好书推荐：《怪诞关系学》

今天，我们来解决一个问题：

怎样利用人际关系，提升自己的竞争力？

说到这个问题，人们往往会想到人脉、社交圈。

但事实上，有个视角常被我们忽视——如何巧妙利用与他人的互动，提升自己的表现。

人生一切难题，知识给你答案。

我们从今天这本书里，找到了对于这个问题最好的解答——

《怪诞关系学》

好书推荐：《怪诞关系学》

作者：[美] 亚当·加林斯基

马利斯·施韦泽

译者：符李桃

出版：中信出版集团

1. 体育比赛中，铜牌得主为啥往往比银牌得主更开心？

答案：上行比较

雅典奥运会的柔道比赛中，93%的金牌得主和70%的铜牌得主领奖时都露出了笑容，但银牌得主一位都没有笑。为啥？其实是因为心态不同：银牌得主是“上行比较”，和金牌相比觉得“自己就差一点，很可惜”，所以很难开心；而铜牌得主是和第四名比，自己至少上了领奖台，所以容易开心。

建议：上行比较，能给我们更多努力的动力。但过多的上行比较，容易让人产生沮丧、难过等负面情绪，一定要找到这中间的平衡。

2. 为什么各领域的顶尖高手，一般都有个同样顶尖的对手？

答案：平行比较

如果一个人领先周围人很多，那他虽然能赢，但很难突破自我。只有实力相当的人同时出现时，人们才会格外努力，表现得比平时更好。这就是典型的“平行比较”——不管是个人还是公司，遇到水平相当的对手，加把劲就能赢时，更容易激发自己的潜力。

建议：如果想更好地激发个人潜力，最好找一个水平相当的搭档或对手。对于管理者，可以专门将团队拆分为实力相当、彼此竞争的两个小组，以此来激发团队的活力。

3. 为什么与比较胖的朋友在一起，自己常常也会变胖？

答案：下行比较

哈佛大学医学院发现：当一个人的朋友变胖时，他体重超标的概率会增加57%。甚至在妻子因怀孕而发胖时，25%的丈夫也会跟着变胖。这就是典型的“下行比较”心态——因为总看着比自己胖的人，就会产生“重一点也没关系”的想法，从而影响自己的行为。

建议：从好的角度来说，下行比较会让人感到轻松。当你感到压力大时，可以用它来调整心态。但从坏的方面来说，下行比较会消解人向上的动力。如果你想要自律和精进，最好与身边可能给自己负面影响的人保持距离。

4. 为什么天才众多的球队，往往得不了冠军？

答案：鸡群效应

研究者发现：如果把一群产蛋能力特别强的鸡放在一块，整体的产蛋率反而会大幅度下降。这种现象，被称为“鸡群效应”。在需要合作的团队中，如果出现大量个人能力突出的人，常常会陷入一种悖论：每个人都想确立自己的主导地位，结果盲目内耗，个人利益凌驾于集体利益，影响团队效率。

建议：不管你的业务能力如何，都请记住一句话——竞争意识削弱竞争力。太专注于眼前的竞争，反而会偏离目标，削弱自己和团队的表现。提升竞争力需要踏实做事，而不是与人互啄。

5. 为什么回想一下自己获胜的经历，就会让我们变得更自信？

答案：权力感

心理学家曾做过实验：让两组志愿者分别写下控制别人的经历和被别人控制的经历，然后进入一个开着风扇的房间。结果，写控制别人经历的一组，关掉风扇的概率比另一组高65%。其中的奥秘就是“权力感”——仅仅回忆控制别人的经历，就能增强权力感，而权力感越强，人的行为就会越自信、果断。

建议：面对一些需要提升自信的场景，比如面试、演讲，不妨回想一下曾经让你感到控制感的场景。比如，自己主导某个项目的感觉，或者说服他人、战胜别人赢得比赛的经历……能帮你恢复自信，变得更加果断。

6. 为什么很多心理医生在面对病人时，会故意表现得笨手笨脚？

答案：适度出丑

在心理咨询领域，很多资深的心理医生常会用一个技巧：在和病人谈话前故意弄洒一杯咖啡，或是弄掉笔。看似笨拙，结果反而能让患者更快地相信自己，袒露更多。听起来很神奇，但其实理由很简单：用一个无伤大雅的小错，破除别人心中对权威的幻想，让他觉得你和他一样，进而产生认同感。

建议：想要拉近和他人的关系，不妨尝试适度出丑的方式。但使用时要注意：只在对方了解你的能力后，这个方法才管用；如果完全陌生，对方反而可能会质疑你的水平。

7. 为什么美国总统入主白宫后，都会选择养狗？

答案：展现温情

电视普及之后，几乎每位美国总统都会养只狗。举个例子，奥巴马在当选总统之前从未养狗，而且他女儿还对狗过敏，但入主白宫之后，也养起了狗。看起来很普通，但其实这是个公关手段：通过养狗展现自己温情的一面，从而赢得选民的信任。他们在演讲中常谈起自己的孩子，并拥抱现场的小孩，也都是为了打造自己温情的形象。

建议：与他人交往中，除了展现能力外，别忘了体现自己温情的一面。说一说家庭、宠物、个人爱好，讲讲自己的独特经历，都会拉近同别人的关系，让你更受欢迎。

8. 同样的错误，为什么有的人能被轻易原谅，有的人就不行？

答案：核心错误与非核心错误

错误可以分为两类：和自己的专业相关的，是“核心错误”；和自己的专业无关的，是“非核心错误”。对这两种错误，人们的心态不同：非核心错误很容易被原谅，而对于核心错误，则要严苛得多。比如，同样一个歌手，如果是耍大牌，比较容易被原谅；如果被发现假唱，要获得原谅就难了。

建议：人际交往中，要保持专业形象，就要守住自己的专业，尽量不犯核心错误。如果不小心犯了核心错误，一定不要试图辩解。只有端正态度，迅速而郑重地道歉，才可能获得他人的谅解。