今天给大家讲个故事吧，一个天天掉同样的坑里的故事：
一个老板他问他的员工，他说假如说一个人的门前挖了一个坑，第一天掉了进入，第二天有没有可能掉这个坑里？第三天还掉这个坑里面，第四天也掉了坑里？
他的员工说：谁会那么sb?
哈哈，故事讲完了！各位，你们觉得会不会有这样的人吗？
但是我告诉各位，我们市场上面这样的人比比皆是，今天去跑客户这个方法没跑成，第二天又用同样的方法去跑还是没有跑成，今天打价格战没有利润，明天还是打价格战没利润。
天天都是重复这些无效的动作，而不是去找寻更好的方法，没有创新的意识。
没有把别人有效的东西拿过来测试一下的心态。
当然我也不知道我在这里写了那么多东西，大家我没有去测试一下呢？
任何人都不能保证你的所有方法是有效果的，都是测试出来的
所以我也希望大家要有一个测试的心态，这里我给大家3点建议吧
1.要有测试的心态，意识，通过测试去创新的精神
2，你不要因为测试失败而丢掉了信心
3,小规模，小人群，小数量，不要一次性觉得好
不管是什么行业，开店做生意嘛，首先要做的是，必须把这些人引过来！
其次，要吸引这类群体，必须找到他们经常出没的场所，
而且，不能就这样免费的把体验券送出，大家都知道，免费的东西珍惜的人不多，必须让这些人觉得这个体验卷有价值，得来不易！必须设个门槛。
再次，当这些目标客户群体来体验之后，必须留住他们，让他们办理会员卡，长期成为客户，这需要采取一定的措施！
最后，当这些首先办理会员卡的人成为你的客户之后，还要让他们帮你介绍客户，这样就可以源源不断的获取客户，减少你的广告和宣传成本，这同样需要一定的方法！
下面是一个养生馆的具体方案，你们也可以拿去测试：
一、引流
首先，制作价值800元的可以免费体验一个月不限次数的养生体验券，寻找周边至少30家各行业如美容院、理疗店、按摩店、高端理发店、中高端化妆品店、中高端服装店、咖啡店，ktv店、酒吧、酒楼、银行、珠宝店、高档饰品店、茶叶店、宠物店、茶艺馆、汽车店、成人情趣用品店、药店、高档影楼等凡在这些店消费一定金额的消费者，可以免费获赠该体验券。
分析：通过这种方式，可以有效的把这些店的客户引流到养生馆，一般中高档店的客户层次都不是很低，也是养生馆的准客户，而且，需要消费一定金额才有的送，所以，该体验券是有价值的，有价值的东西是要珍惜的，所以不会有人像扔掉宣传单一样扔掉！（思考一下，还有那些店可以合作；当然太多啦）
二、锁流
其次，当客户来养生体验过程中，我们的销售人员会了解这些准客户的需求，并让养生专家帮其量身定做适合他的养生方案，一般这个方案至少需要三个月才显示效果，那么，也就是说，至少要办理一个季度卡！
分析：通过在养生馆的体验和由养生专家专门为你制定的养生方案，很大程度上锁定客户，而且，办理季度卡或者年卡要比一次一次的养生价格便宜多了，就是很划算。同时，通过这个养生方案，客户至少要办理一个季度卡！
三、追流
再次，当这些体验的人成为我们的客户之后，我们再推出一项措施：凡是成为会员的，一律赠送六张体验卡，这些体验卡可以赠送给亲戚或朋友或同事。同时，如果可以有效的推荐自己的亲戚或朋友或同事成为会员的，可以为你的亲戚或朋友或同事打一个折扣，而你本人，会有一份神秘的赠品！
分析：通过这两项措施，很多会员蜂拥介绍自己的亲戚或朋友或同事。而且，一般来养生的人员，也都希望有个朋友一起陪着自己养生，这样有许多话题可唠的！
四、传流
通过和会员交流了解；如知悉这个人特别爱妻子或爱丈夫；建议追销他办一个伴侣卡有优惠；通过和会员交流了解；如知悉这个人特别爱父母；建议他办家庭卡有优惠。
好了大家可以好好想想吧
本文由【拯救你的实体经济商学院】索砖家撰写(微信id：smw99999)，商学院全国统一客服主管:索砖家!
网友评论