最近，收到两家直接客户的主动翻译问询，分别来自香港（总部位于澳大利亚）和英国。经过几番邮件往来、交流之后，最终确定合作关系，这令我倍感意外。
收到翻译问询邮件之后，我立马查询了客户网站，了解其从事领域，看看跟自己团队译员所擅长的领域匹配度有多高，拿下客户的胜算有多大。
接下来，将早已准备好的英文简历资料和过往翻译作品及报价发给客户。不同于以往拿MLV（多语言服务提供商）时提供的报价，由于面对的是直接客户，因此报价比平时稍高，但相比那些欧美国家大型翻译公司的报价肯定更低了。
仔细想想，客户为何不直接找业内顶尖、Slator排行榜上有名的大公司呢？
我猜想：客户可能有些在乎翻译成本、不想走正规大公司繁琐、耗时的项目流程……事实上，MLV的客户很多是一些国际知名企业（例如，谷歌、GE、微软、宝马等），一个项目往往需要本地化成几十种语言不等，需要来自各个国家的自由译者、翻译团队或翻译公司提供语言支持，经手这些项目的PM基本都不懂这些语言。
比起做自由译者时从国内翻译公司拿到的单价，目前在合作的MLV客户给到的翻译、审校单价要高出一大截，可想而知，MLV给这类直接客户的报价十分可观。
避开MLV这一中间渠道，直接找可靠的当地译员或翻译团队，减去繁琐的签单流程，直接、高效，成本也更低，我想这两家客户来找我也是合情合理的。
从2015年入职一家业内有名的本地化翻译公司，到现在建立自己的本地化翻译团队，再到今年顺利拿下两家直接客户，拿到的翻译单价也从公司给内部员工的千英文单词50-60元（有少量底薪+社保公积金），提高到自由译者时期的130—200元千英文单词，然后再到现在作为团队签国外公司和直接客户的更高单价。另外，月收入也从全职译员时让自己一发工资、一签工资条就不开心的3k-5k，到辞职做自由译者后迅速过万，再到目前合作国外客户月收入翻几倍。
记得刚成为全职翻译时，时不时就上网搜索“笔译前景如何”、“本地化翻译出路”，更有直接的“做笔译收入如何”等等。
从网上得到的答案往往非常令人失望，概括说来就是“低价横行”、“市场混乱”、“千字几十元仍有人抢着做”、“骗子多、辛辛苦苦熬夜做了好几天还拿不到报酬”、“早晚要被机器翻译取代”诸如此类，更有人直接劝转行。
在刚刚成为一名拿着微薄工资的职场小白，对本地化翻译行业还欠缺足够了解时，每每看到这些消息，再想想上月到账的工资，不禁后背发凉，感到前路渺茫。
因此，曾经一度想要转行，把翻译作为业余爱好来坚持。现在看来，非常庆幸自己能坚持走过来，因为在做着自己喜欢的工作的同时，还能拿着一份相比许多一般白领而言还挺不错的收入，获得客户认可、称赞，也是一件极其幸福的事情。
那么，为何当初经历过如此迷茫，却又一直没有选择放弃呢？
说到这里，就要提到当初未离职在公司刚开始负责审校工作时犯的一次错误。当时，所在的team leader找谈话并语重心长地告诉我，“你不要觉得自己现在的工资相比你的其他同学低，就不认真做项目，眼光放长远！”
这番话一下子点醒了我，让我认真思考并寻找出路。
首先，不同于其他许多行业，做笔译是翻译一个字才有一个字的报酬。因此，如果入职的是一家专业翻译公司，译员给公司带来收益的方式就仅仅只有做翻译。换句话说，一名全职译员给翻译公司带来的收益是比较有限的，扣除社保公积金等各项成本和公司利润，译员拿到手的工资就更少了，更别提刚入职的新手翻译，一般需要半年至一年的时间才能培养到能够审校稿件的水平，保不齐这期间还会给公司造成质量问题。
接下来，我又在网上深度搜索有关本地化翻译的行业权威信息，关注一些本地化公司公众号或微博上的行业大V，不再像之前那样肤浅地搜索“本地化翻译出路”。与此同时，还加入了一些翻译微信群、QQ群，真正切实感受到除公司工作群之外的翻译圈氛围。
记得当时还跟微博上一位有几万粉丝的翻译圈大V有过好多次翻译合作，作为前辈，他耐心修改译稿并教导我，“年轻人一定要把基础打扎实，你所在公司平台非常好，要好好珍惜。我遇到过好多全职译员，都是自己能独当一面之后选择辞职做团队或开公司”。
有了这样的鼓励，在公司工作时，我不再苦恼于每月微薄的几千元工资，而是把这份工作当作一次难得的学习机会，积极参与和提升作为一名本地化从业者应具备的各项技能。
项目过程中发现自己在法律合同类翻译领域还欠缺经验，我更是花了将近三千元报名，跟一位资深法律翻译前辈学习，哪怕这点学费已快赶上当时一个月的工资。
由于做全职译员时负责生命科学和市场两个团队的项目，加之做自由译者将近一年积累的机械、工程等其他领域的实战经验，这为后面能顺利拿到十多家MLV翻译业务打下了基础。
写到这里，总结几点，希望对有志于从事翻译行业的新人或已进入行业、希望突破业务瓶颈的译员都能有所启发：
无论是英专毕业还是有其他专业背景的新人，要想进入行业，可选择
进入一家专业翻译公司，经历从翻译小白到审校或项目经理的成长；
以兼职译员的身份投简历，脚踏实地找机会练手，重视每一次校对反馈，多向业界前辈学习。
对于水平还有较大提升空间，平时接稿量不多，单价处于千英文字100—150元的译员
请求合作的项目经理给予翻译质量反馈，要校对后的修订稿，对比找出自己存在的问题或不足，并在实际项目过程中加以改正；
下定决心，坚持下去，只有质量得到保证，才会得到优质客户青睐，获得更高单价。
对于多次获得客户质量认可，稿件量充足，单价处于千英文字160—200/220元的优秀译员
对质量要求仍不可松懈，根据自身擅长领域提供专业、地道的高水平译文，避免低级错误；
注重个人品牌、口碑建设；
利用自己的丰富实战经验做背书，编写英文简历，往拿欧美国家MLV客户转型，获得更高单价。
从作为一名非英专翻译小白入职本地化翻译公司开始，我经历了各个阶段的彷徨与挣扎。如今回过头来看，一切已经变得豁然开朗，只是，下一个征程才刚刚开始。
网友评论