你肯定上过网络直播课，你觉得效率高吗？为什么你不用视频？你觉得直播带来了什么？

直播本身不是什么新事物，它从PC时代就存在了。但这几年，随着移动端的普及，设施和技术的升级，这种沟通形式，被运用到很多地方，网络直播课就是一种。

昨天，在得到app上听了一次刘润老师的直播课，总结了几个直播玩的套路，这里分享给大家。

1.实时互动，增加了观众价值

我们都知道学习东西要刻意练习，练习的一个关键点是要获取反馈，不管它是正向的还是负向的。

实时互动和反馈，是网络直播和视频最大的区别。利用评论，点赞，赞赏等功能，与直播主持人进行互动。观众可以提出个性化的问题和观点，而主持人根据这些，就能给出个性化的回答和反馈。只有解决了观众的个性化问题，那些观众才能解决问题和吸收知识。例如：昨天的直播，虽然没有给出观众提问的时间，但是刘润老师在直播的休息阶段，从互动区里选了一名观众的问题，单独做了回答和解释。

2.真实感调动了你的情绪

人与人在面对面交流时，不光是在交流内容，也在交流肢体语言 ，交流气场，情绪，魅力等。而直播相对于视频，第二个重要的区别，就是能给看的人带来更多的真实感，现场感，去交流这些非内容的东西。

1.当一个美女在跟你直播时，和你看一个美女的视频时，你脑子的YY程度时不一样的。因为，此时她更接近于真正的出现在你面前。
2.当一个人的演讲是直播时，他的声情并茂，更有可能调动你的情绪，激起你的崇拜，兴奋，充实等。从而对你产生更大的影响。因此，直播这种形式，是更具有销售力和感染力。比如，刘润老师直播的目的，一个是给观众讲几个知识，另一个是促销他的得到专栏。而我观察了一下互动区，感觉有三分之一内容是观众的欢呼，如下图：

粉丝呐喊区

由图可见，这次促销应该很成功。

3.和你一起看直播的人，他们也对你有影响的。他们的即时性的评论，反馈让，你能获得一种热闹感，参与感。同时，也会激发你的一些社交性行为，比如：表现自己。如下图中的互动区。

我想…我认为

3. 直播的缺陷

前段时间，和一个做在线教育的创业公司的产品总监，聊了一会儿。她说，他们的业务方式是做1v1的教学服务，而不是做直播大课。他们认为，竞对公司做直播大课这种形式，对学生的价值不是最大的。因为，上直播大课，主讲老师肯定无法很好的照顾到每个学生，更多的情况下还是老师单向去输出知识。而1v1服务能解决这个问题，并且，他们能通过这种1v1点服务，更好的去收集学生和老师的个性化数据，而这些数据，是为以后机器来教人学习，提供了原材料。

当然，他们同时也承认，大课直播肯定是一个能玩的市场，能赚钱，能给一部分观众和学生提供价值，只不过不是他们公司追求的。

其实，这个道理很好明白，就像在线下去上百人大课，小班课，1v1的家教，整体上产生的效果是不一样的。

4.直播课让主持人更值钱

虽然1v1是对听众来讲，最个性化的学习方式，但是直播是对主持人更有价值的形式。

线下开课的成本很高。且最难的是，你必须让所有参与人，在同一个时间，来到同一个地点，这个要求就会让人的人做不到。

因为，节约了一些物质成本，且参与这个课的人，理论上又是无限多的，因此上一堂网络直播课的钱，肯定会比线下上课的便宜。当然，一些宣传性质的直播肯定会免费。

基于上述原因，理论上你能让无限个人听你直播。因此，你的直播价值回报，就相当可观。

5.总结

• 直播的实时互动特点，为了个性化的练习，提供了可能。
• 不管是什么直播，观众都是要来这里消费一些情绪。
• 直播属于单向输出程度很高的沟通形式，个性化交流程度没那么高。
• 直播降低了边际交付成本，扩大了直播者的影响面。