那些叫你讨厌的保险业务员

作者: 文华长安 | 来源:发表于2018-09-03 06:59 被阅读473次

    有些人,我们虽不相识,但却会有种一见如故的亲切感,莫名的喜欢和亲近;有些人,我们虽然从未交恶,但总也喜欢不起来,倒也说不出个具体的原因。或许有的是因为长相,有的是因为举止,还有的是因为职业。今天我想说一说因为职业而常受到旁人诟病的人群——保险业务员。

    你有没有过这样的经历: 正在伏案疾书,一阵电话铃起,接通后“您好,我是某某保险公司的理财经理…….”气也不喘的讲个五六分钟; 外出游玩,一家人和和美美,一正装妙龄女子满面春风迎面而来,热情攀谈,然后关切的告诉你, “如果您生病了…假如您的孩子有什么意外…

    看着桌上的手机,肝火从五脏六腑间来回游窜,刚起的思路烟消云散;本来兴致盎然的一家人,却被突如其来的“好意”败的扫兴而归。从此之后再有诸如此类的人出现,定是深恶痛绝,避之不及。

    所以,对方一开口“不好意思,我在忙”直接摁掉,或者骂骂咧咧几句; 所以,远远看到西装革履的人,绕道而行,再对着身边的孩子说:“不好好学习了,长大以后就跟他们一样卖保险”; 所以,常在他们开口之前先发制人,堵住他们的滔滔不绝。

    可是,也许你并不知道,电话另一边的他无奈的把刚张开的嘴慢慢合上,背诵了好几天的保险话术就这样夹着泪水,一起咽进了肚子里,这是他进保险公司的第一次尝试,可能他再也没有勇气继续这个行业;也许,你并不知道,向你走来的女孩,整个晚上对着镜子不断的练习微笑,发誓要在钢筋混凝土之间有一块自己的落脚地,可现实告诉她,这是一个太难实现的梦。

    常有人说“一人做保险,全家不要脸”,可见大众对业务员反感至极,不可否认,有一部分保险业务员的言行扰乱了市场,带来了不少负面影响,但是,这个庞大的群体中还有很多兢兢业业努力奋斗的人。 他们身上有很多的闪光点,有很多震撼人心的故事;在这个被很多人看似卑微的群体中,却蕴藏着巨大的力量,这力量是跌入谷底时的不屈不挠,是面对苦难时的坚韧不拔,是面对生活实苦时的积极向上。而这些都源于与保险业务员7年的相处,对他们的敬畏开始于两个真实的故事。

    再次见到小胡,是在2017年6月,在近200人的培训班中,我一眼就认出来这个叫我曾经感动和佩服的女孩,记得那是2013年夏,一天下午,一个怀抱小孩的女孩出现在办公室,说是要参加保险代理人考试,要卖保险,看着眼前这个两颊深陷的清瘦女孩,和怀里抱着的刚满一个月的婴儿,我心疼的拒绝了她,劝她回家休养,可是她一再坚持,应该是有极大的苦楚和无奈才叫这个刚生孩子不久的女孩出来谋生。就这样,培训班中就多了个抱着孩子上课的年轻妈妈, 孩子很乖,上课期间从没有哭闹过,学员们很有爱心,没有人大声说话,后来,她顺利的通过了考试。 由于工作调动,我再没有她的消息,没想到在4年之后,我又能见到她,更没有想到的是在三年留存率不足10%的保险公司,她能一直坚持,并且做到了主管!向同事了解,她一直一个人带孩子,孩子小的时候走到哪里抱到哪里,后来上幼儿园了,无论培训的地方多远,她一定会准点赶到校门口接孩子。

    与这个女孩相比,我们很多人要幸福的多,一个看似弱不经风的女子托起一个稚嫩的生命,在生活的风雨里傲然挺立,在生活的泥泞里芳香四溢,开出生命的里最绚丽的花朵。

    带培训班的过程中,我常以提问的方式认识学员,一位大姐,50多岁的样子,她的介绍,夹杂着苦楚“我叫某某,来自陕南,我不会用智能机,我认识的字不多,我来学习,请你们不要嫌弃我……”说话中,我可以清楚的看到她眼里翻滚的泪水,课后,特意与这位大姐聊天,她52岁,一儿一女,但是在近两年,家庭发生了巨大变故,哥哥患病去世,侄子和儿子均意外身故,嫂子身体一直不好,她现在要承担起一个大家庭,要赡养年迈的老人,要抚养年幼的孙子,她曾想过自杀,但是她的命不属于自己,这么多人等着她养活,她现在要努力挣钱,不能垮下,也不敢垮下。她的绝望,她的孤立无援,都化作了两行流不尽的眼泪,一股股的湿在身上,凉到心里。

    我看到了一个近耄耋之年的妇人对生活变故的无可奈何,看到了一个半百农人在生活重压下颤颤巍巍挺立的胸膛,在那一刻,我深深的感谢保险公司,感谢还有这样一个平台,能给这些在艰难生活里挣扎的人一个挣钱的机会,能给这些自身条件非常局限的人一个谋生的平台。

    走近保险业务员这个庞大的群体,听他们百味人生的故事,了解他们五味陈杂的生活,感受他们心酸不易的经历,人生的百态,在他们身上体现的淋漓尽致。他们的大多数人,没有高的学历,没有良好的原始家庭,可是他们都在用自己的双手去创造生活,去获取平等对话的机会。

    还有一些人会说,他们挣的很多,可是有谁知道缺乏安全感的恐慌,有谁知道被成百上千人拒绝的滋味,有谁知道永远没有节假日的劳累,有谁知道被客户误解和侮辱的隐忍。

    可是就是这样一群人,却把保险带给了千万家庭,保障万千家庭的幸福生活。

    所以,请善待他们,一个拒绝的微笑也可以;

    所以,请尊重他们,一个正视的眼神就足够;

    即使,他们是如此讨厌。

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      网友评论

      • 31b83df543b0:生活不易,且行且珍惜~
        文华长安:@郭士民 郭教授好呀
      • 正晓孩:生活百般刁难,可仍旧充满希望。谁都不容易,活在这杂乱无章的世界里,难受知人少。
        文华长安:个中滋味,只有自己知,倔强的生长,无畏的坚强
      • 李武_四川:都是为了生存!不易!
        文华长安:是呀,每个群体中都有自己的苦,善待他人就是善待自己

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