截图位置，《新三国》第四集
曹操与曹仁讨论刘关张
台词
曹仁：我知道你为什么要探望刘备他们。
曹操：为何呀？
曹仁：大哥是想把他们收入麾下。
曹操：没错，乱世之中，有的人夺皇权，有的人抢城池，有的人抢兵马钱粮，可是你要记住，大业之本首先在于英才，英才比什么都重要。这三个人可都是英雄呀，而且更重要的是，他们现在正处于英雄末路，这种时候你给他们一分好处，抵得上平时十分。
曹仁：大哥，这三个人虽然勇猛，但是势单力薄呀，大哥想招募他们，只需书信一封，黄金百两即可，何必专程折腰拜访呀？
曹操：无知，有的人可以召之即来，可是有的人，你就是千呼万唤也不一定来，这三个人可不得了，你没有看见他们在帅台上的样子吗？刘备虽然坐于末尾的座位，却器宇轩昂，那两个也是，傲视群雄，你知道当关羽把华雄的头颅扔到大堂上的时候，我最吃惊的是什么吗？
曹仁：是什么呀？
曹操：是刘备的眼睛，他连眼皮子都没有眨一下，就好像这一切都是理所当然的，这种人，泰山崩于前而色不变，深不可测呀！
曹仁：是啊，我想起来了，的却如此呀！大哥，你要是找不动这三个人怎么办呢？
曹操：招不动？那就让他们主动来投靠我。
曹仁：好呀，在我看来，大哥您才是天下真正的英主呀！
知识点分析：
①心理学→互惠原则；社会比较理论；印象管理
a、互惠原则
定义→即一方为另一方提供帮助或给予某种资源时，后者有义务回报给予自己帮助的人。
曹操是一个高明的人脉布局者，他知道英雄在落难时候受到的一点帮助，他们会更加刻骨铭心。滴水之恩，当涌泉相报，说的就是类似的道理。更重要的一点是，曹操不喜欢过分夸赞自己的功劳，也就是不过分吹嘘“我帮助了你多少”，只是希望受助者自己能够细心体会，可谓是给足了面子。在本选段之后，曹操亲自登门拜访刘备，并送上了美酒十坛，他的话术很有意思，“些许薄物，聊表寸心罢了，美酒能让英雄所饮，那是美酒的福分”。曹操没有过分说我给你送礼多么多么好，只是纯粹地表达对英雄的敬佩之情，这种称赞和笼络的策略不得不说高明。
b、社会比较理论
定义→每个个体在缺乏客观的情况下，利用他人作为比较的尺度，来进行自我评价或对他人的评价。
社会中的每个人和每样事物都不是孤立的，我们对人或事物的判断，少不了参考和比较。选段中，曹操亲自登门拜访刘备，可谓是尽显“礼贤下士”的态度，与之形成对比的是，袁绍和袁术在关羽斩杀华雄立功后，明明答应给他们兵马粮草，却迟迟不肯兑现。这么一对比，曹操的形象就立马变得高大起来。
c、印象管理
定义→印象管理有时又称印象整饰，是指人们试图管理和控制他人对自己所形成的印象的过程。
曹操在选段中所修饰出来的形象，是一个礼贤下士的英主，敢于结交各路有识之士，况且曹操有慧眼识人的本事，知道刘关张三人不是等闲之辈，所以才愿意亲自前去拜访。我们一般都只知道刘备的三顾茅庐之举，殊不知曹操也是个爱才之人，比如谋士郭嘉和荀攸，就是他向荀彧询问，才招纳过来的，且郭嘉原先是袁绍阵营的，曹操却能够给予他十足的信任。再比如曹操的五子良将中，有三人原本是敌对阵营的，如徐晃原先是杨奉的手下，张辽原先是吕布的手下，张合原先是袁绍的手下，三人在投降曹操后，都为他鞍前马后，建立了赫赫战功。
②营销学→样板市场
定义→样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。
如果把曹操的亲自拜访看做是一种营销行为，那么他特意找刘关张三人的行为，就可以理解成是为了“打造样板市场”，我们要知道古人可没有今天的朋友圈和微博，人与人之间的信息传递是低效率的，除非是一些非常重要的事情才会被快速传播出去，如关羽温酒斩华雄的事情，就会被各路诸侯很快传播出去，使其名声大噪。而曹操呢，这时候去拜访他们，笼络他们，就能有一个很好的传播效果，像是在告知天下人，“我曹操求贤若渴，请天下的有识之士到我的账下来吧。”
在三国历史中，其实曹操做过很多回这样类似的事情，如曹操攻打张绣，张绣投降，在张绣谋士的建议下，张绣降而复叛，趁曹操的大营没有防备时，直接偷袭曹操，使得曹操的长子曹昂战死，他的爱将典韦也因为断后寡不敌众而死。
典韦死后，曹操亲自哭而奠之，并且对将士说了一番话，大致的意思就是我的儿子侄子虽然死了，但是我就单单哭典韦，因为没有典韦，就没有我曹操。曹操明白人才的重要性，所以哭典韦战死，进而收获众将士的忠心，毕竟众将士看到主公把典韦看得比自己儿子还要重，内心自然会油然升起感激之情。顺带一提，我们也可以联想下《三国演义》中，刘备的“摔阿斗”情形，也是一样可以理解为“打造样板市场”的。
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