文 |义琳

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Hello，大家好，我是【男人装】主编义琳，这是大家都认得我的身份，在现实生活中，我还有一个赖以生存的身份——形象规划设计顾问。

对，

就是那个传说中「陪人逛3小时街就能赚4位数的人」。

（贫穷限制了我的想象力，其实你是抢银行的吧？）

上面的话，义琳被怼过太多次，现实中被怼，在简书也未能避免，虽然我绝少主动提及自己的工作状态。

2017年下半年，【男人装】专题在官方人员的大力支持下，我一手策划并张罗着发起了【男性品位形象进阶班（简称型男进阶班）】。

在跟大家交流的过程中，我被怼了。

这钱也太好赚了，你是抢钱的吧？

【型男进阶班】其实就是一个官方社群，建立的初衷在于帮助大家快速打通进阶型男的任督二脉，暨专业分享、作业点评、以及日常答疑三位一体的形式，帮助大家在形象上得到更多的支持。

看到这里大家不要急着来申请入群，如果想要了解细节，可以戳这里，【男性形象品位进阶班2.0】来回顾下。今年新玩法我们还在讨论修订中，推出新玩法前，这个规矩依然适用。

在群里，义琳和薇薇（两位点评官）经常会收到大家各种提问，最常见的问题大致有：

我穿这条裤子好看么？

我穿什么好看？

这件衣服适合我么？

这双鞋配什么裤子好看？

……

偶尔我们还会被call，在线支持大家的shopping time，远程会诊「这件衣服 or 裤子 or 鞋子值不值得买？」

某次远程会诊时，在我一连串问了：面料、衣长、袖口、领子、底边等一系列细节之后，提问的同学感慨了句：「要是逛街能把义琳带在身边就好了」。

（我偷偷揣度了下他此刻的os：（大写加粗滴）买件衣服tmd怎么这么麻烦！！！）

「可以的呀，约我的陪购服务就好。」混的太熟的坏处就是，我脱口而出平日里跟客户的说辞，丝毫没有意识到我该切换身份。

一颗炸弹在群里炸出了无数好好奇心，浮在水面上，

「那是什么服务？」

「多少钱一次？」

「怎么计费？」

……

那一刻我只想给他们一碗「失忆汤」，让他们忘了我刚刚的话。

「失忆汤」没有，索性介绍下我的工作内容（平时在群里我们都绝口不提自己的日常工作内容）。

「陪购服务就是陪人逛街买衣服，300到500一小时，一次3小时，我实话实说，「不过我不接盲约的」。

「就是我不熟悉你的情况，不会接单的」，我解释道。

「哇，随便陪人逛个街就能赚4位数，贫穷限制了我的想象力。」

「这钱也太好赚了，你们是抢钱的吧？」

大家纷纷吐起槽来。

其实这不是我第一次被吐槽了，我来简书不到半年的时候，就有人简信我好多次，要跟我学形象课，我百般推脱不掉，最后只能照实报价。

「怎么这么贵？凭什么值这么多钱？你们是抢钱的吧！！！」，即便只是文字交流，我也能感受到他是真的被吓坏了。

不过这恰恰是我一直不报价的原因，一切皆在意料内，或者说，我已经习以为常了，类似这样的质疑已经多到，跟365天天的一日三餐一样稀松平常了。

你到底是干啥的？

其实更早一点，去年年底，我去【行业故事】专题做过一次行业揭秘，

【行业故事汇】陪逛街就能进账4位数？形象规划设计顾问揭秘——

当时罗列了第一次听到「形象规划设计顾问」这个职业时，我被问过的具有代表性的一系列问题：

你是做跟妆的么？

你是定做服装的么？

你能给我剪个好看的发型么？

你能让我变帅么？

……

你到底是干啥的？

……

你们是抢钱的吧？

你们赚钱很容易吧？

你们只为明星服务吧？

你们是不是都混大佬的圈子？

……

你能随便给我推荐几个适合我的服装品牌么？

