美容院搞活动司空见惯！尤其到了年底，搞搞答谢很有必要。

想想以前，搞活动能搞的起来，一次活动，尤其是年底的答谢活动，一般收个大几十万的很简单。

现在呢？顾客一听有活动，店都不带进的了，那还有多少业绩呀！

活动成功要素

1.顾客集中：以前活动一般会安排三天，最多五天，顾客不集中根本做不出好业绩，所以活动前会要求美容师卖卡。

2.大力优惠：顾客最开始走进美容师是为了解决问题，随着行业恶意竞争展开，现在顾客非常理性，店家不得不把专家技能竞争放在优惠竞争上。

3.专家销售：也就是说，做活动得请一个销售能力非常强的人，有专业，目标强，能忽悠，只要顾客来，不掏钱休想离开。

以前活动是不是这样做的，那现在为什么做不动了呢？

难点所在

1.想顾客集中，就得卖卡，想卖好卡，美容师就要不断学习，美容院品牌多的一个月要卖很多卡，美容师卖疲了，顾客买疲了。现在卖卡是不是变的很困难，美容师不愿意卖，顾客不想买。如此情况下，顾客就很难集中起来。

2.优惠也好，竞争也罢，所有的一切都建立在利润的基础上，以前老板不会算账，活动都听老师的，一次活动抛开优惠出去的毛利，还有美容师的工资和奖励也是大头，老板不会算也就无所谓。现在呢！各种学习之下让老板学会算账了，发现优惠大了，利润很低甚至没有利润。

想生存就要有足够的利润，我们新疆用人成本很高，搞活动一个不好，优惠给大了，美容师工资不能变，公司的一点不能少，美容院不挣钱，吆喝也不一定能赚到。

3.以前是不是顾客听说那个专家来，相信的不要不要的，因为专家有美容师无法达到的专业，专家能对顾客做整体调理，专家能顾客满意承诺，专家能做出顾客期望的结果。

现在呢？听说有专家来，顾客说抱歉！姐最近挺忙的！当专家走了，顾客再进店，为什么会出现这样的情况呢？因为专家做的美容师做不了，专家承诺的效果是专家做出来的，美容师搞不定，做不出承诺的效果，顾客不敢得罪你，她就迁怒与专家了呗！所以专家也不好使了。

这些怎么美容院都分析过吗？如果没有分析，再按十年前的方法做会是什么结果呢？可想而知！

那么现在活动应该怎么做呢？如何才能做好活动呢？

1.不奢望顾客很集中，正常明日服务顾客的量即可，稍微多几个顾客也能忙的过来。把活动战线拉长，把有效顾客涵盖到活动目标之内。以前活动3天见10位顾客，现在1周见15位顾客即可！

2.活动优惠还是要有的，目前大家都会做当次购买优惠，我们就更进一步，本次消费以后都能享受这个优惠折扣，顾客不就更开心了吗？看似优惠更大了！其实利润都是算好的，绝对让美容院有利润才会做。

当然目前美容院的活动方案不适合这样做，需重新设定活动方案，而且应对的是长战线的哦！

3.把专家销售变成自己销售，我们美容师销售能力差吗？不差，只是没有给到合适的「武器」而已，当我们的方案设计出来后，美容师只需要告诉顾客我们在做什么，80%的顾客都会买单，美容师的销售能力还会差吗？

更何况！美容师会卖了！收入变高了，总比专家进店销售对美容院更有利吧！我们把专家用着刀刃上，为我们业绩锦上添花绝对没问题！团队能力增强，发展就是战略的事了。

总结

活动必须做，方法需改变，邀约有效客做护理一定比邀约顾客参加活动要更容易，同样做打折，我们打的更彻底，保证了利润，隔壁竞争对手不明就里的情况跟咱竞争打折，我可以告诉你，她一定会被打骨折。

这样的活动方式，别人模仿不了，你不就有特色了吗？有特色害怕没顾客吗？

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