文：莫了丨图：网络
商业的魅力，在于骗局。几乎所有的商业行为，都存在“欺骗”，区别在于程度大小而已。
不信？举例说明：
1、满大街减肥药，真的能减肥吗？有多少家厂家可以写保证书能保证效果的？
2、《0基础如何在两个月内靠朋友圈变现月入三万？》《30天打造4块腹肌不是梦》等等课程
3、大家好，我是欧派厂家，老板跑路老板娘顶不住了，所有商品大降价...
4、喝前摇一摇，摇出好身材...
5、这产品太牛了，能降三脂并且逆生长，因为国家要控制加税，为了让大家拿到亲民价格，所以没有去申报...
6、小区到处是广告，物业把广告费全收了，但是这些公共地区都是业主买下的
7、街上饮食店看起来很干净，你敢进去厨房看看吗？
......
选择相信，那就没有欺骗。或许，欺骗多了，也就不算欺骗了。大部分广告都有欺骗行为，国家不限制，那就默认不是欺骗了。
算不算欺骗，怎样让它不算欺骗，这就是商业的魔法。
一
夜场加盟与收购：
1、我是大连锁总司，你要加盟我，我收你加盟费50万元。然后我帮你装修、购置灯光音响、安排管理层及节目部资源部等；还要控制商品的进货、销售渠道，所有一切与利益相关的，总司都要控制；员工薪金标准以及安排多少人、怎么安排都由总司说了算。并且，你不能有异议。
总司的说辞：我是品牌，有一个完整牛逼的操作系统和人员系统，能应对市场的任何挑战。你的加盟，让你轻松了，你不用管，让专业的人来操盘，你就等着收钱吧......
提出保障要求？对不起，总司不会对加盟店的亏损和倒闭负任何责任，为何？因为我是专业的，不会有问题的，有问题的是本地市场或者本地人员。在谈判期间谈得最多的是，加盟店老板未来的收益，这正好又是加盟店最喜欢听的。
2、你的店投资1000万，现在亏损做不下了。总司作价300万，出资153万购买你51%股份，你最多只能占49%的股份，话语权归总司。因为要重新整改，需要装修，总装修费是400万元，你还要拿49万补进来。事实是，你的1000万投资没了，还要再多拿49万进来，把51的股份送给你认为牛逼的大连锁总司。
总店说辞：你亏损做不起来，说明你是错的，现在需要装修、添置灯光音响，给人耳目一新的感觉。我们买51的股份其实也很危险，因为我们也投资进去了，我们必须团结一致，共同进退。
3、总司有很多店，对总司来说，都是利益。但是，对你来说，你的利益不过就是这个店而已。总司为了平衡各店的经营权重，人才经常互相调配，所以，总司全局系统需要调走本店的精英去外地，你不可以有异议，甚至把别的店的一些人员调过来让本店养着，你也不能有异议。
总司说辞：面对市场竞争，我们必须使用大量人才。人才内部互相流动，可以增加见识与激情，不给员工高薪不给员工学习的机会，有智商的员工怎么会为你打工啊，这是别的单店做不到的，是我们的优势。
......
还有很多，我说明几点：
1、加盟或者收购谈判时，总司基本上都是打击你的经营策略和结果，以证明你不行，我们行。然后描绘美景给你，不会说太多的操作行为。
2、总司有利可图的渠道，可能是：
装修费、灯光音响投资必定有水分，这个高额回扣吃你没商量；进货渠道，返点差价你拿不到，长期总量吓死人；人力资源，薪金高，人多，说不准还有管理费。就是说和你合伙做生意，拿了工资还要拿管理费，你要承担......
3、你最多有建议权，没有决策权，因为你的股份不够大。总之，必先满足总司利益后，你才有利益。
二
与管理公司合作
1、管理公司一定先收押金和管理费。也就是协议一定，店方必须交纳保证金和支付管理费。管理公司不会笨到先派人进场、再根据工作日按月结算这地步。以前这样接场的管理公司，百分之80都遇到了结算不到的情况。
2、管理公司也要涉足装修、灯光音响、进货渠道以及人力资源的利益，不管拿到哪一块，都有利益。
3、店方能硬砍下的，是那些未提前收到钱的管理公司该得的钱，而管理公司却有很多渠道拿住店方的利益。
店方与管理公司合作的历史，就是投资方与管理方博弈的历史。如果出问题，不外乎就是业内著名的两个术语：“黑人”“黑场”。
雷同，请一个嘉宾，要提前支付，提前支付的问题可能是，嘉宾失踪了，经纪人不见了，你告去吧；或者嘉宾效果不好。不提前支付，绝大部分是黑场了，经纪公司不先收钱，那就是诱导店方变黑场而已。
包括，ktv选女模资源，酒吧要营销团队等等，只能先支付。多年前，浙江乐清一家酒吧，重金聘请张卫健演出，当天经纪人不见了，晚上客人怒砸夜店。不要说去告经纪人，连第二天开门的力气都没了，这是倒闭最快的一个夜场。
夜界没有支付宝，开店容易做店难，且行且珍惜......
