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《不一样视角的教育产品说》(五)

《不一样视角的教育产品说》(五)

作者: 动漫IP刘沣晨 | 来源:发表于2019-04-01 18:36 被阅读8次

数字营销

畅销的教育产品,都懂得使用量化的数字或直观的结果导向价值去做宣传。

以《悟空识字》为例,“每天10分钟,轻松上小学”是这款产品的产品宣传语。

产品介绍:悟空识字是一款针对3-8岁学龄前及一年级儿童打造的识字软件。让小朋友在快乐中学习汉字。悟空识字包括1200个最常用汉字、1200个句子和5000个词语,结合儿童熟悉的《西游记》经典场景,让儿童在游戏中快乐地认识汉字。

1200、1200、5000这些数字,特别重要的体现出了产品带来的结果,数字结果是营销关键词句的一个重要内容,要清晰体现在一个产品的宣传上才能起到重要作用。

强调关键词也是重要宣传表现。

比如VIPKID的营销关键语句“在孩子语言学习黄金期,让孩子自然习得纯正的口语发音”。

通过这样的语句我们发现在关键句中都是关键词组合,“语言学习黄金期”、“自然习得纯正的口语发音”。

从这句话中不难看出,宣传语先突出孩子学习语言有重要的“黄金时期”,既然是“黄金时期”,打下语言基础当然是最重要的,谁能帮孩子打下最好的语言基础,“习得纯正的口语发音“呢?当然是外教了。

接下来是“严选60000名北美好外教”,这个数字足够震憾人心了!

要知道一家教育机构聘请外教基本上做不到这种量级。即便是新东方这样知名的,以英语教学为主的巨头机构也没有办法讲习得纯正的口语发音,因为纯正的发音必定是外教,而VIPKID走清一色的外教路线,宣传语精准,直击家长内心!

当然,许多家长还会存有疑问,外教一定就教得好孩子吗?以笔者之前章节的教育说当中的“时间理论”来分析。浸入式学习,或者母语学习的最关键因素是时间,那么在同等教学时间下的学习,一定是外教教学更好些。

VIPKID强调于“纯正的口语发音”,从纯正口语发音这个角度上来讲,很难有其它英语教学机构能与它相提并论。孩子学习语言的“黄金时期“,最重要的是打好“语言基础”和“纯正口语发音”,基础打好了,语言学习就不会走弯路。

在之前笔者强调过,教育产品的营销客户是家长,而使用者是孩子,这是教育产品的特殊性,不能本末倒置。

数字营销的关键点不在强调数字本身的“大”,数字只是为了呈现清晰的产品效果。

如果两款教育类产品,一款能让孩子“3年学会1200常用汉字”;另一款“学完后能掌握几千常用汉字”,两款产品同时让家长选择,几乎所有家长都会选择前者。

数字营销文案能将产品的好处清晰的表达出来,能更直接与客户建立信任关系。

相反,再来说说市场上关于“思维”类的产品。

不论是培养左右脑的思维产品,还是以思维本身命名的产品,它的定义都十分模糊,产品的价值呈现都不直接。

试想之,思维提高的结果是什么?是孩子变聪明了吗?孩子变聪明的途径有很多,比如吃些益脑发育的食物,或者参加些诸如围棋、编程、左右脑开发之类的兴趣艺术班,都有可能提升思维能力,让孩子变得更聪明。如何证明是在“思维”培训班上获得了成长呢?很难有确切的数据体现。

《悟空识字》的常用1200个汉字,每天10分钟,学习4个汉字,一年也就学完了,学习快点,认字更快,每天的学习成果也能非常直观的体现出来。也就是说,天天学,天天有结果。快速给予家长关于孩子的学习反馈,所获得的成就感是相当巨大的!

那么“思维”要怎么样才能直观的体现结果呢?要用什么证明这个结果呢?真的是太难了!

或许“思维“教育是很有效的,但对于营销层面上来讲,极难直观的解释清楚带给孩子的好处。营销的客户是家长,家长判定不了“思维”学习的结果,结果不能量化,也就只能期待家长会觉得“思维”提升能让孩子更好这样模糊的一个结论来报班吧。

教育产品给客户带来的价值,必须是明确、清晰、直观的,这样的产品才能在市场上立足根本,做强做大,而数字营销,就是对教育产品价值最直接的展示,值得去思考玩味,深入应用!

 

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