前几天我去理发，结账时老板说因为物价提升，开店运营成本增加，所以涨价了；
同样的情况有，大家讨论房价为什么这么贵，有时候会提到房产商竞买土地，拿地成本高了，造成总体成本增加，于是房价也水涨船高；
人才市场上，本科毕业生起薪低于研究生，我们会说当然如此啊，研究生比本科生多读几年，多花好多学费、生活费，总体投入成本高，自然起薪也应该更高才合理；
以一个商品为例，其售价是怎么定的呢？假设进价300，水电费、进货费、房租费、人员工资分摊到这个商品上200，这样每个商品的成本就是500；
老板说在这个基础上我赚20%就可以了，500+500×20%=600，最终定价600。
会计学有个平衡公式：收入-费用=利润。
转换一下，这个公式就变成：收入（售价）=费用（成本）+利润（成本基础上的加价）。
从这个公式看，要想收入高，必须增加成本。
可是大家一对比就知道，这不符合现实情况啊。
有的博士读出来，工资远不如专科毕业的同学；各种情况相近的房子，房价越高越卖不出去；小商品的成本高了，售价跟着抬高就会缺乏竞争力，店铺也只会关门大吉。
那么这些观点错在哪里？
错就错在我们以为成本决定了最终产品售价，而事实是：
对最终产品的供求关系，决定了最终产品售价，而这个售价会倒逼出各种成本的价格。
春节期间很多理发店关了，只有这家店营业，大家又都想打理得漂漂亮亮过年，因此一时间店里人满为患，需求大于供给，所以敢于涨价；
一个城市如果是人口持续流入，那么对房子的需求就旺盛，房价就会节节攀升。而像前几年的东北，人口持续迁出，供给大于需求，房价就持续低迷；
人力市场上研究生远少于本科生，从需求角度上观察，研究生更有优势，所以研究生起薪高；
卖小商品的，如果是稀缺货，价格当然是又高又抢手。
明星一年赚几个亿，科学家工资不过几十万，这不是世风日下，而是因为喜欢明星的人多，明星成为供不应求的稀缺资源；科学家虽然对国家有贡献，但他是和千千万万的人合作，他一个人无法形成稀缺。
明白了基本的经济学供需原理，你就能判断出身价由什么决定了。
一个作者，绝对不是读书多、写得多，就能做出10万+的成绩，就能引起大众关注；他需要找个山头、望望远方，看看读者最需要什么，然后在此基础上去做内容生产，这叫顺应潮流；
一个职场人士，并不是简单地拿各种文凭、考各种证书，也不是对自己投入越多，身价就越高；特别是即将踏入职场的年轻人，他最好先看看哪个行业有发展，分析哪个企业有后劲，再比较哪个工种更有前途，最后研究哪种技能是职场急需，然后有针对性地去学习提高，这叫有的放矢。
请记住，我们的身价由供需关系所决定。我们需要在某个圈子里持续扩大影响力，需要不断提高个人能力，需要放大自己的优势特点，从而成为未来职场的胜利者。
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