你能随便帮推荐几套适合我的衣服么？

你能帮我看看我适合什么么？

甚至还有……

你们天天看奢侈品却买不起是神马感觉？

我又不是不会买衣服，为什么要花钱买你的服务？

怎么能证明我花了钱就真的值？

……

讲真，如果你真的想了解「形象规划设计顾问」这个职业，我很愿意细细地将给你听。

但如果你明明接纳了所有理论，还要带着一脸的鄙夷和不屑，带着去菜市场挑菜的口气来质疑我，

我只想问：你去菜市场买菜的时候讨价还价，去买钻戒的时候，还跟柜姐讨价还价么？在你自己的眼中，你连一颗钻石的价值都不值么？

这个职业已经在国外流行大半个世纪了，在国内也有将近20年的历史了，已经有很多朋友学习过，而且受益良多，形象和气质都得到大幅提升。

如果你认可「形象」会改变人生，而且愿意投资自己，我也很欢迎你来一起讨论，否则，不要带着满嘴发酵成醋味的口气来质疑我。

接下来，我会抽丝剥茧地解说，我的价值是怎么构成的？

「形象规划设计顾问」是干什么的？

有人将这个职业说成“色彩顾问”，也有人将这个职业等同于“明星造型师”，几年前还有公关公司要签约我做“时尚博主”，只是这些角色都只是「形象规划设计顾问」的一部分。

“色彩顾问”，通常更关注色彩与你的皮肤色之间的关系，并以此为基础，帮你找到适合你皮肤的色调，做出不同的造型。

“明星造型师”，帮助明星实现人设的展示，确保明星每次曝光在媒体面前的时候，都是符合人设，有利于明星的形象塑造。明星真实的品位，要看他/她跟朋友聚会、吃饭、喝酒、撸串，甚至度假的时候是什么样子的。

“时尚博主”，首先时尚博主是一个人，或者说一类人的缩影。他/她的身材、偏好、身份背景，都只能与一部分人重合，只对这一类人有参考性价值。有些时尚博主有自己的工作，做时尚博主只是他/她的副业，因此，他/她的职业背景也会对他/她的服装风格有所限定。

其次，时尚博主更多地在展示一种可能性，即一件衣服/裤子/裙子/鞋子/包包/饰品等，可以呈现出多少种搭配方式，从而为大家提供借鉴和参考。

「形象规划设计顾问」到底是干什么的呢？

1. 帮助你重新认识并定位自己。

包括但不限于，从父母遗传给你的基因中，从你读过的书，走过的路，爱过的人（这真的有关系），做过的或者正在做的职业，先天的，后天的，家庭的，社会的等等，各种因素中，剥离出一个真实的“自我”。

2. 帮助你重新明晰自己想要成为，并可以成为什么样的人。

这事儿听来有些蹊跷，为啥还有“可以成为”这个限定词呢？

举个例子，比如：我长得很像贾玲，想成为奥黛丽赫本。这就很不靠谱了。赫本身高170cm，身材扁平颀长，骨架偏大，五官立体而深邃。首先，身材比例就没办法模仿赫本风，更不要说亚洲人扁平的五官了，即便是整容科医生也会建议：“如果等不及下一次投胎，还是做梦比较快”。

肤色、性格、工作背景、学习经历等等很多因素都会影响到你“可以”成为谁。

所以，“想要”和“可以”之间，隔的并不是减掉20斤那么简单，也许真的隔着一条银河系。

这其中的奥秘，在「形象规划设计顾问」的专业技术下，很快就可以解锁。

3. 帮助你规划并设计出切实可行的详尽改造方案，覆盖到生活中的各种可能场景。

一个人形象的改变，不是从A到B那么简单，也并不像真人秀节目中大变活人般高效。

这种改变，更像是宝宝们学说话，从单音节叠词，到一个词组，到一个短句……直至能够随心所欲地遣词造句。

从认清自己的现状，到变成目标形象的整个过程中，「形象规划设计顾问」会帮助你了解你适合什么，需要避开哪些雷区；遵循哪些规则，会快速改变；并对你生活中可能遇到的主要场景，做出范例式解析和造型方案设计。

