邮箱里每天都收到不同性格的读者求助信，其中涉及最多的主题是“如何找到满意的工作，如何用兴趣爱好赚钱，打造第二甚至第三职业。”

回答之前，先欣赏两则搞笑的营销小故事。

01

朋友结婚不久，开了家化妆品店，生意很火。

有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问老板：“这款化妆品的效果怎么样？”

老板：“这款我不熟悉。请稍等，我妈帮你介绍。”

说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟，什么也没问就掏出钱包，果断购买。

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。

少妇说：家里只一人不便。

男：求你了大妹子，给猪一头。

女：好吧，但家只有一床。

男：我也到床上睡，再给猪一头。

女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。

男：给猪两头。 女允，要求上去不能动。

少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。

男：动一下给猪两头。女同意。

男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。

女小声说：要不我给你猪……

天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了......

02

这两则故事寓意深刻，值得回味。

化妆品店老板和猪贩子，都找到了快速达成目标的方法——即满足对方的需求。

“满足别人需求”已是被说烂的营销、说服力法则。

但依然很难突破我们“以自我为中心”的人性：习惯性以自己的视角看待问题，难以意识到别人可能有其它的不同视角。

即我们每个人，都有能力满足别人的需求，但难以意识到这个点。

更不用说养成“通过满足别人的需求，来实现自己的目标”这个习惯了。

仔细盘点，不难发现：

上班，是用时间和技能满足公司需求，从而实现自我成长和赚钱的目标；兴趣爱好赚钱，也是用自己的创意、时间或技能满足顾客需求，从而实现向自由职业者的职业转型......

不论是何种职业形态，我们每个人在其中都扮演着“商人”的角色。

商人存在的意义是什么？

——在供需之间扮演一种平衡的角色。

这种角色扮演几乎存在于生活中的每一个角落：

在社交中，我们对别人越有用，我们周围凝聚的人就越多；在事业中，我们对下属越有用，就会有越多的人追随我们；在家族中，我们对家族成员越有用，也就越能成为家族的向心力。

03

因此。

思考“如何实现职业生涯目标，以及如何用兴趣爱好赚钱”的最佳途径时，如果能站在“如何把职涯目标，与意向企业的需求巧妙结合；如何把兴趣爱好所带来的最大价值，与目标客户的核心需求无缝链接”这个角度上去思考问题，那么，你一定会有源源不绝的金点子。

因为，你已开始将焦点聚焦在“如何将自己的目标转化为别人的核心需求”这个自我成就的有力武器之上。

一个人哪怕再矮小，站在山顶亦能比站在山脚，看10倍远以外的风景。若是你能突破视野单一的“自我中心”，站在广阔无垠的、不同的第三方立场去思考，那么你也能轻而易举比现在强悍10倍、百倍。

练武不练功，百忙一场空。

因为招式可以千变万化，而招式在功力面前，通常只会是花拳绣腿。

同样的道理，职涯规划方法有无数种，兴趣爱好赚钱的方法也有无数种。

只要明确自己扮演的角色，将注意力集中用以思考“如何平衡好供需关系”的核心原则，你就能摆出层出不穷、却又能克敌制胜的招数。