泥沙俱下

——人称才大者，如万里黄河，与泥沙俱下。余以为，此粗才，非大才也。

——人人都是自顾不暇的泥菩萨，在现实这条河里泥沙俱下。

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俗话说，亲兄弟明算账。事业部张永泉、王明义和崔占双三个兄弟吵吵嚷嚷了很久，利益分配还是没达成一致意见，权责利也没划清界限，在业绩压力面前，谁也不愿意让步。

上面打成一团，区域同样打成一团。手心手背都是肉，周文元天天扮演裁判和救火员的角色，疲惫不堪。最终他们三个人终于开悟，只有各自招兵买马，跑马圈地，抢夺资源，才能实现野蛮生长，等、靠、耗，只有死路一条。

三个人名义上属于一个事业部，实际上已各自分家单过。除了财务、人力和设计、事业部本部再也没有其他的人共用，齐刷刷的配置了渠道、产品、促销管理的人员。而区域的三个分部，谁也不再幻想通过合作和分享去达成业绩，而是必须是自己的人，才能做自己安排的事儿。于是很快，事业一部就人满为患了。

周文元也只能相信他们拍着胸脯，信誓旦旦保证自己一定会完成业绩的承诺，对这些明里暗里的争斗也就睁一只眼，闭一只眼了。

事业一部当时设置业务二部专门负责加盟渠道，是在城市远郊和县域等自营店面无法触及的区域，通过平价产品，与竞争对手进行抗衡。即使是市区加盟店，也是选址在非核心的商圈，除了占领地盘，还要为大型自营旗舰店引流的功能。

然而，王明义为了完成业绩，加盟店越拓展越多，从远郊到市区，从市区的边缘位置到市区的核心建材商圈。通过开店来实现业绩增长肯定是最快的方式，而且把风险和成本大转嫁给加盟商，王明义只需要坐地分赃或者赚差价就可以了。

可他偏偏还是一个勤奋认真的人，每天盯着报表看，对每一个店的销售情况了如指掌，“三个月完不成业绩就淘汰，没商量。”他重重的摔掉电话。

绩效管理好像也没有什么太高明和神奇的方法，盯的紧点，跑的勤点，抓的严点，效果就是立竿见影的，王明义在一次次的业绩冲刺中，多次拿到事业部三个部门的销售冠军。张永泉不服，立马蹦出来叫嚣。

“市区核心区域不是我的地盘吗？我们不应该在核心区域销售新品来提升毛利额吗？你不在远郊和县域发力，拿着平价品跑市中心来打价格战，明显影响了我的销售啊！”张永泉在月度经营会上，对王明义的抢占行为暴怒和不耻。

“张总，别生气啊，这是充分竞争的行业，我不抢也是别人抢，我既然能抢来客户，说明你的经营还是有问题，得在多在自身找问题，不能看着别人业绩好就眼红，乱咬。”王明义慢条斯理，不急不忙，大有一副得了便宜卖乖的态势。

“如果我的产品和你没有重叠，我输了我认啊，现在加盟商他妈的是同样产品比我便宜，我当然比不过你了。”张永泉像只咆哮的狮子，怒不可遏。

“有证据没，哪个店低价卖和你一样的产品了？”周文元尽量压制住怒火，继续追问。

“当然有，我下来马上去找证据，但是这个事情如何解决周总您得主持公道。”

张永泉不是恶人先告状，显然他是有十足把握的，但这又有什么用呢，大不了周文元说一句，“限期整改！”再大骂王明义几句，而王明义明天又换了别的产品来促销，和他竞争。张永泉不能像猫抓耗子一样永远盯着王明义，证明自己经营是合规的，但是业绩竞争上却是失败者。

于是张永泉也开始搞价格竞争，贴着王明义加盟店的价格定，你低，我比你还低。而竞争对手也看傻眼了，这是搞什么呢？明明是一家。但是市场价格已经被打乱了，竞争对手也不得不降价，否则错过销售旺季，一年白忙活了。一些硬挺着没降价，或者还没反应过来的企业，被远远甩在后面了。H公司一度销售剧增，而毛利迅速下滑。

崔占双无暇与他俩的争斗，既然指望不上业务一部和二部销售自己的产品，就只能自建渠道。他看不上张永泉和王明义的小打小闹，燕雀焉知鸿鹄之志，他有更远大的抱负：他要把样本间建成最豪华、最漂亮的店面，只吸引有身份有地位的名流，提升行业影响力。崔占双新建的店面全部是100平以上的大店，装修的富丽堂皇，极具艺术欣赏价值。

