互联网时代的效率提升法则（下）

为什么支付宝能100多万就做起来，除了平台好，做得早，更重要的是钱少，时刻让员工知道公司寿命还有多少，才能拿出破釜沉舟的勇气，激发员工。

阿里有个中供地推团队，美团、去哪儿的创始人都是从里面出来的。这个团队没有人数限制，只有一个指标，加一个人，一年加100万销售额。这是他们的效率指标。

在淘宝，也有效率指标，就是人均1亿交易额，如果按交易抽成2%算，就是每个人给公司贡献200万收入。

在互联网公司，如果没有人均10万美元的贡献，就不是互联网公司。

以上是效率指标的一个小例子，下面我们从五个方面来说说效率提升的法则，分别是个人、组织、资产、战略和创新。

上篇讲了个人、组织两方面的效率提升法则，上下文内容关联不大，可看完本篇再去看上篇：互联网时代的效率提升法则（上）。

本篇为下篇，从资产、战略和创新三个方面来说如何提升效率。

三、资产效率提升

首先是防止产生新的闲置资源。在以前，企业是以销定产，而现在是C2B2F，个人消费者来驱动生产，闲置资源越来越少。

第二是释放闲置资源，在一般的企业，会有2-8原则，80%产品带来的20%收入。比如鞋店中超大码鞋子，如果有1000家店连锁店，则占用了很多面积，也降低了资产周转效率，企业的利润就是会资产吃掉。

在互联网1.0时代，商圈被放大了，凡是物流能接触到的地方都能到达。这时京东一个仓准备10双大码鞋，就可以代替1000家仓中都准备大码鞋。不再占用昂贵的零售面积。这是B2C的模式。

互联网2.0讲的是按需定制，也就是C2B，比如尚品宅配，几乎零库存，没有产生闲置资源。

之前做网约车为什么不成功，因为约不到，车到了人走了，不能真正把握到底哪个司机离用户近，而现在人手机时间地点支付一体，分享经济真正做到将闲置资源释放出来，就为整个社会带来了价值。网约车如果是分享经济，则和以上说得一样，能降低资产搁置。但如果是共享经济，就是另一说法了，因为增加了资产，如果不能将资产有效利用起来，就变成了搁置资产，吃点企业利润。

资产效率提升的关键在于，减少资产的搁置，利用互联网的方法，避免闲置资源。

四、战略效率提升

按地域来定战略的话，有以下三种分法。

首先是三平方公里规模效率：三平方公里是实体店的辐射半径，如果做区域内的实体店，每一个三平方公里都要赚钱。

然后是同城规模效应：同城规模的有租房、找工作、搬家公司等等。

全国规模效应：有天猫，京东，物流可以覆盖。

战略是就是让企业增长。首先要看你什么规模，不是所有的规模都要占领北上广深。有时规模和效率是成反比的。

马云曾经说过，创业的步骤就是定战略-搭班子-带队伍。

在新的战略方向在风险可控的前提下，试试。

战略是打出来的，打是试出来的。战略很重要的是复盘，隔段时间回头来看一看，可以积累错误从而吸取经验。战略的核心是取舍分配，排序，资源分配（人，钱，最好的资源押到好项目上）。

战略创新效率提升的关键在于，原则好恰当的规模和资源分配，学会取舍。并且在可控范围内尝试、复盘。

五、创新效率提升

阿里曾经有一个项目叫阿里软件，其目标是一天1块钱，让中小企业用上世界级的好软件。后来失败了，因为在创立项目的时候，企业是自己挑人认命。

创新创业是自我驱动的，创业首先要自己认为这事靠谱，如果创始人都不认为项目能成功，那钱再多也只是徒然。

一旦钱多，企业就会变傻。创业者在空手套白狼的时候，才是最聪明的。

阿里有一个阿里妈妈，淘宝70%的收入都和它有关，阿里妈妈是做广告的。曾经阿里在准备盈利模式的时候，想收购一个广告公司，出价10亿美金却没买到。

马云开始只给了团队200万，那时是0809年。经过计算，服务器搭建就要用5000台服务器，大概要一亿，还不算后期的宣传运营，但马云只给200万让他们去做。于是公司采取了报名的方式在内部招募创始人，创始人以投资方式进去团队，对必须把在阿里集团内的股权给拿掉，不做保留任何，如果项目做好了，阿里可以追加投资最后再和淘宝进行换股。可以说这是一个风险很大的项目。

后来创始人们为了节省，搬去了湖畔花园，并且不拿工资，这样场地和人工成本就下来了。对于服务器，他们在阿里内部找出了2700多台已经报废的服务器，经过架构师的架构改良，终于让2700台服务器起到了5000台服务器的作用。

之后产品做好了，就要找流量，但是没钱，当时百度的广告接入是按64开，百度拿6，为了背水一战，他们采取了95：5的比例来打入市场，只为宣传和获取流量。这样一来，很多企业接入了阿里妈妈的广告位。阿里妈妈就这样成功地用200万的资本做到了价值10亿的项目，后来和淘宝进行换股后，几位创始人也都成为了亿万富翁。

创业者要当野生动物，可以自己学着去接触工商局，可以项目不做外包。这样的创业团队才可以吃掉老虎，投入市场才能打赢。而公司供养起来的项目，则是圈养动物，圈养动物是会被人宰的。

创新可以在内部进行，但要有创业环境，然后用创投的方法，提升创新的成功率。

创新效率提升的关键在于还原创业环境，模拟创投方法。

今天讲了后三个效率提升法则，总结一下全篇的五个效率提升法则：个人效率提升的关键在于自我激励和自我约束，物质效率提升的关键在于信任和四个在线，资产效率提升的关键在于避免闲置资源，战略效率提升的关键在于取舍和复盘，创新效率提升的关键在于还原创业环境。

上篇链接：互联网时代的效率提升法则（上） 。

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