楠天下的太阳花/原创
2018年11月15日 星期四 阴有小雨 11～15℃
＃每天即兴演讲3分钟＃，第876天，日更第7天。讲出生活「湖北女装终端商业模式」系列之一——样本化分析模型
日更第七天，你们也看出了苗头，我是先自己即兴演讲，再自行记录，自行打卡。
当前是「讲出生活」系列，进行了写作，习惯，目标，运动，干掉刷网等五个小系列的即兴演讲，每个系列5次分享。今天又将进行新的演讲。
既然是「讲出生活」，那就把生活酣畅淋漓地讲出来。
今天开讲「湖北女装终端商业模式」系列。这十个字，就把我的主题聚焦在一个非常狭窄的范围，这也是在我的能力圈之内。
我只谈湖北的女装，不谈品牌商，也不讲代理商，只讲终端店铺经营。不谈衣服，不谈人员，不谈装修，只聊终端商业模式，赤裸一点，我只讲终端赚钱模式。
回到第一讲主题，什么是样本化分析模型？
除武汉外，湖北76个县级以上行政区域，通过我对任何1/76个城市分析后，再把这套模型移置到任何其它城市，都可套用，有一种「放之全省皆准」的范儿和标准。
在湖北女装界，我以十多年经验，五个成功项目证明我是有丰富的实战基础与深厚的理论功底。所以，看官们，请放心继续听我讲，你会受益匪浅。
现在，我们就以孝昌这个县城为例子来说明我的「样本化分析模型」都包含什么内容。
1，城市行政划分三维度：县城，县级市，地级市或州。
这是湖北省县级以上，武汉副省级之下的行政区域划分标准。地级市的区单独拿出来，也是同样可适用的分析模型。
每个行政维度又以经济实力和城市发展程度分三个等级：发达城市「H」，中等城市「M」，欠发达城市「L」。
孝昌是县城行政维度，属于孝感市下辖的县城，等级为L，表示不发达城市。换句话说，孝昌是县城中最穷，最弱和最小的等级。
这一个维度是判断终端店铺生存在什么样城市的标准。
2，一个城市内有若干商圈，商圈有五个维度，也就是有五+1种商圈。
包括商城商圈（主或副），购物中心商圈（主或副），地铺商圈（主或副），社区商圈，零散商圈和特色店铺商圈。
需要补充一点，是大量特色店铺的出现，颠覆了对女装店铺的传统认知。比如武广商圈开在写字楼中的店铺。这也是一种微型的特色店铺商圈。
有商城或购物中心的地方可能是主商圈，也可能是副商圈。主要差别在宜昌和襄阳等这样的大城市有多个商城或购物中心。
这是我独创的商圈划分，每种商圈都有独特的意义和分析价值，尤其是社区商铺和零散商铺是最近的研究热点。
每个商圈分为一二三等级。
具体到孝昌县，孝武商场是商城商圈，整个县城只有一个商场，为主商圈商城，罗马街为主商圈，八米巷为副商圈，没有社区商圈（也可能有，但我没有发现），有零散店铺。
再以罗马街为例，罗马街偏向于孝武商场这一头是一级口岸，孝昌县实验小学这一头或花园大道为二级口岸，松竹街为三级口岸。
终端店铺位于哪个商圈决定采取什么样的商业模式，这也是终端女装店铺的重要生存基础。
3，最后具体到店铺三维度：单门头，双三门头和集成店铺。
每个店铺维度分为ABC三个档次。比如，同样是双门头，50平与80平可能差别很大，50平为B级，80平为A级。
但是，有的品牌更适合50平，有的品牌更青睐80平。
总体来讲，终端店铺分析包括三个层面的维度，城市级别，商圈级别和店铺本身级别。每个维度又分为三个档次。不同档次对应不同的商业模式。
特别说明，以上分析都是针对女装店铺经营来讲的，抛开了其它经营类别。
表面上，这些分析意义不大，很多人开店也没有想这么多。但正是这些分析，为下面的商业模式解读奠定了基础。毕竟，商界至尊大佬李嘉诚说，商业最重要的是「地段，地段，还是地段」。
旁白：楠天，即兴演讲终生坚持者，楠天习惯实验室创建者，时尚商业者，女装研究者，教育践行者，哲学自渡中，梦想追求者，养生大师路上，终生不退休，自我觉醒者，更多个人标签创造中，哈哈。
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