【听风思考】读梁宁万字长文——坚持与放弃

写在前面：故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。

---

梁宁在得到App做了一场直播《美团后发先至》，分析了美团成功背后的因素，直播后，得到适时发布了文章《梁宁万字长文：美团真的无边界吗？》，36氪已获得转载授权，你现在可以在36氪读到这篇文章。

文章很长，内容很多，我今天先聊一聊我感触最深的一个角度，坚持与放弃。

美团的坚持与放弃

我们看一下，美团做了哪几个重要选择，如何遵循用户价值驱动，才换来后发先至的结果：

1，美团一开始就着重发展二、三线城市市场，这是在红海之中抢蓝海。

2，美团在2012年坚决地转型移动互联网。

3，美团坚持不做实物电商，因为这个品类做不过阿里的聚划算；坚持不做线下广告，即使团队士气不足，100个人的团队被整个建制的全部挖走；坚持疯狂采购线上流量；坚持优化用户体验，比如优化流程，第一具提出团购过期后自动退款，比如选择适合用户定位的星巴克等优质商定做补贴，比如对网站的UI做得比其他网站更加精致。

坚持与放弃的归因

从现在的结果来看，我们知道，美团最终从千团大战中胜出，成为了最后的胜者。有个词叫“剩者为王”，意思就是最后活下来的人即使怎么说都是对的，后面的总结只是马后炮。

其实不尽然。当我们设身处地，将自己代入当时的场景，可能大部分人很难做到：1000家团购网站全部在疯狂的砸钱铺一线城市广告，却没看到几个美团的广告。甚至更具体一点。有一天，从创业开始就一路跟着你的张三跑到你办公室哭诉，说自己在相亲时跟对方说在美团工作 ，对方说没听过，只听过窝窝团和糯米。走到写字楼下，发现下面送餐的大部分是饿了么，甚至自己公司的员工都在订饿了么。第二天，100多人一起过来辞职，跳槽去窝窝团。面对这样的情况，如果你是老板，你能顶得住压力特立独行吗？

这些坚持和放弃的归因在于美团对自身的定位，并不是做第二个团购的Groupon，而是开启一个拥有天量市场的生活服务类流量入口。这个定位定好了，战略选择也就有了方向。做什么，不做什么，别人看到的是招式，自己才知道是内功。

梁宁也常读《孙子兵法》，在《孙子兵法》的虚实篇中，有这样一段话：

故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。

人人有虚实和优缺点，补虚充实，可能并不是最优的策略，扬长避短，以实击虚可能是更好的办法。

同样，当快捷酒店变成红海后，汉庭酒店放弃了自己曾经建立的用户心智“睡好觉，洗好澡，上好网”，全力做好一点，干净，就是现在看到的那句口号“爱干净，住汉庭”，将所有兵力集中在打造干净这一指标上来。这一策略给汉庭带来了第二次蓝海，收益和股价迅速上升。

做生意容易，做局面难。

如果是做生意的思路，但容易被资源带跑。拉手、24券被VC带跑，做生意的窝窝团很难割舍来自并购的规模。同程本来是门票第一名，但是幸运地得到了微信入口这个超级流量口，然后发现这个入口对机票的转化是最好的，于是就被资源带跑了。曾经多年行业第一的门票业务，被美团超过。得了生意，失了局面。

你是做生意还是做局面

回到自身。

最近很多人提到因为收益下降而停更的话题。本质上来说，其实每个人也可以问问自己，“我到底是靠写作在做生意还是做局面？”

如果做生意，可能目前币乎或类似的内容平台并不是一个好生意，收益下降，客户群减少，neoworld、火牛等各种高收益的竞争对手越来越多；但如果是做局面，坚持写作，可能是目前最容易实现的。

你我共勉。

（全文完）

参考资料：

1，梁宁万字长文：美团真的无边界吗？

2，华杉讲透孙子兵法-虚实篇

---

听风说币： 区块链中文字幕组成员。欢迎关注我的微信公众号听风说币，我们一起在区块链的世界里，思考、进化，践行、成长。你也可以在我公众号或币乎文章中留言，咱们私撩~

本文为个人观点，仅供参考。版权所有，转载请先联系。