《文案训练手册》作者约瑟夫修格曼，作为文案写作的传奇人物享誉广告界。
之前写的写文案，一定要了解这本书 上、写文案，一定要了解这本书 中 介绍了写文案的基础知识，那么这篇文章，我们就来探讨一下，究竟如何运用这些知识来写文案。
由于本书是2011出版的，书中关于互联网文案的知识还不是很多，本文中有关互联网的内容大部分都是自己的体会+网络搜索的，如果有任何问题，欢迎指正。
1、互联网文案
互联网这个词，相信大家早已不陌生，每天我们在网上都可以看到各种各样的网络广告，视频、flash动画、图片、纯文字广告等等，基本上你所能想到的广告类型，在网络广告中都能看到它的身影。
01 视频广告。
网络视频广告可以分为插播视频广告、独立视频广告、弹窗视频广告。
插播视频广告，不用说你也能从字面上了解，就是在精彩的影视节目的前、中、后进行播放的广告，它和电视广告很类似，都有两个相同的特点，一时都是依赖于影视作品的，节目的收视率是其传播成功的保障；二是都是有时间限制的。
不同在于，网络视频广告是没有特定时间限制的。平时你在手机上在线看视频时，不小心退出后，再点进去，你会再需要看一次广告（如果你说没有，不好意思，穷人的痛，会员是不会懂得）。另一个，网络视频广告你也是可以选择不看的，因为那意味着你是会员，而这些，都是电视广告所不能提供的。
独立视频广告，也可以称为微电影，它没有时间限制，自主性很大，不过要求也很高。
弹窗视频广告，这个更不用说了，典型的就是各种游戏的广告，总是会在你电脑的右下角或者其它地方悄无声息的开始播放，这是随着网页的开启自动播放，还有一种方式是你打开网页后自动跳转到视频广告页面。
凌枫
那么如何写视频广告的文案呢？
简单。不让用户做选择。在介绍产品时越简单越好，当然这并不意味着介绍的越少越好。这里的简单是指你当你产品有很多类型款式时，你不用都一一介绍，只提供一种或者典型的几种，当他们进行订购时在详细介绍。比如鸿星尔克的衣服广告，它在介绍时就只是选取了几种，更多的样式颜色是通过很多人穿着它的衣服展现出来的。
利用紧迫感。用贪婪作为诱发因素，用时限让客户毫不犹豫。比如现在订单会享受多少折扣。
包括网页地址，订单电话。最为典型的就是山东蓝翔技术学校的广告，它会重复很多遍，以致我现在都还能想起它的网页地址和电话的位置。
总之，视频广告要通过视觉去创造环境，仔细推敲广告中的每个字，每个视觉元素，它们都必须引导观众得出购买的结论。
02 图片广告
图片广告会有明显的篇幅限制，而且用户停留在上面的时间超级短，所以在做图片广告时，一定要记住两个字，精简。精简结构，精简广告语。网络上的图片广告，主标题和广告正文是首先要进行考虑的，而品牌logo，订购方式是作为二级信息放置的，用户只有在对你的产品感兴趣的情况下才会去找联系方式。你可以回想一下，自己曾经浏览一些网站中的广告设计图时，首先看到的会是什么，不管是什么，但绝对不会是订购电话。
03 纯文字广告
这个就目前来说，比较火的也比较常见的就是一些自媒体人写的，比如薛之谦，社长不假装等，他们都利用一个故事把你吸引住，不由自主的看到最后，当你看到最后时，那么这个广告就成功了70%，至少你成功的知道了它。不过这个对文案者要求比较高，一个方面你要选一个什么的故事来进行铺垫，而且这个故事还必须牢牢的抓住人们的眼球，第二个就是在最后你要怎么过渡才会显得不那么“硬”。这个我也没啥可说的，毕竟我要是能到那水平，我的文字也就不是现在这样了，甚至都不会在这码字了。。。。。。
网络广告的形式很多，还有电子邮件的广告、横幅广告、浮动广告、按钮广告、文章链接广告等，最重要的就是“如何吸引注意力”，网络上用户离开网页的可能性极大，要保持自己的内容很有趣。
凌枫
2、户外广告牌
简洁。信息要简单直接，能让坐在时速75公里汽车里的人辨认并抓住它的意思。用短小有效的方式来捕获目标客户的想象力。当在写户外广告牌的文案时，可以回想一下自己平时在公路上看到的给你留下深刻印象的广告，然后分析其特点。
3、广播电台
这种类型的广告其实不太多了，不过目前还是有一定市场的。在电台中播放的广告，需要注意四点。一是重视投放的频率，投放时段。你在电视上或者手机上的看到的广告都不可能只出现一次，所以更不用说电台广告了；二是订购电话一定要好记；三插播广告开头，使自己的信息听起来像新闻；四要鼓励听众想象力，尽量像一条强烈的私人化信息。
4、延伸性销售
也称增售。一般指客户打电话进行咨询或订购时继续销售。你能提供的任何东西，从一件产品的豪华版或以折扣价提供第二件产品，到与你产品相关的一整套设备，或是得到限量版产品的机会，这称为持续性。这时如果你需要写增售文案时，最简单的办法就是打电话给其它产品的客服，看他们是怎么处理的，然后再进行分析学习。
5、售后机会
这种方式更多的是用于房地产行业，当客户表现出购买意向后，你需要继续打电话回访寻求进一步的销售机会。那这个过程要记住的就是不断的让客户认同你说的，不要给他太多选择的答案。例如：您好，请问您是***吗?/是，您购买了***，对吗？/对，我们还有一种特殊的商品，这是一件与您的**非常相配的东西，您能抽出一分钟时间聊聊吗？接着你就可以和他介绍你产品的优势特点了。
书里还介绍了其它的广告形式，型录、直邮、传单、报纸、新闻稿等，由于这些形式目前已经不是特别普遍，所以就不做过多描述了。
始终需要记住的一点是，你写的文案，最终目标都是为了卖出产品，提高利润。
凌枫
最后，文章就写到这里，接下来还会有其它书的文章，如果你喜欢，欢迎继续关注。
今天双11，嗯，晚安。
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