来自：不二的分享
1.找意向客户。
2.场地踩点。
3.物料准备。
4.内容准备。
5.活动现场。
6.签约仪式。
7.后续宣传。
8.跟进意向。
寻找意向客户。
1.寻找意向客户的时候多积累很重要。平时跟别人沟通，聊天的时候多介绍多聊天，有意无意的介绍自己的项目。
2.保证发朋友圈的频率，建议发7条以上才能被自己的朋友所看见。之前小M姐也说过，破除发朋友圈的心理观很重要。
3.先找自己的好朋友介绍，发动好友，多沟通好朋友就是像自己身边低垂的果实。第1次招商会其实就是所有的好朋友。
4.持续的发朋友圈，制作海报，筛选银行客户，其实朋友圈的人很多都是自己的热链接，所以我们一定要重视和打造自己的朋友圈，掌握一定的发圈技巧。至少让别人不要厌烦。
5.影响客户来自于一切可能性的机会，有的时候我们去参加活动线下活动，我们跟别人聊天的时候，其实我们是做家庭教育的，也许很多人就会对我们的项目感兴趣。
三条原则。
1.树立自己的自豪感，无论对方是不是加入，一定要相信自己做的是一个伟大的事业。有的时候恰恰说明这种姿态反而让对方愿意去接触。有些人不愿意加入就算了，反正机会是他自己错过的。
2.寻找同频的人。得到和樊登的用户是知识付费的第1批用户，他们更容易沟通。如果有些人一直很难沟通，那就不要强制自己不要跟他们沟通。
3.召开招商会的时候要强影响客户合作意向和互相搭配，有的时候强调意向客户的一句话比我们说的更要好，有的时候招商不要怕人少，两三个人一样可以招商。有的时候两三个人的效果反而效果更好。
场地准备。
一定要选择一个封闭的舒适的环境，之前有过经验太热的客户受不了，还有的时候环境比较开阔，客户走了走了就会影响其他。
一定要提前去会场，现场环境测试PPT拍照安排好引导语。
作为会场现场布置的时候，提前两个小时到场。
视觉的呈现，有的时候那些手牌和拍照那些金句都会成为我们以后宣传的素材。
1.宣传横幅。办公用品，时间提示牌，合同公章PPT电脑意向调查表。
严格把控时间至关重要，有的时候超时了会影响体验，也会影响了我们的专业形象。
2.要准备签好自己的合同，确保当场签合同，避免事后各种扯皮事情的发生。
还需要强调一下意向调查表，建议采用电子的意向调查表，这样方便存档和以后的跟进。
3.茶歇食品：矿泉水和小食品。
演讲内容的准备。
充分项目本身。建议反复学习老喻的文章，还有共识当中的文章以及贾总的PPT。大咖的文章有利于，我们更加清晰的了解项目本身。
感性比理性更重要。有的时候我们跟客户说我们能够解决什么问题，强调重要性，甚至比能够赚多少钱更重要。我们要充分强调价值。
前景比逻辑更重要。如果你想要做这个项目，你可以获得什么，我们可以一条一条的掰开揉碎的分析，让客户看到无限可能。
一定要提前演练，多人协同。如果是一个人讲的话，容易审美疲劳多个人有不同的维度，更多的角度描述，不一定哪个点可以打动别人。
充分的自我介绍。
有一次活动的时候，大家自我介绍的时间过长8分钟左右，但是事实证明自我介绍时间长，效果反而更好。后来就干脆放开了大家自我介绍的时间。
照片照片照片。
最好可以寻找一些专业水平伙伴专心拍照片，拍到我们分享者，还有观众的好的照片，这样有利于大家分享出去。
讨论的时间一定要充分充裕。
如果客户提他提的所有问题我们都能够给予解答，相信成交也就不远了。
签约行动。
招商会当然是为了签约。所以强影响的客户的签约会带动弱影响客户的签约。
现场签约一定要给一定的优惠，具体内容需要咨询。
一定要好意思找对方要钱和收钱，签合同。
如果对方不给钱那就不要签合同，我们一定要相信谈钱不伤感情，避免之后的各种扯皮事件。即使是朋友，也要掏钱办事情。
后续的宣传。
举办了招商活动，我们一定要记录呈现，写好的文章，可以发在公众号知识星球，及时头条抖音这些平台都使我们以后去影响其他客户好的素材。
同时一定要记得这些活动的实效性，还有沉淀的可能。
跟进没有成交的意向客户。
有些客户当场没有成交，我们可以问问他们的建议和想法，持续的跟进，也许持续的跟进就能解决他的问题。
所以我们要重视跟进的重要性。
我们要重视每一个小小的行动，蚂蚁行动，
网友评论