易反易复小人心

易反易复小人心

小文开着一间小小的五金日杂店，生意勉强维持日常生活开支，为了让生意更好一点，她秉承着顾客就是上帝的原理，尽心尽力热情招呼每一位顾客。

她的记忆力很好，进过她店铺一次的顾客她都有印象。

今天一早店铺来了位男性顾客，五十岁左右，长得高大戴一副眼镜，倒也有几分斯文。

小文对这个顾客印象深刻，他来光顾过店铺二次，每次都是问价。小文感觉这是位精明的顾客。

第一次见到这顾客，是去年端午节期间，这位顾客挺健谈地讲自己是别人介绍来的，听说小文家店铺价格公道，问了些下水管道的牌子和价格，一个劲强调：“我要质量最好的，价格要最优惠给我，钱不是问题。”

小文最喜欢和直爽人打交道，只要钱是现金付款，价格肯定最优惠。

这位顾客拿了纸记下了管件型号和价格，说过两天算好了数量电话联系。

过了两天，这位顾客打电话来说数量都写好了，价格也相当，他八十岁的老父亲要来看看货。

第二天上午，果真来了一位身体硬朗的老人，除了耳朵有点背，要和他大声说话，他思维敏捷，完全不像是八十高龄的老人。他将水管牌子型号都看了一遍，又要求在原基础上再优惠一点，还要帮他送货上门。并且承诺房子做好后，水电安装都请小文老公去做。

尽管要求有点苛刻，小文心想他房子有几百平米大，应该会销五六千元的货，也就答应了下来。

老头儿说开始动工之前，打电话来就要小文老公帮他送货到家。一个星期后，老头儿的儿子，也就是眼镜男来电话要小文家送货去。

小文的老公装好货后送到目的地回来说“这位客户家好远啊，恐怕有三十多里路，如果他请三轮摩托不少于五十元运费。”而且一千多元货款，精明的老头儿只付了五百元，说余下的货款装修时一起给。

一转眼，到了年底，老头儿父子俩销声匿迹了。找人打听，才知房子建起来了，还没装修。小文老公打了一个电话过去询问，是眼镜男接的电话，他大概也不好意思这么久了，水管钱没有付清，说明年装修时一起付钱。

过完年后，二月间，眼镜男又来了，又询问水电的价格。说过一阵就会粉刷房子安装水电，问了现在装修的行情，和小文的老公谈论了半天才走。

不多久，眼镜男八十岁的老父亲又颤巍巍地来了，说要将水电价格说定，粉刷一完成就开始装水电。

就在昨天，眼镜男打来电话说明天一早赶上来验看货物，谈妥当后开始安装水电。

原本小文老公要去做事，既然和人约定了，就留在家中等眼镜男。说好八点钟赶来，结果等到九点才来。两个男人先谈工价，原本和他父亲已谈妥，他还要再低一点。然后又写计划，他心中没有一点谱，要小文老公帮他一间房一间房算开关电源插座，又在价格上一番讨价还价，最后总算定下来。明天一早发货去他家安装水电。

这一谈不打紧，快中午十二点了。小文夫妻俩留他吃午饭，他又推辞说不，但又不出门，小文就做了他的饭，又加了两个菜。眼镜男也不推辞了，坐下来吃了便饭。

席间眼镜男讲现在这房子是他和弟弟两家人的，还要打电话和弟弟确认一下。他说弟弟在市区做装卸工，条件一般，出钱出力都靠他们夫妻俩。

小文老公问他“你们老师工资一般都很高啊，而你又在二中教书，条件肯定比弟弟家好。”

眼镜男点点头“我家条件是比他家好些，我没有教书，自己在县城办了一个小型印刷厂，前几年赚了些钱，这几年生意不好做了，勉强混日子。其实老家的房子是老头子的主意要修，我们一年上头能来住几天啊！”

饭后他给自家弟弟打了通电话，弟弟在电话里说要他作主，到时一起算账。他又打了电话给他家老爷子，说电工已请好，价格也谈妥，明天一早开始动工。

两个男人又攀谈一番，他并不急于走，要求小文老公将写好价格的货单给他一份，他拿了货单走了。小文和家里男人说“这个人看样子有蛮精明，怪不得你认为他是一位老师。如果是我就和他谈不拢。”

“嗨，现在生意不好做，虽说他家有点远，总比坐在家里强一点。”小文老公有一种谈成生意后的喜悦和成就感。

大约二十多分钟后，小文男人午休去了，眼镜男又折了回来，问小文“你家老板呢，你和他说一下，明天先不要去装电了，等我电话！”

小文的火气一下子嘭了起来，但她喜怒不形于色，只在心里暗暗骂这个反复无常的人，敢情将人当三岁小孩玩过家家，一会儿一个主意。

她平时见过拿不定主意的人，也见过比他还酸迂的人，但没见过这么样易反易复的人。真是林子大了什么鸟都有。