最近在和朋友讨论一些热门的广告文案，然后结合了一些自己看书的理论，总结了一些在写文案的过程中容易陷入的误区。如下文：
一、不要过分迷信创意。
对于很多刚入门的新手来说，总是期望自己搞出一个石破天惊的大创意震惊世人，然后向大众证明自己是一个多么难得的不世出的奇才。其实这是一个非常可笑的想法。
文案的本质是促进销售，创意只是促进销售的手段之一，而不是你写作文案的目的。我们很多人把这二者本末倒置了。当然我刚开始也犯过这样的错误。
大卫奥格威在《奥格威谈广告》中就曾明确说，“我怀疑100个广告里都难找出一个大创意。”比如他下面这个广告
“当汽车行驶到60公里时最大的噪音来自电子钟”，产品的卖点非常清晰，通过对比直截了当地告诉消费者这款汽车最大的战略优势就是没有噪音。干净利落！
又比如：
加多宝的广告大家都耳熟能详，没有其他华丽的辞藻，就是口语化的表达，利用消费者的恐惧心理，直接了当地告诉消费者我们的优势就是可以预防上火，产品的战略非常清晰。而且给出了解决方法——喝加多宝。
所以通过以上两个案例的分析，我们可以得出：
好的广告文案一定是服务于产品战略的，突出产品优势，然后给出解决痛点的方法
写文案不是为了创意而搞创意。
二、没有创意是一蹴而就的，不断写下去。
经常画思维导图的朋友都会了解，当大脑在进行发散性思维时，千万不要去打断它。顺着大脑的思维将所想到的都记录下来，先不去评判它。
因为所有的广告创意都不是一蹴而就的，把你今天所能想到的都记录下来，然后明天就可以在今天的基础上继续思考，先要积累一些不太精彩的创意与想法，然后再去联想，比较，直至产生一个精彩满意的创意。一切瓜熟蒂落，水到渠成。
不要总想着一口吃成一个胖子，一拍脑门就出来一个伟大的idea，这不现实。如果想不出来还会加深自己的自卑感，总会感觉自己不是做这块的材料。容易造成自己情绪的大起大伏。
建议大家在前期头脑风暴的阶段，可以采用思维导图的方式，或者直接将你所能想到的在一张纸上列出来。
三、避免空泛的形容词。
我们经常会听到领导或甲方说：“你的文案太空了，没有感觉。”
那什么样的文案会给人以太空的感觉呢？看下面这个例子：
�这是一汽大众的一则广告。
“至尊之选，创想格局”又是一则万能的文案，如果我是消费者，看到这个标题后一定会选择视而不见，因为它没有给我提供任何具体的信息，即使我注意到了，也很难凭借这几个字就想到一汽大众汽车。
又比如这个广告：
“开启您的智慧生活”请问什么就是智慧生活？反过来讲，什么样的生活不可以称之为智慧生活？都可以啊！如果让消费者凭借这句话就联系到你的产品，不好意思，需要去找福尔摩斯。
那如何避免出现太空、太大的文案呢？方法就是少用形容词和副词，多用数字、名词。
比如某男士香水品牌的广告是这样的：每瓶只有624滴，每一滴都要小心使用。
又比如世界野生生物基金会的的广告：在没有人类之前，每1000年才消失一个物种，今天，每20分钟减少一个。
如果把文案换成：“物种很稀缺，呼吁大家保护”就没有数字对比给出的冲击力那么强。
四、过分的迷信大公司的广告和热点事件。
有很多刚刚接触文案的朋友非常爱学习，经常拿一些大品牌的文案来学习，但是有很多大品牌的文案本身就有问题，比如小米的这则广告：
93%的文案人都会犯的五个错误
小米的这则广告无论从策略还是表达层面都没有惊艳的地方，文案生拉硬套与梁朝伟扯上点关系，但对消费者有什么好处呢？吸引消费者的点在哪里呢？都没有。所以这并不能算是一个成功的广告。
很多的广告都喜欢追热点事件，但是不是每个热点都可以和自己的产品结合的很好。比如前段时间很火爆的优衣库事件，部分文案毫无底线地进行跟风，看似赢得了点击量，实则降低了品牌品味与调性。得不偿失！
所以热点并不是救命神药，不要盲目跟风，需要根据自身的品牌定位与热门事件的契合度来确定是否借势。
五、高估自己，不说人话的文案。
文案人最忌讳站在自己角度写广告，过高地估计自己的地位，以为客户和自己一样关心自己的产品，关心自己的公司。
比如我们经常看到的“热烈祝贺”型的广告：
网站上线站在老板的角度来看是一件大事，代表自己事业开始的标志。庆贺理所当然，但是如果我是消费者，你网站上线和我有半毛钱关系吗？我为什么要给你庆贺？
这就是典型的高估了目标用户对自己产品的关心程度，没有站在目标用户角度考虑问题。
又比如：
93%的文案人都会犯的五个错误
乐视生态年到底是个什么概念？
对于不是这个行业的人来说，很难会有一个完整的概念。这还是没有站在用户的角度去考虑问题。
文案撰稿人经常会高估目标用户对于产品的认知。会理所当然地认为目标客户和自己一样了解这个产品，了解这种技术，所以只需要把这个很厉害的概念打出来就好了。其实用户都不知道你在说什么。
尤其是一些科技类公司会直接将一种自认为很牛的技术名称直接放到海报上，然而消费者并无感。
广告所要呈现的是消费者用了这个技术后能得到什么好处。
之前就提过一定要用消费者的口吻来写广告。广告要像一个人在说话，有个性，有故事，有想法。比如之前看到的麦当劳的这个广告：
以上五点就是个人总结的文案人容易踏入的误区，欢迎大家补充和反馈。
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