说服他人的终极秘技和原则

• 故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始。

• 故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰终。

• 言善以始其事（想让对方干什么用始），言恶以终其谋（不想让对方干什么用终）。（或有始有终）
  （心态阳光的，用始，那就告诉他，买产品等于快乐。心理消极的，用终，告诉他不买产品等于痛苦。）

说服核心：诱之以利、胁之以灾、动之以情、晓之以理

说如果自己的话没人听从，那是因为道理没讲明白。如果道理讲明白了，别人还没有执行，那是因为没有说到对方的心里。如果道理说得清楚、辩得明白，又能投其所好，说出的话立论独到、字字珠玑、条理清晰，能够打动人心，那么这样的话说服不了别人那是绝对不可能的。

如何见人说人话，见鬼说鬼话

与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要（简要）；与贵者言，依于势（权威专家）；与富者言，依于高（气质）；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢（果断）；与过者言，依于锐（鼓励肯定）。

说服力小技巧

抱着帮助他的态度进行说服。以攻心（七情六欲）为上，形式上谈笑用兵，不给对方压力，不强迫对方。

钓语：用启发性、试探性的话语诱导对方说出真实想法。

前捭：用开放的问题，搜集资料。

后阖：用封闭的问题，确定对方的真实想法。

三步制君术

1. 符而应之。“你的意思我明白，你的看法我理解”，认同对方，找到更多的共同点，取得信任。
2. 壅而塞之。切断他与别人的联系，让他只能跟你联系。
3. 乱而惑之。对方不和别人联系，你就可以提条件了。