楠天下的太阳花/原创
2018年11月17日 星期六 小雨 6~10℃
#每天即兴演讲3分钟#,第878天,日更第9天。讲出生活「湖北女装终端商业模式」系列之三——街铺投资经营三大优点和三大缺点
昨天讲了商铺的经营特点,内容比较细致,分别包含了商铺的五大优点和五大缺点。
现在,我们来讲街铺的投资经营特点。今天的讲法有点不一样,我会只讲街铺的三个优点,再讲它的三个缺点。
但是,优缺点不是自己内部进行比较,而是在和商铺的比较中来解读市场的风情万种。
说到这儿,你们知道什么是商铺与街铺吗?知道它们的差别吗?
先简单普及一下,我的分析体系与实战当中,商铺与街铺都是有特定含义的。商铺是在商场开立的零售店铺,街铺呢,是临街的经营店铺。
街铺有哪三大优点?
1,独立性强。
商铺的形象装修,品牌选择,日常经营,团队打造都可以自己一手操办,完全享受独立自主味儿,享受「老娘想咋搞就咋搞」的恣意任性。
这一点和商场店铺有着天壤之别。商场的销售折扣,活动策划,人员招募,装修形象,品牌引进等都要受到商场的统一规划,挑剔审批和严格管理。「我的地盘他作主」,这就是说的商铺。
我常常听很多美丽的女老板诉苦:不想跟着商场统一打折,但商场又逼着商家统一活动,真他妈的不赚钱还瞎折腾。
这也是很多个性张扬的老板娘选择街铺的原因。
2,可高利润性。
听起来很拗口。
别急,为什么会有高利润?
商铺是销售越多,商场扣得越多。上回讲了,扣点20%,你多销售100万,就要多扣20万商铺使用费。
商铺何来高利润?肯定没有。
街铺的租金是固定的,销售越多,赚钱越多。你房租20万,销售100万,销售200万,房租的成本不变,多的100万销售,相对商铺扣点20%,你就纯粹多赚20万。
这就是高利润。
什么是「可高利润」?你要有这个能力能够销售200万啊,如果没有能力,白说。所以,这个高利润是可能得也可不能够得到的。
3,店铺经营曝光量更大,同时活动效果会更好。
街铺面临大街,过路人口,来来往往,你女装店铺和衣服,对于行人来说,曝光量极大。即使别人这次不购买,下次想起你家衣服,都会造逛进来的。
如果你在门外和店铺内做一些造势类活动,那是非常能够吸睛的。有些店铺的活动,甚至辐射整个城市,达到3-5公里以外的商圈。
这是商铺难以媲美的地方。
街铺有哪三大劣势?
1,前期投资资金较高。
从前期投资来看,街铺相比商铺,有天壤之别,这也是街铺最大的弱点。
街铺租金一般是一次性支付一年,动辄20-30万的租金一次性支付。有些街铺还有非常高的转让费,10-30万左右。
这两项是投资女装店铺最大的起始投资,也是街铺经营风险所在。很多老板讲,现在街铺租金涨得高涨得快,辛辛苦苦忙活一年,就帮房东赚租金,自己没捞到一分钱。
另外,街铺的装修也比商铺的装修成本偏高一点。
2,对投资者的经营能力要求较高。
对比商铺来讲,街铺的人员招募呀,活动策划呀,人流的引进,品牌选择等等都需要自己操作和操心。没有商场管理人员可以帮得上忙。
对于经营新手来说,这又是一种没有经验的风险。
有经验的前辈说,街铺经营,一年是小白,三年才上手。
3,配套比较弱。
街铺是独立的,没有餐饮娱乐的配套,没有中央空调的弥补,甚至没有停车位。没有配套就对街铺的生存提出更高的要求。
这也是最近几年购物中心火爆的原因。
现在人们的整体经济实力上去了,消费者出行都有车,很多街铺没有停车位,或交警管理严格,不方便停车。有时候,普通的停车位也难倒各种英雄好汉。出行不方便,有钱的主子们就不来逛美衣啊,这是女装老板们常用的口头禅。
街铺商业的优缺点就讲了这么多,你们可以一一对照,看你们自己的情况,是适合街铺生存呢,还是适合商铺经营?
旁白:楠天,即兴演讲终生坚持者,楠天习惯实验室创建者,时尚商业者,女装研究者,商业模式研究者,教育践行者,哲学自渡中,梦想追求者,养生大师路上,终生不退休,自我觉醒者,更多个人标签创造中,哈哈。
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