这是一套完整的报告系统，这份报告的复杂程度，堪比一家上市公司的财务报告，但也会帮助你随时转换身份，得体合宜地出席各种场合。

4. 各种特别时刻的支持

一个人的形象与品位，并不只是穿对了那么简单，你的发型、妆容，鞋子，包包、饰品、言谈举止、社交礼仪的每一个细节都会泄露你的秘密。

「形象规划设计顾问」可以在每一个重要时刻给你以支持。

写到这里，我知道一定会有人告诉我：

我就是个普通人，没啥特别的时刻。

衣服就是一块遮羞布，晚上还不是要脱掉？

无论你是什么样的人，生活中的每一天都是最重要的日子，你不知道在那一刻会遇见你生命中最重要的人，不要到时候才后悔，那天如果我穿着……就好了。

机会总是青睐有准备的人，哦不，应该说有准备的人才接的住机会。

每一天，都值得我们盛装以待。

关于衣服所扮演的角色，

如果英国女王穿成迈克尔杰克逊的样子，你们会接纳吗？如果你披麻戴孝回家见父母，还会有命在吗？

答案是显而易见的，服装早就不是一块遮羞布，“形象”是最简洁的社会语言。

你会把自己的离婚官司交给一个在律所里穿背心短裤夹脚拖的律师吗？

如果审判席上的法官穿着花衬衫，带着拇指粗的大金链子，你相信他会公正审判吗？

如果你看到一个西装革履，发型光鲜的男人在扒垃圾箱，你会觉得他是乞丐吗？

你如果看到穿着晚礼服喊“收破烂”的女人，大概会觉得她疯了吧。

缉毒警穿上便装，你也猜不到他的身份吧，不然他们是如何“打入敌人内部”的呢？

没有人可以随心所欲的打扮，你的形象，在你开口前已经说出你是谁。

为什么父母要把你打扮成他们喜欢的样子？那里包含着他们对你的期待。

为什么年轻的父母会吐槽，老人把孩子带成了乡下娃？

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因为彼此对孩子的希望不一样。

每个人对你都有所期待，也许与你的职业背景有关，也许与你和他的关系有关，也许有宗教因素有关，社会风俗，甚至约定俗成的定位和视角都会成为影响因素。

所以没有办法随便推荐几个品牌，也不能随便帮你设计，这种工作量，真的不是随便做做的，我赚的跟你们每个人一样，都是辛苦钱。

成为「形象规划设计顾问」 需要具备怎样的能力？

义琳还是以陪购这项服务内容为例，来拆解下。

一次陪购限定在3小时内，顾客会提出他们预期目标：

想要买什么样的服装？

在什么场合穿？

买几件？

价位多少？

……

1.了解顾客的先天条件，身材，风格，色彩，职业背景，现有衣橱清单情况（包括颜色、款式、品牌，材质，数量）等等

2.了解顾客的偏好，品牌偏好，价位偏好，购物环境偏好，色彩偏好，款式风格偏好等等

3.在限定时间内，像雷达一样搜索筛选适合顾客的每一件单品，估测他会喜欢哪一件（如果我连着推荐不喜欢的东西给你，你还会想要下一次跟我一起逛街么？），满足上面的所有条件，推荐给顾客试穿，给出搭配建议，能够和他现有的单品做怎样的配合

4. 整个过程中必须保持专业，干练，礼貌，温和，有见地的状态（通常是半职业的装扮，高跟鞋不低于5cm），3小时爬楼无数，讲解到口干舌燥。

说到这里各位能脑补出来了吧，这是一项重体力劳动，跟你们约上闺蜜逛街的感觉完全不同，对于我来说，就是一场硬仗。

当客户拿钱来买我的时间的时候，买的是满意，不是随随便便陪逛街，更不会觉得买得到是幸运，买不到也很正常。

在这3小时里，我是造型顾问、保姆、闺蜜、时尚博主四合一的身份。

如何修炼成这样的人？

1. 学习色彩、风格、身材、发型、美妆、礼仪、服装文化等专业知识。

生命不息学习不止。

2. 要做几十到几百次练习后，才会拥有敏锐的感知和辨别能力，快速掌握顾客的形象规律。

你的肉眼能辨别出多少种颜色，练过就会不太一样。

3. 对不同的身份背景的人的诉求以及定位，有清晰的了解，简单的说就是比你自己更了解你的社会身份定位。

4. 所有的知识和技能最终都要服务于人，了解顾客，很重要。

5. 能把学的到东西讲解的通俗易懂，让顾客开心满意，才可能拿到钱钱。

6. 能救急。生活中总会有意外，在任何顾客需要你支持的时候，都能够施以援手，顾客才会信赖你。

7. 有超人的体力，适应各种非正常生活。

不是每个从业者都会很幸运地朝九晚五，

如果，某天接了2个陪购，毫无疑问，将要穿得光鲜亮丽，踩着高跟鞋暴走一天；

如果，上午上课，下午有预约的访客，一天下来嗓子肯定会冒烟；

如果，受邀出差讲课，或者做客户服务，和你们上班出差没两样，飞机火车都是我的办公室。

8. 快捷高效没脾气。

一天24小时看似很多，但总会有各种不可控的因素出现，比如：客人迟到，问题商讨不下，各种讨价还价，还有很多完全想象不到的故事会突然跳到你的眼前。

能够快刀斩乱麻并不难，难的是，不能得罪任何一个可能的金主爸爸，还要在有限的时间里完成各种工作内容。

最大的梦想就是，做梦能讲课、谈事情就完美了。

如果你要说，我认识的其他“形象顾问”怎么没有你收费那么高？过得那么惨?

我只能说：欢迎你先去跟他学习下，再来跟我学习下，看看我们是不是一样咯。

最后要特别感谢简书给义琳提供这个机会，终于有机会跟大家一次性地把我的职业经历掰开摊在大家面前，写完觉得好痛快。

也要感谢每一位读完全文的读者，一篇将近5000字的长文，辛苦大家了，再次感谢大家的时间与支持，点个赞，让我记住你们吧，么么哒！

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