今天继续读《影响力》这本书，上次谈到了书里面第一部分讲述的十个故事。今天就把故事背后的道理再研究一下。
故事里面不管是人物还是动物，其奇怪行为模式的背后都有一个共同点，就是这些行为模式都是固定的，就像播放音乐一样，按一下开始按键，就自动开始播放音乐，就自动开始进行这些固定行为。
是的，不用脑子思考，自动开始进行这些潜意识指挥下的固定行为。
而让这些行为开始的按钮，就是一些很有意思的特征。
故事又来了
1、珠宝商人低价卖首饰，卖不出去；翻了一倍价格来卖，却被抢购一空。“涨价”这个特征字眼，触发了人类脑海中“价格贵=质量好”这个惯性思维，于是纷纷哄抢。
2、雌火鸡看到能够发出小火鸡的“叽叽”声音的臭鼬玩具，停止攻击，反而用翅膀保护它。小火鸡的“叽叽”声就是这个特征，触发了火鸡妈妈自动保护孩子的惯性动作。
3、插队使用复印机的人，给出的理由中，提到了“因为”两个特征字眼，自动演化成“这人说因为啥啥啥，估计有急事”，“我现在没有什么急事，可以稍微晚一点再使用”的逻辑推理，触发了人类脑海中愿意给有急事的人提供“举手之劳”，提供了帮助的人心里还美滋滋：今天我又做了一件好事，回家在记功本上好好记上一笔。
4、吃雄萤火虫的雌萤火虫，使用一种特殊的闪光来作为特征，触发了雄萤火虫求爱的自动行为，从而傻乎乎地投怀送抱，成为雌萤火虫的盘中大餐。
5、帮助石斑鱼清理身上垃圾的小鱼，使用一种特殊的上下游动方式来作为暗号，石斑鱼一看到，就触发了脑海中“这是小弟来伺候本大哥了，我得好好享受一番”，于是就会安静等待小鱼过来。鲇鱼给解了密，学会了这种小鱼的游动方式，等石斑鱼不动时，它就进行偷袭，把这位大哥咬得脑门冒汗、疼得咬牙切齿。
6、奸商裁缝兄弟俩使用装聋作哑、装疯卖傻的一套“高价商品报错低价”作为特征，激发了人们“爱贪便宜”的自动行为模式，让客人以为自己得了便宜，没有任何犹豫，赶紧付款走人。（我在想：要是这位客人是诚实、不贪便宜的人，告诉弟弟自己听到哥哥说的衣服价格（哥哥说42美元，弟弟装没听清楚，报22美元），最终要是自己以42美元的价格买了，那岂不更加吃亏？兄弟俩这套套路真是好坏通吃啊）。
这里再插播一个故事（上次给漏了）：很多人购物时使用优惠券，认为使用优惠券就能以优惠的价格买到商品。这个“优惠券”其实也是一种特征，人们看到这个特征就会自动激发脑海中“我使用了优惠券，买这个东西就能便宜些了”机械思维模式。因此，商家们都纷纷使用“优惠券”这个影响力武器。
7、对比原理：两只手分别放入凉水和热水中，拿出来，再放入常温水中。原先放入热水的手会觉得这是凉水，原先放入凉水的手会觉得这是热水。这是一种有趣的对比，明明是同样温度的常温水，经过一番巧妙的安排，就能让人产生错误的判断。那你说你能完全相信自己的感觉吗？是不是有人故意让你有这样的感觉？
8、对比原理：服装店销售人员依据对比原理来设计的销售策略：先卖最贵的衣服，接下来客人无论买什么，有了感觉中错误的一个对比（正确的对比应该是西服和西服比，衬衣和衬衣比。而错误的对比就是拿衬衣价格和西服价格来比。相信我，大部分人都会自动跳入这个错误对比的坑里），也觉得价格没那么贵。
9、对比原理：房地产公司卖房子，先让客户看几套垃圾房子，再看稍微好点的房子。这也是故意设置好的一个对比（圈套）。自动掉入了这个圈套内，客户购买房子的概率大大提升。卖汽车的汽车商和卖衣服的衣服商一样，先卖最贵的车，再卖和车的价格对比而言便宜到家的车内装饰、配件，让客户自动掉入这个错误对比中，等待被宰。（错误的对比是拿车的价格和车内配件价格来比，正确的对比应该是车和车比价、车配件和车配件比价）
10、对比原理：最后的女大学生精彩故事先是说了一大堆最最不能令家长接受的虚假故事，最后才说出自己这次考试没考好的真实故事。这么一对比，就自动让家长感觉到考试没考好这件事和未婚先孕、交友不慎、身患绝症等这些糟糕透顶的事比起来，真的是“这都不是事”。
影响力武器的三要素
作者总结的这些影响力武器的相同要素有三点（要记住，要考试）：
第一点：这类武器有能力自动激活一种近乎机械化的过程。
第二点：只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利。
第三点：使用者拿着这些自动影响力武器，就像手持威力巨大的狼牙棒，让人乖乖就范。（以上内容按照个人理解所写）
最后一点重要补充
我最后又认真地翻看了本书第一部分，发现居然又漏了一个重要、有指导意义的内容：对比原理在交友婚恋方面的应用。
书中谈到，如果你经常看一些俊男靓女，那你找对象的标准就会大大提升。而想找到俊男靓女的可能性在现实中概率往往很小，那也就是说你很难找到理想中心仪的对象了。毕竟，看惯了山珍海味，哪里看得上萝卜白菜？
那怎么解决这个问题？
个人觉得，其实把这个对比原理反过来应用一下就简单了。
总是看俊男靓女，难找到合适对象，是吧？那就不看、少看！反过来，多看相貌平平、不好看、有才华的那些同龄人，这么一对比，你再遇到的相亲对象就个个赛潘安、个个是天仙，还怕找不到对象吗？（特别注意：个人并不主张以相貌作为择偶的第一条件，这个只是举个例子而已）
怎么样？这方法不错吧？还没有配偶的同学们，赶紧去把网上那些美女俊男们取消关注吧。该关注哪些人，聪明的你们一定知道，不用我再说了吧？嘿嘿。
此时此景，我不禁想打油一首：
影响力是大神器，
谁能掌握谁无敌。
要想不被当猴耍，
自己还要多学习。
（全文约2308字，文章结束）
总结：
一、使用一些特定的暗号特征，可以触发人物和动物的机械化、不假思索的自动行为。
二、“对比原理”就是强大影响力武器中的一种，运用得当，可以让自己看清事情真相、少受蒙蔽、受益匪浅。
以下是个人原创字谜诗三首，有些难度，欢迎有才的朋友们猜猜看：
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