帝王绝学韩非子 说话的十种套路 说服鬼神的技巧

现代社会越来越复杂，人际关系也是越来越复杂，很多人苦苦纠结自己的人际关系，有些人甚至不会与别人如何沟通交流，于是我搜寻古典国学找到了与人沟通交流技巧，把它整理分享出来。

《韩非子、说难篇》是专门讲解了游说的困难之处，并且提供了解决游说困难的技巧，符合人性的套路，是非常值得学习和参考的。

一凡说之务，在知饰所说之矜而灭其所耻。这句话的意思，游说别人的要领，在于知道夸赞对方自以为得意的事，要掩饰别人所感到耻辱的。

现在心理学认为，夸奖对方是赢得友好的第一步，所以要求游说别人的人，要努力寻找别人的优点，来进行夸赞，这样可以快速拉近与别人之间的距离。

做销售的应该特别能理解这句话，尤其沟通聊天中，让别人讲述别人最引以为傲的事，自己则认真倾听，表示赞赏，这样的行为是最容易赢得人心的，因为每个人心理都认为自己是最优秀的，是不可代替的，同时每个人都是慕虚荣的，尤其高层人士，更喜欢标榜自己。

二彼有私急也，必以公义示而强之。你要游说的人，他有急于要办的私事，一定要指出这是符合大家的利益的，而且他鼓励他去做。

很多人都会遇到，想利用公共资源把它转化成自己的私人资源，这就是典型的中饱私囊。人性是自私的，但假如损害了别人的利益，就会引来麻烦。

所以人在做黑色交易的时候，都必须寻找一个高大上的理由，如果你能给游说对象一个合理的理由，他一定会认为你是自己人，并且感谢你的行为。

三其意有下也，然而不能已，说者因为之饰其美而少其不为也。他心里的想法可能很卑鄙，然而又是他不能不做的事情，游说者要为粉饰美化做这事得好处而且还抱怨他不去做。

每个人在做有亏于心的事的时候，内心是有一定压力的，他希望能抛弃这种压力，这种压力即是行为的绊脚石，也是一种向上向美向真的力量。

如果我们能帮助游说的对象缓解释放这种压力，他一定会感激你的说辞，让他的精神得到了解脱，寻找到了借口。

四其心有高也，而实不能及，说者为之举其过而见其恶，而多甚不行也。他心里想做那种高大上的事，可是他的能力不够，是做不到，我们要为他指出此事的毛病，展现做这件事的坏处，而且要夸赞他不这事。

有的野心和欲望很大，总想着干大事，可是实力和能力都不够，遇到这种人，我们劝说他不做，但又不能损伤他的面子，如果你直接说他能力不够，这样就会得罪别人给自己带来麻烦。

要游说这种欲望很大的时候，就得顺从他的心意你才能说服他，你告诉做这个坏处，夸奖他不做这事的明智，这样他会很喜欢你，帮他掩盖了能及不足的事实，挽回和维护他的面子，这样他怎么会不顺从于你呢？他又怎么会拒绝与你往来呢？

五有欲矜以智能，则为之举异事之同类者，多为之地，使之资说于我，而佯不知也以资其智。有的人想夸耀自己的智慧和能耐，你就应该为他举出其他类似的行为，多给人提供证据，使他能够借用游说者的说，还要假装不知道以成全他的智慧之名。

人都是喜欢装逼，爱在别人面前炫耀自己的能力，就像野兽一样，雄性动物在求爱之时，显示自己的强壮威猛。对于说服这种人，你找他的其他事，来显示他的智慧，又或者别人干过类似的事，来证明他是有智慧的。

满足了他爱装逼的心理，他会非常开心的愿意听你说话，这样他不抗拒你的思维，有良好的情绪环境，这时候，是最容易适合攻心的。

六欲内相存之言，则必以美名明之，而微见其合于私利也。想让他与世无争，与人相安与人为善的话，就一定要有美好名义和理由，并且暗示他这符合他的私利。

人这一辈子都在追求名和财，有的人求名，有的人求财，但有智慧的人是不大看中名声的，但是名声可以用来忽悠别人，让别人跟随于你。说服这类有智慧的人，没有利益是不为所动的，人活着都是为了自己，没有人会为别人而活。

尤其面对一些事的时候，桌面要做的漂漂亮亮的，私底下怎么讨论分配都是可以的。所以劝说一定有个高大上的美名，且又可以捞取好处，他才会听从你的说服。

七欲陈危害之事，则显毁诽而微见其合于私患也。想要陈述说明某件事情有危害，就说这件事情会引起诽谤和诬陷，同时暗示做这件事情对他个人有危害。

首先大多数有所成就的人，他们都把自己的利益看的无比重要，个人利益凌驾于一切之上，对自己没有利益的事情，他们不会做，对自己有害的事情，他们也不会干。

劝说这种人或者某件事，就告诉他这件事会惹来麻烦，对他自己是个祸患，聪明人是不会把自己放置于危险之地和无路可退之境。

八誉异人与同行者，规异事与同计者。称赞和他行为相同的其他人，谋划和他计谋相同的其他事。

心理学有个原理，一个人对做某事的判断，取决于大多数人的行为为参考标准。同一级别的人物对同一级别的人物影响力大。

如果你想劝说他做某一件事，就用同他级别一样的人来对他施加影响力，这个做过销售都擅长使用这个，哪怕没有这种人物，也会虚构一个出来，来劝说他与我们合作是个非常正确的选择。

九有与同污者，则必以大饰其无伤也。有与同败者，则必以明饰其无失也。有人和他有同样的缺点，就一定掩饰这种缺点没有什么大不了的。如果有人与他遭受同样的失败，我们就一定要掩饰他的过失。

每个人都有自己的缺点，如果指出他的缺点，他不会认为你是为了他好，而是认为你是刻意打击他，他会非常的不爽，也会让你非常不爽，你一定会达不到目的，所以帮他掩饰这种缺点是最明智的选择，他会以你为知己。

如果他遭受了失败，而是表示理解，表示这是客观环境造成的，如果你指责是因为他的过失，他反倒会认为自己是没错的，因为每个人都有自尊心，如果你帮他掩饰过失，反倒会感激你，从而认识到自己的错误。

十彼自多其力，则毋以其难概之也。自勇其断，则无以其谪怒之。自智其计，则毋以其败穷之也。他以为自己能力很强，就不要拿他难以办到的事情去挫伤他。他以为自己决断很勇敢，那就不要拿他的错误去激怒他。他自以为计谋很聪明，就不要拿他的失败去让他难堪。

我们在生活中往往与之相反，看不到别人的成功，往往关注别人的失败，所以人们常说好事不出门，坏事传千里，还有更傻逼的行为，用别人的难堪，来让自己快乐，把自己的快乐建立在别人的痛苦之上。

所以做为一个聪明人，想说服别人，就不要与别人唱反调，把自己放置于别人的对立面，是难以成事的，所以随其嗜欲，无为以牧之。

用这十个套路，你可以与任何人交谈，都会把话说到别人好感，赢得喜欢，走进别人的内心世界，还有什么事你不能达到目的的。

这十个套路，不仅有助于你说服别人，它实用与人打交道的任何方面，这是值得记住的技巧。