三
开夜店，需要具备哪些知识
开夜场，投资不大，小的几十万一百万，多的几百一千万，最多也就两三千万，再多也有，接近极品了。但别小看这些看似投资小、利润大的项目，他们可是一滩看来不深却能淹死大鱼的水。
开一家夜场，涉及到很多方面。
硬投入有装修装潢、灯光音响、租房购地、资本融资，哪一项单独拿出来，不是一门学科？
软投方面有广告、营销方针、人力资源、市场分析、企业文化建设、猎头深挖等等，哪一个又不是商学院里的难题？
加上社会关系：工商税务、文化局、环评、消防、卫生、治安、黑白政治两道关系。哪一个关系能少？不说少，不够铁都不行。
1、装修装潢符合经营定位吗？我见过很多老板是一边装修一边找人，甚至是装修快结束了才找老总，你怎么知道你的装修就是最佳方案呢？
2、资本融资涉及到股权分配，你能知会请来的店总全部真实情况吗？本来你是80股份的，没几天你便成55，后又稀释成了35，不到一个月，权重变来变去，店总能清醒配合吗？
3、原本以为消防简单，谁知多花了30万，拖了一个月时间，最后还是让你改掉你的门口，你能算出实际损失多少钱吗？并且你能算出重新激励士气需要投入多少吗？
4、你真的认为你名气大，小弟多，开业来捧场的，场子一个月分开装都装不完，这样生意就没有问题了吗？你认为那些不懂规矩的混混不敢闹事吗？有没有预算过打一次架需要付出多少代价？
5、为何你的好员工，开业没到两个月，都被挖走了？
6、对手是大连锁，手段极端，高举高打，你知道很肮脏，但人家就是奏效了，你还能矜持吗？
7、同样的装修同样规格的店，你是800万投资，人家是1500万投资，人家多出来的钱，用来双倍薪金挖你的人，断你的关系，你知道开店需要多少“市场开发费”吗？
......
假如想开店的老板不懂开发费，没有计算进投资额内，你真的能成功吗？
刨除运气成分，有一句真理：不懂行的不要玩这一行，一切繁华都是假象。
沉没成本、边际效应、投代矛盾，你还记得吗？复习下专栏前面的知识吧！
四
什么情况下才能避免骗局
我们都知道，骗局是应需求而产生的，被“欺骗”都是因为你的主动选择。当行业知识足够多，你才可以分析风险及识人。最保险的做法是，老板自己懂行。
上文论述了开夜店涉及的方方面面，综合来说，你应该学习几门功课：
消费心理学、行为经济学、微观经济学、宏观经济学、广告思维、新媒体、新商业逻辑、管理学、人力资源......
再缩减来说，就是：经济学、广告新媒体、管理逻辑等
我们换算一下得失：
1、当你学习这些知识后，也许你一开始的创业激情就会平静下来了。因为很多知识告诉你，之前你的很多判断，不过是头脑发热而已。我就见过很多老板夜店开张时，账上没有一分钱，甚至欠了很多钱的，他们认为一打开门做生意，上帝就必须让他赚钱。
2、几十几百万的投资其实不多，亏损却很凶猛。一个月开支，少则几十万，多则一两百万，加上店总、其他人鼓励你，你又不服输连续支撑了半年，还是每个月亏损，甚至劳动局、酒水商来找，你的损失真的很大。
3、你以为你愿意全部认栽，再多花几十万，再送51的股份出去就能翻身...上帝之手再扇你一巴掌，重新开张后还是亏损，大连锁也不会对你负责。他说他只承担他股份的责任，却不知他已经赚完了装修费、酒水差价、人力资源调配费用等等。你是真没地说理去。
4、如果，你学习了，你对整个生意的判断是有根据的，又能识别各种骗局，起码，你不会犯常识性的错误，这个不犯错，至少也值几十几百万，甚至是全部资产和时间的代价。
2017年夏，南方某大场经营不善，停业整顿重新聘请老总。投资1300万的场子，各大连锁只作价300万，想运用拆分股份加大投资的方法，吃掉场子......
后经我们认真分析，运用各种策略周旋，最后得以作价730万出手，强硬地说，专业知识让这个场子价值翻一倍少损失几百万元。事后大连锁承认，能从他们这只大铁公鸡身上认这么多钱，那是奇迹了......
那么，更深的问题来了，是不是去商学院学习，就能确保开夜店成功了呢？
不能。商学院不能保证你成功，没有人能保证，这个问题本身就是问题。
并且，开夜店是不可能有商学院的，有，也是套路，也是赚你钱而已。
消费心理学、行为经济学、微观经济学、宏观经济学、广告思维、新媒体、新商业逻辑、管理学、人力资源......学完这些要10年吧？
是的，但是，有捷径。你只需要学习这些专业的核心知识，以及结合这个行业的经验变成自己的知识，就够了。这个过程叫“内化”，这是没有商学院可以做到的。
《夜场操作指南》专栏，就是融合了上述各种专业知识点，融合夜场行业实际情况，根据100个城市区域的百家场所分析，专门为夜场操作而编写的专栏。看完这个专栏，你最少明白300个知识点，很多时候，你只需要了解三五十个点，你就可以判断是否够条件开一家夜店，或者应该怎样操盘一家夜店了。
其实专栏可以有很多名字，例举给你们看，看看你们喜欢哪个，更愿意被哪个名字“欺骗”？呵呵......
《300天，让你学会10门价值300万的专业课，搞定你的夜店》
《夜场没有商学院，亿万知识大揭秘》
《距离年赚2000万的夜店，你只缺这些知识》
《这样做夜场就够了，年赚1000万不是梦》
《300天打造月薪6万的店长》
《每天10分钟，1年内从服务员到店长，月薪超2万》
《300天教会夜店的资本运作、经营、竞争、扩张、完成品牌缔造》
《夜店操盘，离不开的系统思维训练课》
《0基础学夜场操盘，你也可以成为月入2万的高薪者》
《夜店运营，100家夜店25年运营干货分享》
......
上述的众多专栏名称，其实内容都一样，你喜欢哪个，就上了哪个的“当”。虽说上当，你能不看吗？真的愿意放弃可以让你逆袭的机会？
欢迎大家在留言区留言，写下你想了解的知识点。祝你顺利！
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