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读《孙子兵法》之二:战前胜率分析(五事)

读《孙子兵法》之二:战前胜率分析(五事)

作者: 潘武 | 来源:发表于2017-04-03 21:35 被阅读477次

前面说到《孙子兵法》的“计”,是计算敌我双方,进行优劣势比较,就像我们企业战略用的SWOT分析(优劣势分析)模型,分析优势、劣势、机会、威胁。

企业每上一个项目都要做《项目可行性报告》,对项目当前的市场现状、市场需求、发展前景、商业价值、投资回报和投资风险等方面进行分析,来评估该项目的可行性。

孙子是以“五事七计”来进行敌我双方优劣比较。

故经之以五事,校之以计,而索其情。一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。

五事:道、天、地、将、法。“用兵之道,人和为本,天时地利助之”,人和、天时、地利三者都齐备了,然后才能举兵。决定举兵了,再选将,选谁做主帅。主帅定了,然后修法,法令严明,令行禁止。所以是道、天、地、将、法,这个次序不能变。

道者,令民与上同意也。故可以与之死,可以与之生,而不畏危。

首先比较是道,君主是有道明君,还是无道昏君,人民是否与君主同心同德,人民是否支持打这场仗,是不是效忠君主,能不能为国捐躯,将生死置之度外。毛主席用了一句“打土豪,分田地”,把人民的心聚在一起,赢得了新中国的胜利。道就是我们常说的“人和”。

天者,阴阳、寒暑,时制也。

天时,就是军事气象学,天有阴阳二气,互为消长,形成寒暑。寒暑四分,形成春夏秋冬,就是时制。

著名的赤壁之战,曹操就败在天时。首先,正如周瑜与孙权计于庙堂时做的SWOT分析,分析曹操的劣势:寒冬天气,马都没有草料吃,曹操带着北方士兵远涉江湖,水土不服,容易患流感,正是用兵之忌。其二是诸葛亮的“万事俱备,只欠东风”,曹操没注意到东风,忽略天气情况。赤壁一战,曹操损失惨重。至此,三国鼎立的局面基本形成。

地者,远近、险易、广狭、死生也。

《孙子兵法》后面专门有个《九地篇》,详细分析九种地形的特点和运用。地利,不仅只打仗是占领有利地理位置,还包括行军选择的路线。要做到行军必是无人之境,交火必是有利地形。

将者,智、信、仁、勇、严也。

智信仁勇严是孙子衡量将领的标准,智信仁勇严不是简单的排序,更不是独立的存在,必须五德俱备。

智,指将领需要有谋略,有大局观,孙子的核心思想是不战而胜,所以把智排在第一位。

信,指将领要赏罚分明,言必信,行必果,这样才能使将士尽心尽力。信,不仅是一种管理机制,更是人格魅力。商鞅变法就是从立信开始,立木取信。

仁,指爱人悯物,爱兵如子。为将者不仅爱人,还要悯物,爱惜公物,不随意浪费。与士兵同吃同住同劳动。关心士兵,关心士兵的父母妻儿,让其无后顾之忧。

勇,就是决谋合战,当机立断,勇往直前。无论做什么事,要有牺牲精神,向死而生。虽然我们的立意是先胜而后战,但世上从来没有百分百必胜之事,没有勇,就做不成事。

严,以威刑肃三军。俗话说,新官上任三把火,先确立自己的威信,然后法纪严明,令名禁止。

王皙说:“智者,先见而不惑,能谋虑,通权变也;信者,号令一也;仁者,专抚恻隐,得人心也;勇者,循义不惧,能果毅也;严者,以威严肃众心也。五者相须,缺一不可。”

法者,曲制、官道、主用也。

“道、天、地、将、法”五事,“法”在末位,一般人不太重视,简单以军法严明视之。事实上,为将者大半工作都在这儿,交战倒是就那一下子。

“曲制”是组织架构、部队编制、指挥系统。“官道”是人事制度。“主用”是物资管理和财务制度。

   “法”,是管理,是管理办法。管理在现代社会成为一个专业词汇,而现代管理学,就脱胎于军队的管理。

“道、天、地”,是大略;“将”和“法”,则是雄才,能组织、动员、驾御、推动。 我们看成功的企业家,都是雄才大略兼备。

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