开会

      ‘今天开会主要是讨论厂家的新产品怎样才能打开市场？’销售部门经理罗永清不慌不忙的说‘这款产品将会是以后的主打产品。到目前为止，咱们周边的县市卖的都很好，就咱们这儿卖的不太理想。说的直白点，卖的是特别差劲。’罗经理的情绪开始激动起来。

        对面的几个销售组长都耷拉着脑袋，谨慎的呼吸着。

    ‘大家都是久经战场的精英了。大家都说说接下来该怎么办？’罗经理稍稍调整了一下情绪。‘大家把问题摆到明面上，有什么说什么？群力群策嘛！都说说你们的想法。’说完，罗经理喝了口茶水，等着大家伙发言。

      话音刚落，屋里静的仿佛没有了人。大家面面相觑，又都尴尬的低下了头。

      过了会儿，见没人说话。罗经理敲敲桌子，大家的神经一下绷得更紧了，凝固的空气多了几分沉重。‘都说说嘛！畅所欲言。说什么都没事儿？先从咱们的销售冠军小张儿开始吧！挨着顺序讲。’罗经理依旧不紧不慢的说。

      ‘啊…啊…’小张神色紧张的挠挠后脑勺。

        ‘老爷们儿说话痛快点。说错了也没事儿。大胆的说。’罗经理鼓励着。

        ‘那我就说了啊！’小张清了清嗓子，再次确认了一下‘首先我觉得这款产品的定价有点高，咱们的竞争对手价格可能更合理些。产品推向市场时间还不是很长，消费者的认知度不是很高。’其他几个人一边静静的听着，一边点头。小张继续说‘这款产品的外包装显得不够档次，送礼拿不出手，自己喝觉得有点奢侈。’大家伙开始小声的讨论起来。‘说完咯。’

      ‘下一个。’罗经理品着茶水，静静的看着他们。

      ‘这款产品的口感跟咱们以前的产品有点不同。消费者都喝惯了以前的口味。突然来个新产品肯定还需要一段时间去适应新的口感。’旁边的小赵说。会议室里的气氛开始活跃起来咯。

    他旁边的小孙说‘以前厂家推出新产品。对一线业务和商户都会有鼓励政策。这次什么都没有。所以商户卖的就不是很用心。’话说到这份上，大家也都心照不宣了。大家开始热烈的讨论起来。罗经理只是静静的看着。

      轮到下一位组长小秦说‘现在的货量实在是太大，上批还没有处理完，下批就有来了。加上市场去化库存能力太慢，导致仓库积压产品过多。显得咱们好像不卖货似的。是不是？’小秦边说边怂恿大家伙儿赞同他说的。

      ……会议室里吵得乱成了一锅粥。大家说的头头是道，归根结底就是一条都是新产品的错，大家实在是没办法。

        ‘啪啪’罗经理猛拍了两下桌子。场面一下子就安静了。‘我是让你们说说解决问题的方案。你们说的是什么？’罗经理瞪着大眼睛，冲他们感着‘越难越能体现你们的价值。定价低了你们的提成怎么来？你们才铺了几件货，消费者连见都没有见过怎么会有认知度？哪种口感不是慢慢培养起来的？你们宣传到位了吗？搞过品尝活动了吗？货都没卖呢就想着要钱了？你就那么好意思啊？你们不铺货没有拉动方案怎么可能会去化库存……’罗经理逐一反驳着。

      最后罗经理重重的说‘小张你爸出院还得做恢复锻炼吧；小秦马上就要当爸爸了吧；小孙开始为结婚做准备了吧；小赵房贷还的还行吧！想想你们的难处，就是销售方案的出路。最后一句话，三个月内完成任务的提成加倍，完不成的滚蛋。散会。’

      三个月后，这个市的新产品销量位居全省第一。庆功会上罗经理笑眯眯的说‘人不逼一把，你永远不知道你有多优秀。’下面的业务无不拍手称赞。