这么有艺术气息的店面，导购员当然也不能和普通店面的一样，要身材好、长相好、知性大方的，不仅要会销售，而且能独立设计，还要懂艺术和生活，当然这些都要求工资高才实现。

人员到岗慢，崔占双心急如焚，一纸发文通告所有区域：“凡是6月底前人员未到位的部门，取消该部门负责人所有奖励，人员到位最慢的部门负责人还会被淘汰。”

徐伟接到通知，头立马炸开了，去哪找这么多人，于是求助马明明帮忙，看能不能区域内部调配。

“徐总，最近招聘压力挺大的，我只能说尽力，如果你们能内部推荐就更好了。而且你们招的导购工资比其他部门的高，这个给我压力挺大的，这样很多人就不想其他部门了。”马明明一脸的为难。

“我按照招聘人数给你做奖金，招一个人奖励300元，无论哪个渠道推荐的人。”没有好处，谁愿意拼死拼活为你努力呢，徐伟非常清楚这个道理，立马给马明明加码。

“行吧，我先谢谢徐总的好意，但也只能说尽力，压力真的挺大的。”马明明不敢表现的太高兴，怕对方看出自己内心的窃喜，期望太高，自己又无法满足。

听说业务三部的工资高，业务一部的导购员也按捺不住，纷纷提出想调转部门，反正都是一样的干，为什么不选个工资高的部门。

张栋得知后，立马在人事调转流程中批复：“想调到三部的人，一律不批复，除非离职。”

有人私下请教马明明，“离职再入职是不是可以解决这个问题？”马明明眼前一亮，好像确实有这个漏洞可以钻。就这样，业务一部有几名得力干将，在明修栈道，暗度陈仓中去了徐伟部门。

张栋气的浑身哆嗦，又没有其他办法，只能把气撒到马明明身上，怪他眼拙手笨，没识破徐伟的诡计。

马明明一面痛心疾首反思自己的愚钝，一面信誓旦旦向张栋保证人员招聘尽快到位。心里却在想：我拼命为你干活却什么都没有，只能被骂，而徐伟不光不骂我，还给了我足够的激励。良禽择木而栖，良臣择主而事，人之常情，无可厚非。

果然有了奖励的刺激就是不一样，徐伟招人速度提升了一倍，人员很快到齐。兵贵神速，徐伟收到崔占双的电话表扬，同时还有事业部的书面嘉奖。

万事俱备，只缺客户。徐伟搞了几场动静很大的促销活动，然而逛的人不少，买到人却寥寥无几，毕竟不是每个人都是毕加索、梵高、达芬奇，不光接受不了产品的后现代工业风、冷淡风，接受不了高高在上的价格，也接受不了导购员那自命不凡的艺术风格，一时间，门可罗雀。

尽管梁总曾经说过，仿古砖只有20%的市场份额。但崔占双从来不相信别人所谓的经验，他只相信事在人为，人定胜天。

时间一天天过去，业绩完成进度远远落后，崔占双也急的团团转，最后他一狠心：打价格战。

这天，客户董晶晶来转店买产品，由于都是H公司的标识，她以为肯定是统一定价，也就没特意去比对价格，直接在王明义负责的加盟店下了整套产品的订单。

然而没过几天，就在董晶晶陪朋友转建材市场的时候，居然在崔占双负责的仿古砖店，发现同样的产品居然价格便宜不少。于是她非常气愤找到了自己成交的店面要求退货，幸好导购员足够机灵，以价签还没来得及更换为缘由蒙混过关，给董晶晶退了差价。

然而事业部内部又是一片喋喋不休的争吵，关于产品切分，关于价格权限。周文元反而不那么着急和恐慌。因为他们三个人的渠道、能力都是有差异的，如果产品切分的特别清晰，其实是不利于整体销售最大化的，现在尽管有冲突，但是起码保证了能力强的人把产品销售出去了，业绩还是公司的。跟业绩比，这些内部的冲突和挣扎算不上什么。

然而周文元没有从客户和市场角度去分析，价格的差异或者不合理的差异，是对客户的伤害，也是对公司的伤害，尽管是小概率事件，却是不可忽视的。然而这些伤害，在亚历山大的业绩面前，在巨额奖金的刺激面前，又算得了什么呢？先生存再发展，先利己，再利他。在这场泥沙俱下的洪流中，每个人被裹挟着，呼啸而过。