近两年，整个二手车市场呈现出巨大的潜力，解限政策的实施，人工智能和大数据的推动，金融的支撑和售后服务的改善以及汽车电商生态开始形成，这些积极因素不断促进二手车市场的繁荣。但是，于此同时，目前二手车电商平台仍存在不少痛点，如：信息不对称，诚信度不高，交易周期长以及配套服务的相对滞后，当这些痛点致使消费者在整个二手车交易环节处于劣势时，必然会影响消费者的选择和信心。
来源于易观
从整个二手车电商产业生态圈来看，电商平台的数量不在少数且会有增加，即便对于优信和瓜子二手车这样已被消费者熟知的品牌，真的想要在这一领域独占鳌头也并非易事。
如何让消费者消除自己的疑虑，信赖自己的品牌呢？这成为了整个电商竞争的重要环节。
谁能获得消费者的信赖，那其必将在争夺市场份额这一战场获得优势。
因此，各大二手车汽车电商普遍得出一个共识——那就是拿钱投广告，请明星代言，想以此建立自己的品牌形象，提高品牌影响力。但是，如果仅仅是砸钱而不注重广告所传达的品牌定位信息，确立自己的品牌优势以区别竞争对手，那无疑这样的广告费用也不过是打水漂。
作为二手车电商平台的老对手，就砸在广告上的费用而言，优信明显比瓜子二手车更为“壕”，但就其发布的广告视频而言，瓜子二手车的广告在品牌定位和结合上比优信二手车更加清晰，很好地打出了自己的竞争优势。
2015年，优信二手车以一鸣惊人的3000万天价广告插播《中国好声音》冠军公布前的60秒，众多明星+重复性的几句歌词+动感的节奏，这一鬼畜视频一经播出，即可掀起了全民热议。
视频截图
不可否认，这一广告视频将优信带入大众的视野，舆论的争议也达成了优信想借此广而告之的目的。除此之外，品牌的自我内涵，品牌定位完全无法在广告中获得。
再对比王宝强代言的优信二手车和孙红雷代言的瓜子二手车的定位视频。
优信广告文案：人生没有退路，但买优信二手车有
30天包退，一年保修 钱没损失 就是最大保障
优信二手车买的就是放心
瓜子二手车文案：瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价
车主多卖钱，买家少花钱
创办一年，成交量就已遥遥领先
买卖二手车，当然上瓜子
正如上文提到的，目前的电商圈最重要的莫过于找好自己的定位，以区别自己和竞争对手，同时，找准消费者的核心点，从而让自己杀出一条路。
那么，我们来看看这两条广告文案。
优信找王高强在2017年新春伊始亮相，很明显是想借助宝宝早已深入人心的“憨厚、老实、可信”这一质朴形象，这点没有什么劣势，但是优势说实话也不明显。重点是文案，整个文案打的是放心，保障这一条路。
但是不难看出，整个文案其实并没有真的切入点，有点泛并且空，没有道明优信到底如何可以保障消费者的利益，仅仅靠30天包退和一年保修并不能真的打动消费者。另外，这则
广告并没有将优信的品牌定位表达清楚，包退和保修这一点很多平台也可以做，没有什么特别，优信对于消费者来说，并没有足够的吸引力，也不能再消费者的心里建立自己的品牌形象。
相反，瓜子二手车的这支广告就聪明的多。首先，第一句，点名自己的直卖网，没有中间差价。这就将自己和其他的平台区分开，从而将自己置于一个特别的位置。车主多卖钱，买家少花钱，这一句直接点出车主和消费者各自的利益点，直击交易双方的关注点。创办一年，成交量就已遥遥领先，这一句其实是以数据来说话，证明自己在二手车电商中的地位，再一次确立自己的品牌形象。最后一句，就是巩固和总结，加深消费对于瓜子二手车的印象。
因此，可以，很清楚地看到，瓜子二手车的广告其实是做了很好的前期研究，对于每一句文案设计都有自己的目的，环环相扣，建立起自己的品牌形象，明确自己的定位，又亮出交易者的关心点，因而，算是一则很直接但又有效的手段。因此，无论是不是孙红雷代言，都没什么必然关系。
就易观的数据显示，瓜子二手车依旧领先于优信。但不难看出，二者都在不断地自我升级和革新。不管如何，还是那句话，广告的作用永远代替不了消费者的感受，用心做好服务的人才会是最后的赢家。
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