；

领导，现在研发资源不够，我们利用第三方的工具，能更低成本试错；

领导，现在的客服人员不是专职做我们的项目，我设计个激励方案，可以提高订单量；

第一位下属，反馈的都是问题，而第二位下属聚焦在，怎么做能带来成果。同样的问题，不同的心态，结果天壤之别。

而作为领导，我们要提醒自己：

1、解决这个问题，需要投入多少资源？又能带来多少成果？

2、这个问题背后，有哪些潜在的机会？

所以，虽然第二位下属对问题作出了各种积极反应，但作为领导，我还要判断一下，这个问题当下是否值得解决，这个资源投入是否能带来成果。

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二、机会就是相对确定的投入产出

何川老师举了一个让人印象非常深刻的例子。其实最早做外卖行业的是饿了么，美团是后来才入场的。美团当年分析饿了么公开的数据，发现饿了么在全国进驻了12个城市，其中订单排名前4的分别是上海、北京、广州和杭州，而位列第5名的却是福州。这代表了什么呢？

美团在高校市场和团购市场沉浸多年，非常清楚，福州业绩应该要排在30名左右，而福州在饿了么的业绩排名竟然是第5，这意味着，饿了么起码有25个城市没做好。因为饿了么只做了12个城市，证明起码有18个城市应该进驻但饿了么没做，这是多么大的机会。

所以，让美团确定投入资源去做外卖的是饿了么提供的市场机会。美团能够确定，只要下场，至少有18个城市能先拿下。

机会就是相对确定的投入产出，管理要围绕确定性展开。

而我们作为管理者，要发现那些与经营型目标有关的机会：

1、哪些工作内容，必须每天都做？——与经营结果息息相关的

2、哪些工作内容，一定不要做？——与经营结果无关的

3、哪些工作内容，要尽量多做？——有利于经营的战略思考

4、哪些工作内容，能少做就少做？——与经营结果关联性不大的

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三、把资源集中在关键机会上

彼得·德鲁克说：机会最大化，是企业任务的一个有意义甚至精确的定义。这意味着，效力而不是效率，才是企业必不可少的东西。切题的关键不是如何把事情做对，而是如何找到对（产生效力）的事情去做，如何把资源和努力集中在对的事情上。资源，是用来产生结果的。资源必须分配到机会上，而非问题上。

集中精力做对的事，好钢用在刀刃上！

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四、总结

那些总在救火的管理者，其实是没有肩负起战略决策的责任。目标不清晰，导致的资源浪费。作为管理者，要专注于抓住机会，而不是解决问题。