关于作者：欧阳泽林，对于个体我“不误正业”——助力个人品牌IPO；对于组织我“业涉撩人”——助力企业的雇主品牌和招聘创新，个人微信：zhaopiner1 欢迎批判性点赞和报复性打赏！

这几天在领英上看到一则信息有比较多朋友也在评论，大概的事件是关于猎头BD候选人的时候关于红包的问题，以下是事情的来龙去脉：

今天同事反馈有加候选人的微信还要发红包给对方，金额不多18元，如果不发，对不起，加了也删了你，即便是职位推荐都已经进入到面试最后环节了。并且该候选人还自豪地说光加猎头的微信收红包就收了好几万！

大家可能觉得这种候选人可能也就是低职位的人选，事实是这位候选人年薪百万+，也不差这区区18元的红包费，用候选人的话来说，他也是在筛选猎头，是不是真心来给他推荐职位的，职位是否靠谱的。

作为为客户负责的专业猎头，类似这种做事风格是否符合你正在服务的这家企业的企业文化，也需要我们积极作出明确判断。

一般来说，传统的快消，制造，通讯，化工等行业，或者高大上的金融行业、财大气粗的房地产行业的高端人才们不会如此行事。今天说的这件事情是互联网行业的。顾问的说法是没办法，人家是技术大牛，找他的企业和猎头太多了。是啊，如何筛选，主动权掌握在人家手里，再加上互联网行业人才特点，出现这个现象也不奇怪了。

传统的打招呼（发邮件和打电话）手段是否可以有一点点不一样从而更加顺利的开启对话呢？（QQ里面戳一戳？微信读书里面分享一篇文章给对方？）

主编欧阳泽林带来的思考是：信息不对称迭代为认知不对称，我们如何掌握主动权？应用到求职招聘的场景里面，究竟是谁在招聘谁？谁主动谁被动？被动了应该怎么变成主动呢？

一、买方市场下，我们如何掌握主动权？

在数字化的今天，从头像到ID到粉丝关系到个人知识产权的文章，每个人都有自己的个人品牌资产。

主编欧阳泽林简单粗暴的认为：个人品牌资产=各类社交网络拥有的粉丝关系 （一对多）和好友关系（一对一）等资产。可以说一个人在网络中拥有的（可能像中国的房产，只有使用权，没有所有权哈）任何具有商业或交换价值的东西，都是个人品牌资产。

人们日常沟通与交流的方式已经发生了很大的变化，获取信息的成本由于入口的多样化降得特别低又特别高，尤其是筛选查找高价值的信息。

你的微信朋友圈的某条原创评论，很有可能成为了其他潜在客户打听评价你的时候的依据。无论你的in-house的招聘官还是城市猎人，现在开始注重经营你的个人品牌吧！

唯有个人品牌，才是唯一增值和让你获得谈判竞争优势的最好筹码！

二、“找人”和“被人找”同等重要

我一直坚定的认为：“找人”和“被人找”同等重要，如何更好的“被人找”到，更加的具有建设性！

到今天，我依旧在不断建设属于我的社交网络帝国。我在互联网上的入口和内容在持续更新，建立和经营起来的互联网社交网络红利开始显现，一直有源源不断的对的客户在对的时间找到了我。

我坚定的把“帮助雇主和个人在当今数字时代做好雇主品牌和个人品牌的【渠道】建设与运营还有【内容】生产和传播”作为自己的使命和责任！

只有【未需先求】才能【即需即求】！

三、你时时刻刻都在“被人找”，只是你不知道！

给候选人发过红包的猎头们现在都怎么样了？——主编欧阳泽林其实更想问的是：找出TA和搞定TA永远猎人需要磨练的两个专业技能，如果你是一个猎人，敢不敢揭榜一个没有做过一天猎头的欧阳泽林出的题？欢迎来战！（以下1-3的题目你可以试试看哦）

1、找出零售行业里面在知乎上回答过赞同数最高的问题的，并且创建过1个以上相关话题的、有自己公众号的话题创建者的微信ID，并且加为好友，看他/她近期热门微信文章评论中有无你认识的朋友（和你是微信好友，如果在某篇微信文章下评论过，看看他这篇文章给出了什么观点，近期是否是你给对方Update一个新机会的最佳时机）

2、在LikedIn里面和星巴克招聘职能相关的HR，盘点过他们Gived那些人Comments（1个以上）；和这个收到Comments的人互动看看有无共同微信好友

3、通过在行，约见一位在上海，擅长连琐经营，快消品牌营销推广的行家，用不花钱的办法在其他渠道上加上对方并近期约个咖啡，让他/她引荐一位你近期需要的候选人；

4、盘点出6个月内客户给了Offer但是候选人拒绝offer没有成单的那个人，在其他新媒体社交网络上Reconnect对方，用一个新话题和他把关系重拾起来

5、在你BD客户和候选人的邮件里面的个人签名里用【一句话/20字以内】介绍清楚你独一无二的卖点

四、搜索新思维，打听新姿势

上周我们应邀给16人猎头团队进行了一次不一样的收费培训，比起传统猎头的技能培训，我们从个人品牌角度切入（搞定TA）、从新媒体搜索技巧（找出TA）展开，分为两个部分：

找出TA《业涉撩人》：如何玩转新媒体社交网络来撩人（挖掘/识别/连接/开启对话）

信息不完整情况下如何完善用户画像（4个案例2个演练）

开启一个有效的打听和寻访要考虑的12件事情

微信、微博、知乎、领英及其他相关新媒体社交网络的花式看法和玩法

怎么样在1分钟内加上对方为好友？

如何让你感兴趣的人产生对你的兴趣？

搞定TA《个人品牌》：猎头顾问如何建立自品牌以及信任力、营销力

有了个人品牌可以更高效的搞定客户和候选人，成单

个人品牌是把人际连接的信任力标签化，更加鲜明独特有利于传播

把你最能打动新客户的第一印象总结包装，成为个性化标签

个人品牌3D模型帮助你重塑独特价值主张

价值主张定位和特色标签提炼

深刻洞察用户需求和利用传播关系链

学习利用口碑营销来经营个人品牌

主编欧阳泽林所在的借见智库发起的个人品牌@猎企猎头顾问工作坊已经顺利结束，《业涉撩人-找出TA》+《个人品牌-搞定TA》两个部分的定制内容看起来不错。截至目前借见智库的个人品牌收费定制系列课程已经应用到招聘团队Recruiter、应用到企业高潜人才、应用到猎头顾问！下一步@人力资源乙方销售KA！

BTW：被评【古灵精怪】【深耕新媒体的人才搜索专家】【对Social-Media很有洞见的技术宅】，你怎么理解我？