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最忆是杭州,那些帮助我的人(十三)| 商人思维

最忆是杭州,那些帮助我的人(十三)| 商人思维

作者: 耘梦儿 | 来源:发表于2019-03-30 09:10 被阅读18次
    最忆是杭州,那些帮助我的人(十三)| 商人思维

    我们项目的主体基本完工了。
    下一阶段,项目还需要大量的沥青混凝土,我们计划建两个沥青混凝土搅拌站,我们公司建一座,老周他们公司也要建一座。
    这一天,老周过来和我说,公司要调他回分部组建路面分部,负责建设他们公司那座沥青混凝土搅拌站。
    我跟老周说,这是好事啊,象老周这么有才的人就该调他到一线去发挥特长去,总在联合项目指挥部这里窝着,简直就是英雄无用武之地。
    立即定好晚餐,当晚为老周送行,还约了几个同事一块,就在河边小饭店,吃鱼、喝酒!

    老周终于下分部了,组建了路面分部,做为我们兄弟也不算分开,应该是更近了,他每生产一立方沥青混凝土都要依靠我从业主那把钱要回来,应该说,他更应该敬着我这个小兄弟呢。不过有了三年的了解,他知道我的能力和性格,不用说,他放心着呢!

    闲的时候,我也经常下工地看望老周。
    老周在项目附近租下了一块200亩的沼泽地,而且听说签了20年的租期。

    我给老周算了一笔帐,200亩地,全部用宕渣回填,按2米深,要30万方填料。宕渣就是山皮石,可以用挖掘机挖动的风化岩石,这在我们北方叫山皮土,在杭州这样的水乡,自然风景保护区找到山皮石是很不容易的事,所以这宕渣运到价很贵,当时一立方大概20多元,这一算光这填料就要600万元。
    我问老周:“你考虑成本了吗?”
    老周笑着说:“儍弟弟,我怎么会花这么多钱搞场地建设,镇上一个工厂征了一个小山包,正发愁挖下来的山皮石没处弃呢,我跟他谈了,场地我帮他挖好,弃方场地不用他管,机械费50万包干使用,这样我们填筑所需宕渣就有了,还有机械费补偿,我算了算,再出点平整、碾压的费用就齐了,花不了多少钱。”
    我一听,老周有两下子,这哪是搞施工呢,这不商人吗!这比胡雪岩的手段不差啊,佩服!
    老周接着说:“你知道,我为什么选这块地吗?”
    就是,我一直疑惑着呢,这块地前不着村、后不着店,还要自已修段便道才能接到县道上,而且都是沼泽、鱼塘。
    老周掏了根烟,也给我递过一根,我现在跟老周学的也偶尔吸两口,只是不带烟也不带火,老周管我叫“二等”烟民,等着上烟、等点火。

    老周点上烟又给我把这块地的来龙去脉说了一下。
    “我选这块地,有几个原因。一是这块地远离村镇,地方干扰小,也不会扰民;二是这是块沼泽地,没人看的上,没有企业跟我们竞争,单价便宜;三是我从省交通规划院的同学那获悉,这块地前面规划着一条通往杭州市的一条连接线,要是连接线一修通,我这可就升值了。”
    “现在建设费用高点,可租金便宜啊,我们公司一下签了20年的租期,单价锁定,租期内单价不动。”

    这回我明白了,我还一直认为老周就是能忽悠,不懂工程呢,闹了半天,人家这小算盘打的太精明了。他这样安排,一是为项目施工提供了保障,二是从长计议,这个搅拌站一立起来,今后20年可租可卖,财源滚滚而来啊,三是这地皮要是一升值,他赚的钱可能不比他做项目挣的少。他这是投资、自用、出租兼顾啊。
    高,实在是高啊!

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