大家好，“丁与卯”如期相约。日更挑战第369天，原创千字文第395篇。
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《孙子兵法》第七节“军争篇”，主要是论述如何趋利避害、争取先机之利，力争掌握战场主动权。
军争，争啥？争胜、争利，得利则胜。争什么利？先机之利。
所以，战争的双方，都在力争主动、力避被动，中心思想就是“争取先机之利”。
历史照进现实，如今的市场竞争，何尝又不是如此？！
【原文】
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。
军争之难者，以迂为直，以患为利。
故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
【释义】
孙子说：大凡用兵的原则，将领接受国君的命令之后，从征召民众、组建军队、战前训练，直到开赴战场、安营扎寨、与敌对峙，没有比率先争得制胜先机之利更难的事了。
所谓“军争”就是争取先机之利，在纷乱迷离、千变万化的战场上，把握稍纵即逝的战机，争取战场主动权。
争取先机之利之所以困难，就在于以迂回曲折进军的方式，实现更快便捷到达预定战场的目的，把看似不利的条件转化为有利的条件。
所以，由于我迂回前进、故意绕道，麻痹对方、懈怠敌意，然后倍道兼行，变自己之迂为直；通过这种迂回佯动，又用小利引诱欺骗敌人，变敌人之直为迂。
这样，就能使敌不知我意欲何去，达到虽然后于敌人出动，却能先于敌人到达必争之地的目的。能这么做，就是深谙“以迂为直，以患为利”军争之法的人。
【解读】
先机之利，不仅体现在战场，现实指导意义更为引人注目。
01市场竞争先看领导
战场决斗看将帅才能高低，市场竞争在领导水平优劣。
所谓领导，就是引领与指导，至少从两方面来破题。
一是从我出发，主动营造优势，逐步积累实力，先发制人，占得先机。
二是着眼对手，研判敌我优劣，识别真实意图，后发先至，扬长避短。
以华为集团推出智能手机为例。
前期从无到有的阶段，他们走的是第二条路线，最终在激烈竞争中，抢占了一份天地。
如今从有到优的阶段，他们又坚持第一条路线，哪怕芯片一直被“卡脖子”，也没放弃过创新研发，最终闯出一条血路。
而这些成就的取得，考验的就是领导层的定力，实际上就是任正非的水平。
02抢占先机贯穿全程
先发制人也好，后发先至也罢，都要求将抢占先机贯穿于全过程。
先发制人，是主动出击，一开始就打定了主意，去牵引调动，打的是时间差，以我的充足准备，去冲击竞争对手，迫使其仓促应对，处于被动局面。
后发先至，是主动谋划，表面上明修栈道，实际上却暗度陈仓，看似是让对方占了先机，却是一个迷惑对方的“烟幕弹”，趁敌懈怠之际抢占先机。
本质上，考验竞争双方把控全局全程的能力，能不能尽早发现问题苗头，会不会抽丝剥茧找准原因，敢不敢当机立断作出决策。
对我方而言，要全程隐蔽企图，防止暴露端倪，尤其是避免“见光死”。
于对手而言，要全程研判虚实真伪，尽早找到破绽，找到破敌“撒手锏”。
03瞒天过海重在保密
从前文逻辑来看，从领导力竞争到全过程争先，有个关键环节就是隐真示假、保守秘密。
罗斯福当海军助理部长时，有一天一位好友来访。谈话间朋友问及海军在加勒比海某岛建立基地的事。
“我只要你告诉我，”他的朋友说，“我所听到的有关基地的传闻是否确有其事。”
这位朋友要打听的事在当时是不便公开的，但既然是好朋友相求，那如何拒绝是好呢？
只见罗斯福望了望四周，然后压低嗓子向朋友问道：“你能对不便外传的事情保密吗？”
“能。”好友急切地回答。
“那么，”罗斯福微笑着说：“我也能。”
这个典故让我想起一句话，不要把秘密告诉你的好朋友，因为好朋友也有好朋友。
事实上，要想达成瞒天过海的目标，必须在保密上慎之又慎，知道内幕实情的人越少越好。
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齐帆齐商学院2021年度进阶营，第307篇，1568字，累计512560字。
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