地摊上卖袜子，羊毛袜8元一双，15两双。定价太高客户问的多，买的少，定价太低，多数客人我爱砍价，本身利润不高，经不起大家斧头砍刀一起上，怎么办？
我把一切告诉你：
1首先找好目标消费群，你去给一个流浪汉推销什么奔驰宝马能行么？即使你拼了老命也不会有什么结果，定位好目标消费群，再去选择有着战斗力的产品，产品好坏好比战场上武器一样，我们不可能拿烧火棍和拿着冲锋枪的战士做决斗。
2客人砍价是基于对销售人员本身的不信任，首先价格是不是有水分啊，产品会不会是假冒的啊，其他摊位上会不会有一样的产品但是价格更便宜，会不会前面有同样价格的但是质量更好的产品呢？
3自己的销售动作是否能够满足客户需求，客户普遍拥有少花钱多办事的心里，希望买到的宝贝超出心理预期。
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我们做销售首先销售自己，争取取得客户信任，客户不信任我们，自然也不会相信我们的产品。首先要给客户留下一个非常棒的印象，最起码干净利落不邋遢，让人舒服，多说些暖心的话。人都是自私的，但不管是做销售，做管理，做人，跟普通人交流同时我们要兼顾双方的利益所在，尤其做销售一定要仔细洞察对方的利益所在，对方有什么痛点，有什么需求，有什么爱好，简单讲就是要有利他的心理，购买我们的产品能给你带来什么价值。比如说我们的袜子是羊毛袜，他的特点是产量低，不能大规模的生产，稀缺性，穿戴舒适，暖和。最好在讲个小故事进行包装：某客户身体不好，每年冬天手脚冰凉，尤其是脚，年年生冻疮，自从穿了咱的羊毛袜子，脚的冻疮好了，穿着也舒服，前两天他一下子从我这拿了30多双说是要送给亲戚和员工。
经过小故事和话术的包装客户的注意点一般会被转移到袜子能给带来的价值上，而不是产品本身的价格。这也是激发我们自身产品优势的做法，转移客户的注意力，如果只是关注卖掉一双袜子能给自己带来一双的利益，而不去注重给能客户带来什么样的惊喜体验的话，客户会非常痛快的购买我们的产品吗？说到底还是要用利他的心理来达到利己的事情。道理简单，确实值得我们花时间好好研究。
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