营销就是做渠道

前言 （内容每天更新一章节）

现在由于市面上的信息太多了，但是缺少了一个系统的读书只是让自己更多碎片化造成了自己注意力  专注力越来越少，能够让大家一起努力互相监督一起读书。我就是为了突破自己不给自己找任何借口 。

一定要，所以一定要写下来让自己进一步提升。多 读书多写读后感从每一章节开始。适合自己的读书 方式才是最好的。我们现在既是技术人才但是通过 面对客户也是销售人才，所有的推销其实都是在帮 助客户解决问题。

世上有最难的两件事，一件是把自己的思想装进别 人的脑袋，一件事把别人的钱装进自己的口袋。

（所以我们要先做第一件事 钱自然就来）

销售，最简单的理解从商品或服务到货币的惊险一 跃，通俗的说就是卖东西，把自己的产品推销出去 ，把别人口袋里的钱赚到自己的口袋里，可想而知 道，这是一项难度很大的工作，却又是一种回报率 很高的工作。

（上市公司卖股票、公司卖产品一切都是为了卖， 所以产品都是服务于人帮助客户解决客户的需求）

对于销售从业人员来说，销售工作可大可小，说小 ，可做一针一线；说大，可做跨国集团。不过，其 本质都是相同的-你的行动决定你的报酬和收获。 你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为 一个最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销 售工作的态度和方法（所以定位自己销售和服务人 群比较重要）。

很多人认为销售工作很难做，收入低，甚至让人感 觉没面子。其实，这就大错特错。销售也是一种认 识考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定 的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又 可以让你财源广进，事业亨通。

根据相关统计，全世界80%以上的富翁都做过销售 工作。美国管理大师彼德杜拉克曾经说过：未来的 总经理有99%将从事销售人员中产生。 华人富豪李 嘉诚台湾的蔡万霖、王永庆等等，皆出身推销员。 比尔盖茨在他的自传中曾经谈起，他之所以会成功 不是因为他很懂电脑，而是因为他会销售。他曾经 销售软件达6年之久，才开始从事管理工作。

很多大企业家就在培养他们的子女成为接班人的时 候，也训练他们从推销做起。假如你要赚钱，就要 学会推销。（现在网络更发达推销现在慢慢转为推 销把一些关键的内容通过设计吸引你的客户 就例 如 帮助你成交更容易， 在特定的目标人群里进行 推销 一切的推销都是为了成交 不然你的推销就是 失败的）

世界上最伟大的推销乔吉拉德35岁时，跌落到最幽 暗的人生谷底，在我人生的35个年头，我自认是全 世界最糟糕的失败者!走投无路时向朋友求得汽车 销售员的工作，从此一发不可收拾，创造了5项吉 尼斯汽车零售纪录(1)平均每天销售6辆车；（2） 最多一天小时18辆车；(3)一个月最多销售174辆车 （4）一年最多销售1425辆车（5）在15年的销售生 涯中总共销售了13001辆车那么，如何才能像乔吉拉德一样领悟销售的真谛， 练就一身非凡的销售本领呢？本书特从自信、形象 、口才、心理、细节、博弈、人脉、潜规则等方面 介绍了一些必备的销售技能，给销售人员提升业绩 提供了很好的指导和参考，以助销售人员能从中吸 取营养，通过销售工作来改变人生。

明天继续分享下一篇文章 晚上7点30分 不见不散  欢迎指导和留言  微信号13533540041

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