文/林小白

昨天，看了一本很有趣的书《小岛经济学》，整本书用一个很浅显的故事来说明白经济学是怎么一回事。在书的开头，说到一个小岛上的居民产生了经济流通，是因为有人多捕了鱼，就把自己的鱼借给别人，为自己获取更大的收益。

这让我想到，其实不论是这个虚拟小岛的资源交换，还是社会的运转，最开始都是“以物换物”。不止是经济，许多境况都是在做着不同的资源交换，好比职场。

在职场，每个人的价值都可以拿出来称一称，然后换到等值的自己想要的东西。你有雇主想要的能力，于是公司聘用你，支付你报酬，这就是能力与金钱甚至权力的交换。

既然职场的实质是资源交换，所以你想“换到”更多的金钱和权力，就要手握更多的资源。

01

首先，说个有点老生常谈的话题——你到底靠什么在赚钱？有人把做一份工作需要的资源分成了三类，即时间、技术和连接资源。

靠时间赚钱最典型的例子就是高速路口收费站的工作人员以及基层公务员，日常的工作内容相对固定且轻松，每月工资也相对固定，只需要严格按照上下班时间到岗就可以了。

靠技术赚钱的例子比较多，例如程序员、医生、律师、设计师、高级文案等等，都是在靠自己实打实的一种能力或技术来赚钱的。

靠连接资源赚钱最经常出现在金融行业。我上大学的时候，就听几位专业老师，说起他们曾在银行任职时的一些故事，他们都提到在银行里有这么一小部分人，你一个月见不到他几次，不坐班不打卡，但是他们的月薪、年薪却你正常坐班的人要高得多。这些人为什么爱上班不上班，拿得钱还多？因为他们有连接资源，随随便便找几个客户，就能为这个网点带来很大的效益。

你会发现，靠时间赚钱通常比较辛苦，因为“卖时间”的人面对“买方”几乎没有议价能力。同时发展空间非常有限，因为每个人的时间都是一样的，你想要赚更多的钱，就要不断延长劳动时间来获取，你只靠时间去换，就算你一整天不眠不休，也就只是24小时。

而靠技术赚钱，则是大部分人能做到的层面，也是靠时间赚钱的人通过学习、进修比较容易达到的层面。不论如何至少有一技傍身，工资通常也比靠时间赚钱的要高。

而靠连接资源赚钱，最难做到，因为他们卖的是信息不对称，越不对称，来钱越快。这类人的工作方式表面上看起来是最轻松的，只需要牵线搭桥，连本金都不需要。但正因如此，只有少部分人才能做到。

02

你知道一个人什么时候“职业焦虑感”最强吗？有调查显示，是大学毕业5年后。

原因有很多，包括并不限于：毕业5年，成家立业，发现工资跟不上生活水准，自己可以苦，但家人怎么能委屈，所以想换工作；毕业5年，当初唱着《凤凰花开的路口》的同学的差距已经全然体现了，你难免会悄悄进行比较，一比较压力大了，就想着换工作……

可能你会发现，我有着5年的工作经验，去应聘的时候，竞争力竟然还不如应届毕业生？！不得不承认，如果你在这5年里，能力没有大幅提升，确实应届毕业生会赢过你。

我已经听好几位中层说过，每次公司招聘完，他们都希望自己部门争取到的是应届毕业生。

“刚出社会嘛，不会嫌七嫌八的，任劳任怨。”“应届毕业生肯干，不像有工作经验的，很容易挑挑拣拣，比如不接受加班、无法频繁出差，还要求更多的福利待遇。”

所以，当一份工作它需要的资源，是有多年工作经验的你和一位应届毕业生都能提供的时候，公司会更倾向应届毕业生，因为应届毕业生除了能给公司它想要的资源，还会惊喜赠送额外资源。

03

为什么要一直强调资源的重要性，因为整个社会的运转是交换，而资源就代表了你的话语权。

我认识一位伯伯，他有一家工厂，整个工厂薪资最高的人是一位技术工。在一个乡镇，这位技术工的工资高达1.5万，还不包括其它福利。因为他的技术特别精湛，有些事情只能他来做，所以他有话语权。没有达到这个数额的薪水，那我就撂担子了！

所以，如果你是靠技术赚钱的，那就让自己的技术变得“炉火纯青”，以致鲜少有人能替代你；或是掌握一门本来就没什么人了解的技术，打造你的稀缺性。

如果你自觉两样都不是，那你要努力向连接资源交换靠拢。用什么交换，决定了你在社会上的模式。Spenser曾在文章里写道，“互联网时代，你能连接多少人，决定了你值多少钱。”

问题在于，连接并不是你想，就能做到的。即便你知道有些人很牛，也拿到了他们的微信号，但你和这些大咖根本聊不到一起去，你给人家发条微信，人家也不会回。因为你们手握的资源不平等。资源多的人更喜欢，也更可能，与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，“公平交易”更容易产生。

所以，想要能连接大咖，让自己拥有连接资源，首先要先好好做自己，聚焦现有的行业，努力成为行业大咖，在让自己变得更强的路上，让别人认为你真的蛮不错、值得连接，然后才去产生连接。

我在DISC商学院上听到了一句话，“人要先做自己的贵人，才能得到贵人相助，而不是得到贵人相助，从此大红大紫。”我觉得是这么一个理。

最后要说的很简单，千万别混日子、千万别混日子、千万别混日子，重要的话说三遍。努力让自己实现资源的跳转，从靠时间赚钱到靠技术赚钱，最后到靠连接资源赚钱。

—END—

相关内容分享：

别让你的本事跟不上你的年龄和欲望

职场焦虑，往往因为你抱怨得太多、做得太少

你还在向朝九晚五的工作要安全感吗？

本文为原创，如需转载，请发送简信联系我的经纪人South_Lin

作者简介：林小白。热衷旅行，热爱写作，正过着白天写公文、晚上写故事的生活。